合作
慕母坐在县衙的待客室里，师爷在一旁招待。
师爷客气道：“不知杜掌柜的有要事相商，的是何事啊？”
慕母并未回答师爷的询问，而是朝门外看看：“县老爷如今不在县衙内吗？”
师爷将慕母的动作看在眼里，解释道：“哦，大人出去巡查去了，应该会在午后回来。”
慕母强自镇定：“哦，县老爷是巡查去了啊。”
随后一副做生意的口吻道，“那我先和师爷谈一谈吧。我这次来不为别的，我想师爷你也知道我们开了一家调料店吧，我来就是想和县老爷合作，谈谈这酱油的生意。”
师爷惊诧地看着她：“谈酱油生意？”
慕母多几句后，随着话题渐渐开，也不像刚开始那样僵硬：“对，就是谈酱油生意。”
师爷心道，他这还没开始行动，这店铺掌柜倒是自己送上门来了：“那你想如何和我们谈这酱油生意呢？”
慕母解释道：“我们做生意的，无非就为了挣点钱；现在酱油的名声越来越大，买的人越来越多，仅靠我们家里几人自然是无法支撑起来，所以我就想着把酱油的方子拿出来与你们合作；对我们双方而言都是互惠互利的事。”
“其一，这酱油的影响力，想必师爷也看到了，谁提起这酱油不我们百味香调料店。我们拿着这名声无非就是能挣点儿钱，再无其他价值；若是我们把这酱油的名声推到县老爷头上，那对县老爷来可就是一份功绩。”
师爷听到这里，暗道这调料店的掌柜虽是一名妇人，但能想到这些，可见也不简单。只这一点，县老爷就不会拒绝这送上来的好处。
他继续问道：“那其二呢？”
慕母做生意也有段时间了，察言观色的本事也见长，看到师爷的神色，也越越有底气：“其二，这酱油在整个王朝都是独一份儿的，以后各地的商户都来齐安镇买酱油回去卖，那可是能带动本镇其他生意的。
比如车马行租售车辆运送酱油，外来商户来了总要有吃住的地方吧，那客栈酒楼的生意不就好了嘛。”
“再比如，商户来回路途遥远，跑一趟只为购买酱油回去卖，那岂不是很不划算，那是不是得带一些东西来齐安镇售卖，这样一边带本地特产来卖，再买走酱油回去卖，商户两边都能赚钱，而齐安镇也可以汇聚各地特产，又多一个闻名各地的特色，岂不是两全其美！”
师爷越听眼睛越亮，这杜掌柜可真是经商奇才，只可惜是一女流之辈，不然定然能有一番大作为。
这其一其二的名声都落到一个人身上，那这人功绩还能！
现在朝廷刚刚战乱结束，国库消耗严重，若是齐安镇发展起来，上缴国库的税银必然增加，皇上龙颜大悦，必然会提拔奖赏。
师爷安耐住激动的心情：“可还有其三？”
慕母微笑道：“自是有其三，这其三也就是我想的合作。我这酱油的方子交出来给你们官家生产售卖，而我们要收益的四成。而我们店里也不再接大单，只散卖民户；不会影响你们的生意。”
师爷低头思忖，这第三点无疑也是对他们县衙有利的，只是这收益的四成还是有些高；
他们只提供酱油方子，后续生产却是都由他们县衙来安排。
“杜掌柜可否在此稍待，这件事我做不了主，我这就让人去寻大人，待大人再回来与你商议此事如何？”
慕母还是刚才那副表情，理解地点头：“无事，我这事不急，还是县老爷的公事要紧，民妇等等也无甚妨碍。”
师爷离开待客室后，赶紧叫来下人：“你快去找大人，就有大事需要大人来定夺。”
他看着下人跑出衙门，又招来婢女：“你去泡一壶上好的茶水送到待客室去，一定要好好伺候！”
府衙的下人很给力，没多久就和县令一起回来了。
县令一听大事心里就有些七上八下的，他还以为自己做的那些事情被上面知道了，所以师爷才会如此着急的派人来找他。
他一进门就拉着师爷进了书房：“师爷，你的大事可是东窗事发了？”
师爷满脸笑容的道：“不是，大人，这是一件大大的好事！”
县令一听不是坏事儿，擦擦额头浸出的汗，责怪道：“既然不是坏事，那你这么火急火燎叫我来做什么，我刚还在妾那儿听曲儿呢！”
师爷提醒道：“大人还记得之前提到的酱油那事儿吗？”
“你的这好事儿就和酱油有关？可这事也犯不着这么着急啊……”县令一听是这事，有些责怪他搅自己的兴致。
师爷赶紧把刚才慕母跟她的那些话再转述给县令大人听。
县令听完抚掌大笑：“真是天要助我啊，哈哈哈……”
他拍拍师爷的肩膀，夸赞道：“你做得很好，你的俸禄我私下给你每月补贴十两银子。”
师爷忍住嘴角抽搐的冲动，心道这酱油生意拿下后的利润，这十两银子连它的零头都没有。
他维持住嘴角上弯的弧度道：“大人，那我们是答应那杜掌柜提出的四成吗？”
县令自然是想要更多的利益：“我先去和她谈谈，能少给是最好的，若是她硬要四成利润，那这账上的钱是多是少还不是我们了算。”
师爷奉承道：“还是大人您高瞻远瞩！”
县令被捧得高兴，双手背在身后，带着师爷进了待客室。
慕母见又有一个没见过的人进来，而那师爷还亦步亦趋地跟在他身后，心里对这人的身份有了猜测：“想必您就是县老爷了吧，民妇杜云见过大人。”
县令虚扶一下道：“杜掌柜快快请起，我们坐着谈。”
“你的事，师爷已经和我了，我是很赞成杜掌柜的提议的；不过这分成一事，我觉得还得讨论讨论，你们看这后续的一切采买，人力，售卖都是由我们来做的，四成的利润是不是太高了些？”