chapter106
开学以后，贺嘉时渐渐不怎么去美佳装修公司了。
他在美佳做销售的收入虽然挺高，但销售这个行业整体来看属于门槛偏低的一类，特别是B2C类销售，业务员需要直接对接客户，什么样的人都能遇上，对情绪消耗极大，可总体的套路却万变不离其宗。
如今，他已经做了一整年的销售，该学的东西都学到了，再待下去，几乎不会有什么提高了。
于是，他以学业繁重为由，渐渐从美佳离开。
离开美佳后，贺嘉时有了更多时间在淘宝接活儿，他还给自己定好计划，每天都会拿出一个时来，巩固、学习相关的理论知识。
他虽然不在装修城兼职了，但依然有事没事儿就去那里转转，看看这家，瞅瞅那家，寻找灵感，吸收经验，有时候，他还会伪装成顾客，与其他客户攀谈，了解客户的关注点，发现客户的痛点。
室内设计涉及到方方面面，越是深入下来学习，贺嘉时越能感觉到自己的不足。但寻常人家，能让设计师发挥的余地却不大，做来做去，都是有固定模式的。
他的工作越来越娴熟，可渐渐的，这份兼职也无法让他满足了：明明做事的是他，可老板却可以坐享其成，每每抽去一半还要多久的收入。
贺嘉时兼职的淘宝店里有个工作群，里面不仅有设计师和老板，还有店里的客服、运营，甚至财务、行政。贺嘉时加上了其他同事的微信，有事儿没事儿就要上去问问。
他知道，跟着别人混终究不是长久之计，他一定要有为自己工作。
慢慢的，贺嘉时在店里接的单子越来越多，而秦言账户上的钱也越来越多。
没过多久，贺嘉时就算将自己的想法付出实践：他要开一家属于自己的淘宝店。
为了掩人耳目，贺嘉时让秦言注册了个淘宝店，而他则一边继续在老板这里接单，一边偷偷为自己的店铺做准备。
淘宝店并非简简单单就能开张的，需要装修，需要上新，需要客服、需要美工、需要运营，而这些，他统统要自己慢慢学着做。
起初他想过要把装修店铺的工作外包出去，找专业的人来做，可想想开支，他终于决定“求人不如靠自己”，他开了一个周的夜车，自己全部搞定了。
接着还要把自己的“商品”上架。
他比照着淘宝上几家规模较的设计公司的价格表，给自己制定了个报价，列在商品页面上。
接着，他又找来室友和几个老同学，在几个月里依次刷单。他先把钱转给人家，人家再把他店里的设计拍下来，如此一来，几番折腾，总算把销量刷到了两位数。
他又让朋友、同学们帮着写好评，把他以前练手的作品po到评论区，做得有模有样。
与此同时，他还要干着老板派下来的工作，忙得焦头烂额。
忙活了一整个学期，寒假过半时，贺嘉时的淘宝店开张已有两个月了，单子陆续刷了不少，好评和问大家也在逐渐丰富，可忙活那么久，人情和钱财都花了不少，就是没有真实订单。
别订单了，就连浏览都少的可怜。
贺嘉时对着自己的店铺看了许久，又在网络上找了许多攻略，着手开始优化自己的“商品”。
于是，他重头再来，删除商品，重新上架，再刷单……等到一切都搞定了，店铺看上去像模像样了，连免费的推广都蹭了好几次，终于有几个人来询问了。
可问来问去，贺嘉时前前后后搭上去好几天，客户却只想了解行情，压根不下单。
贺嘉时现在已经不在外面做兼职了，每天就是接一接淘宝店老板分配下来的活儿，剩下的时间，全部都耗在了自己的网店上。
他待在秦言宿舍里，耷拉着脑袋盯着自己的店铺后台，一副挫败的样子。
秦言正在看书，瞧他这副样子，连忙问，“怎么回事？开淘宝店不顺心？要不然咱就别做了，反正现在钱肯定够花。”
贺嘉时皱皱眉头，欲言又止。
秦言拉着他的手，与他一起坐在床边，“到底怎么回事？”
贺嘉时不既不想让秦言跟着自己心烦，又觉得了也没什么用，于是敷衍道，“也没什么事儿。”
秦言看了他一会儿，，“淘宝店的事情我的确不懂，帮不了你什么忙。但是咱们现在手里的钱已经够用了，你没必要把自己逼那么紧。你已经很棒了。”
每当夜里秦言半梦半醒之际，看着贺嘉时仍在书桌前挑灯夜战，他甚至会觉得陌生，会忍不住问自己，贺嘉时究竟是什么时候变成了现在这个样子？
他成熟了，稳重了，有担当了，这种改变发生在每一天，每一时，每一秒，以至于每每秦言回想起来，都觉得抓不住头脑。
秦言仍将贺嘉时当做高中时的那个半大孩子，可贺嘉时早就已经走远了。
贺嘉时没理会秦言的宽慰，只低下头。
秦言压下心中那些隐隐作祟的情绪，把头搭在他的肩膀上，，“我挺心疼的。”
贺嘉时愣了几秒钟，几乎就要答应秦言，自己不再想这件事了，可心里到底是不甘心，他不信自己做不成。
贺嘉时几乎把一大半的时间都耗在了自己的淘宝店上，他不光学会了看数据和刷数据，还弄清楚了补单和引流，眼看着店铺的浏览量越来越大，询问的人越来越多，他心里重新燃起火花。
他一定能行的。
他一定能实现零的突破。
终于，在与一个客户周旋了将近一周后，在幅度降价两次后，他接到了自己店铺里的第一个订单。
贺嘉时开出的价格几乎是全网最低的，但好在他没有别的成本，所有的消耗都是他自己的时间和精力，所以饶是价格低，收入也远远高出跟着老板干。
贺嘉时付出了百分之二百的认真和耐心，终于搞定了这笔生意。
客户是个刚毕业没多久的年轻人，刚买了二手房准备装修，一开始算的是全包给装修公司，可后来发现，家装门道太多，处处是坑，倒不如先找个设计师出方案，然后再把装修的工作交给老家的装修队。
这些日子以来，他见了不少的设计师，有张口就要十几万的，也有价格低廉却半天不理人的，而贺嘉时这里，既价格公道，服务态度又好，起初他犹犹豫豫，可看了评论区那么多的好评，又觉得贺嘉时是个踏实认真的好设计师，于是终于下定决心。
他钱给的不多，要求却不少，服务期间，设计改了好几版，贺嘉时强忍着不耐烦，总算把自己的第一个客户伺候好了。
客户对贺嘉时挺满意的，后来又介绍了几个客人，却都因为种种原因而不了了之。
寒假过后，随着贺嘉时的店铺浏览量越来越大，订单终于多了起来，从一个，两个，再到后来的五个，十个……
渐渐地，他为自己做事的时间越来越多，而为老板工作的时间却越来越少，终于，他随便找了个理由，彻底摆脱了老板的剥削。
如今，他终于可以全心全意地为自己的事业而努力了。
作者有话：
嘿嘿嘿，创业拉开序幕~