海棠小说 > 其他类型 > 哈迪帝国1945 > 正文 第144章:没空姐的航空公司
    兰斯特从底特律回来,哈迪接过d安保和努森将军的合同看了看,每年顾问费2万,还有各种福利待遇。

    至于责任,就是每年固定参加几次会议,为公司出言献策。

    合同里还有比较特殊的一条,为公司发展做出贡献,每次都有数额不等的奖金。

    那什么算贡献呢。

    其实很简单。

    比如公司遇到问题,找到这些老将军,请他们帮忙打个电话找找关系,这些都算为公司做出贡献,就可以名正言顺的给一笔奖金。

    赤果果的拿钱买关系。

    “兰斯特,我已经和威廉姆斯将军好,每年帮他消化一千名退伍军官和士兵,咱们可以挑最好的,没有合同,是我和威廉姆斯之间的口头协议,d安保要进入发展快车道。”

    “西海岸市场,尽快开拓出旧金山市场,东海岸这边,在纽约建立一个分部,今后纽约这里就是d安保东海岸总部,把业务开展起来。”

    着拿出一份稿纸递给兰斯特。

    “这是我对安保公司未来发展的设想,安保公司的业务有很大的拓展空间,不必只盯着那点传统生意。”

    这份稿纸上写的就是前些日子哈迪和努森教授的安保公司业务范围。

    兰斯特接过看了一遍,神情有些震惊。

    私人监狱。

    为国防部服务。

    独立情报咨询公司。

    组建雇佣兵团,参与地区冲突。

    哈迪的设想还真是大胆。

    不过想想,兰斯特变得激动起来,如果按照哈迪的设想,那d安保将会变成一个无比强大的组织。

    而自己就是这个组织的创立者之一。

    “我会全力做好。”兰斯特语气坚决的道。

    航空公司招聘广告发出去一周,很多人打电话过来咨询,今天是招聘见面会的日子,哈迪亲自过来。

    一位四十多岁的中年人走进会议室,递上自己的简历,哈迪翻看了一下,这人的简历很漂亮,曾经在三家航空公司工作过,最后的职务是联合航空总裁助理。

    “慕斯先生,你一下如果你成为总裁,要如何运营d航空公司。”安迪问道。

    中年人没有犹豫,道:“制定运营目标,推行运营指标,打造团队,建立良好的企业文化,确保核心管理层能力发展,维护公司与客户、供应商、合作伙伴、政府构、银行之间的顺畅沟通”。

    应聘者洋洋洒洒了足足十几分钟,看得出来他对航空公司的业务很熟悉,可哈迪在心里已经否决了他。

    全都是表面文章,他做总裁助理或许可以,可要做一个开拓发展的总裁,这人不行。

    接下来又面试了几个人,有的在其他航空公司做过运营总监,有的在其他公司做过经理,甚至还有一个是泛美航空的前副总经理。

    可和这些人沟通后,哈迪一个也没看上。

    他们确实了解业务,可那只能明他们工作经验丰富,这并不能明他们可以成为合格的总裁。

    最后走进来一个三十六七岁的中年人,这人名叫约翰富兰克林,以前是德州一家地方航空公司执行总经理,后来那家公司被老板卖掉,他就转去联合航空公司工作,现在是运营部门经理。

    “富兰克林先生,如果让你做d总裁你要如何经营它。”

    富兰克林似乎早就有准备,道:“现在各大航空公司的运营,我觉得都存在很大问题。”

    “哦,什么问题看?”安迪问道。

    “现在航空公司更注重长线,把经历都投入到长线运输上,而且越来越讲究服务,舒适性,还配备漂亮的空姐,这些都无形中提高了成本,其实我觉得,飞就是一个交通工具,只要我们把客人安全送到目的地就算达成目标。”

    “我觉得有些服务项目该砍就砍,降低运营成本。”

    “有些航空公司,内部奢侈成风,给员工建高档休息区,建高级职工食堂,装修华丽饭菜丰盛,这些全都要公司出钱,我觉得应该降低成本,至于所谓的培养团队忠诚度,不如把福利变成钱,提高工资比什么都管用。”

    “还有就是降低票价,虽然航空管理局规定了票价,可飞的票价太高,不是普通人能支付的起,比如洛杉矶到旧金山,距离600公里,飞票价50美元,是一个人一周的收入。

    很多就是因为高昂的票价而选择火车汽车,我算过,就算票价降到20美元,航空公司依旧有利润,如果咱们把价格降下来,必然会吸引大批顾客乘坐飞。”

    “其实航空公司是一个高度同质化的行业,你有的,别的航空公司也有,你可以提供一项服务,别的航空公司也可以提供,所以消费者毫无忠诚度可言。”

    “我之前在德州的那家航空公司,虽然只有六架飞,线路也全都是比较近的航线,可运营情况却不错,我采取的措施就是节约成本然后尽量把价格降下来,毕竟还是穷人多,很多人愿意做更省钱的飞。”

    哈迪看看这个叫富兰克林的家伙,身高一米九几,面相略带严肃,一看就是那种精力旺盛的人。

    “富兰克林先生,你对薪水有什么要求?”哈迪问道。

    安迪侧头看了看自家老板,这还是老板第一次问一个人薪水情况,明老板对眼前这个家伙比较满意。

    “哈迪先生,我的要求是年薪万美元,以后随年限递增,不过我有另外一个要求,我想要求管理股。”富兰克林道。

    哈迪并没有惊讶,反而笑了笑道:“你想要多少管理股?”

    “6%。”

    哈迪想了想道:“可以给你管理股,前三年没有,从第四年开始每两年增加百分之二,6%封顶。”

    “激励股权只有分红权,当你离开公司股权自动收回,你觉得怎么样?”

    富兰克林神情变得有些激动,他去过很多公司,还从来没有一家公司对他如此重视。

    “哈迪先生,我一定会努力工作,把航空公司发展起来。”富兰克林道。

    哈迪笑了笑,道:“你的‘廉价航空’想法和我的想法不谋而合,你要不要听听我的意见。”

    “当然,哈迪先生请。”

    富兰克林心,你是董事长,我敢不听吗。

    “d航空公司参与运营的飞一共50架,全都是道格拉斯型号,零配件几乎都一样,这样所有设备就都可以是统一的,会节省很大一笔成本。”

    富兰克林点头,确实是这样。

    “25架-53作为客运飞,回头让人给飞加座,不用那么舒适,也不必有什么头等舱商务舱,全都是经济舱,我找人计算过,这样每架飞就有42个座位,多卖几张票可以提高收入。”

    富兰克林咋了咋嘴,好像老板比自己还会省啊。

    “还有,飞上不配餐、不配饮料,我们也不在飞上配空姐,除了飞行员只配一个男乘务员。”哈迪道。

    “没有空姐?”

    “对,没有空姐,d航空的路线就是以低成本战略赢得市场,空姐太费钱。”

    富兰克林有些傻愣愣的看着哈迪,这样真的好吗,加座,没服务,没空姐,和大巴车没区别,乘客会不会骂街?

    可哈迪接下来的话,却打消了富兰克林的疑虑,他觉得乘客或许不会骂街,反而会很容易接受。

    毕竟穷人多。

    “这样做咱们可以省下不少运营成本,可要如何吸引顾客呢,那就是价格,如果价格同等,他们自然会选择更好的,可如果价格便宜许多呢。”

    “比如你刚刚举的例子,从洛杉矶到旧金山,其他公司的票价是50美元,那咱们只收30美元,甚至25美元怎么样。

    票价便宜一半,你觉得乘客会选择谁,让其他航空公司去服务富人,咱们就服务穷人照样赚钱。”

    “为了提高顾客粘稠度,还可以采用积分制度,比如每次坐飞都可以积攒一部分积分,有效期一年,积分可以用来下次坐飞用,直接抵做现金。”

    “比如你从洛杉矶到旧金山,票价30元,那就记上3个积分,下次坐飞,你从旧金山去费城,需要60美元,你只需要掏5美元就可以。”

    “有了积分,你觉得会不会有更多人选择咱们d航空乘坐,毕竟可以省钱啊。”

    富兰克林听明白了,不过他紧接着问道,“老板,那如果有人多次坐飞,积分多了,就会出现免费购票的情况,那怎么办?”

    哈迪笑了笑,“这很正常啊,其实积分就是给顾客折扣的钱,咱们已经把这部分钱算在支出里面了。”

    “还有公司员工福利,如果咱们公司的条件不如其他公司,自然不容易留住人,我的想法就是把所有员工福利,全部折算成工资和奖金发放给员工。”

    “所有员工福利,都没有比拿到的奖金更实在,你觉得呢?”哈迪看着富兰克林道。

    富兰克林对这位老板心服口服。

    原来自己那点想法,人家早就想到了,而且比自己想的更透彻,更抠门。

    不过该花的地方也没省着,只有员工得到实际利益才会对企业忠诚,至于其他的所谓企业文化全都是扯淡。

    d航空的总裁确定。

    从现在开始,d航空正式起航。

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