市百货大楼的主任不像唐主任那么好话,毕竟人家是市里的，县城的跟他们是没得比的。
因此谢俞只争取到了将竹编厂的竹篮家具放到市百货大楼摆着卖，没争取到像县城那样,专门用一个角落来做布置摆设,自然也就没有办法将这套竹篮家具的收纳理念准备的传达出去，销量是完全没法跟县城的比。
毫不客气的,他们的竹篮家具在县城那是卖疯了。
竹家具确实是没有木头家具那么结实耐用,但竹家具在进行过高温碳化之后，也不像原来那样容易生霉，从而也在一定程度上增加了它的使用期限。
再一个就是,竹家具颜色要比木头家具鲜亮，可以在很大程度上给屋子增添亮色,再加上它简约时髦的款式,出色的收纳效果,更高的空间利用价值，它在县城是非常受欢迎的。
白了，谢俞卖的不仅仅是竹家具,他贩卖的更是一种生活理念，县城的人们接收并且认同了这种生活理念,所以她们也开始用这种生活理念改变自己的生活，从而导致了竹家具的爆火。
但在市百货大楼，谢俞没有会贩卖这种生活理念，于是这些竹家具就被当成了普通的产品来售卖,那么除了一些有慧眼的顾客之外，基本上购买竹家具的也就是一些刚需了。
他们的购买都是零零星星的，销量自然也就没多少。
正好谢俞往县城送货，唐主任还特意劝慰了他两句：“这市里跟我们县城本来就是不一样的,人家是大城市，货源比我们充足，所以人家根本就不在意你们这种乡下的工产品，人家可能给你们个会收了你们的产品，那都是给我面子了，要像我在县城那样，还专门划了块地方给你们卖，那绝对是不可能的。”
“反正这竹家具也不是你们竹编厂的主打产品，能卖出去多少是多少，勉强够养活你们自己就成了，没必要太过较真。”
谢俞却不赞成唐主任的话：“这竹家具怎么就不是我们竹编厂的主打产品了？玉凉席严格算起来，也算是竹家具的一种品类好吗？”
“行行行，你了算。”唐主任摇摇头，懒得跟他吵。
谢俞跟唐主任；“我想再去一趟市里。”
唐主任；“你不会还想去找刘主任吧？”
刘主任就是市百货大楼的领导，唐主任上次给谢俞介绍的就是他。
谢俞摇摇头，“不是，我是想找市家具厂谈合作。”
唐主任愣住了：“你想把竹家具放到市家具厂的门市去卖？”
县城虽然也有家具厂，但县城的家具厂规模并不大，所以他们是没有专门的门市的，平时都是市民有需要就直接去他们厂里买。
谢俞点头：“我这不是想着好歹我们生产的这也算是家具的一种，放在家具门市会更合适一点。怎么样，你要不要跟我一起去？”
唐主任忙摆：“算了，市家具厂我可没有认识的人，可帮不上你的忙。”
谢俞一脸遗憾。
唐主任无语，感情谢俞这是逮着他一只羊尽情的薅羊毛呢。
不过自从谢俞亲自给他们家画了设计图纸，帮他们家重新装修过之后，让他们家变得更加明亮更加时髦也更加舒适整齐之后，唐主任是真正把谢俞给当自家兄弟看了。
“不过你这一趟我还是劝你不要抱太大的希望，市家具厂应该是不会答应让你们放在他们的门市里卖的。”
人家市家具厂自己的家具都要买呢，怎么可能让你去抢人生意呢？
谢俞叹息：“要是现在能够放开政策，让我们去市里租个门店自己卖就好了。”
唐主任好笑：“别想了，这是永远不可能的事情。”
“永远？”谢俞望着唐主任：“你要不要跟我打个赌，不出三年，我就能把竹家具厂的门店开到县城和市里？”
唐主任眯起眼睛：“你到底知道什么？”
谢俞好笑：“上面政策不是都已经下来了吗？以后要专心搞经济。既然搞经济，放开市场是必然的。”
“话是这样，但也有可能只是一阵风，吹一会儿也就过了。”唐主任道。
他们也不是没有谈论过这些政策，但他们都觉得这可能只是一时的。
谢俞自信的：“不，这一阵风不会过去，还会越来越大。”
唐主任上下打量谢俞，而后凑过来低声问：“你在首都打听到的消息？”
谢俞含笑不语。
唐主任却是明白谢俞的意思了。
不过他还是比较乐观的：“就算是这样，也影响不了我们供销社。”
谢俞一言难尽：“你就这么乐观？你就没想过，或许再过十年，二十年，你们供销社就倒闭了呢？”
“这不可能。”唐主任不信：“我们这可是国家单位。谁倒闭都不可能我们倒闭。”
谢俞叹息一声，拍拍他的肩膀：“不用二十年，十年后你就会为今天的话感觉脸疼了。”
唐主任上下打量他：“你就这么自信。”
谢俞笑。
唐主任突然间七上八下的。
不会真像他的吧？
谢俞去了一趟市家具厂，果然没谈成功。
谢俞本来还想用榻榻米的图纸来换呢，人家根本就连他的话都不想听。
那谢俞又有什么办法？
只能放弃了。
难道就这样不管了吗？
其实现在的结果也已经不差了。
他们的产品进了市供销社，不管卖得好还是不好，都不重要，重要的是他已经认识了刘主任，等到明年他就可以借着这个人脉将玉凉席卖到市供销社。
但那样还是太被动了。
市供销社完全的掌握了主动权，到时候肯定要压他们的价格，为了能够顺利进入市区市场，让一些利也不是不行，但如今分明是卖方市场，他们还被迫让利，简直是让人不能忍。
有什么办法破局呢？
谢俞在街道上游荡，走着走着就来到了纺织厂门口。
这时正好中午下班时间，人群不断的从纺织厂门口走出来，谢俞望着这些人流，眼睛忽地亮了。
市供销社销量提不上去，市家具厂的合作也谈不下来，那他可不可以跟纺织厂合作，在纺织厂开办一个规模的展销会呢？
做就做，谢俞立即上前来到门卫那里，给人家递了烟，而后跟他们打听纺织厂的情况，特别是纺织厂家属院的居住情况。
如谢俞所料，纺织厂的职工虽然建有宿舍楼，但每家每户分到的房子都并不大，有的一家七八口人就挤在三十平的房子里，挤得连落脚的地方都没有，都盼望着能够再分房，换个大房子呢。
换大房子的事谢俞肯定是帮不上他们的了，但是怎么更加合理的利用空间，最大程度的进行收纳，他在行啊。
他们竹编厂贩卖的不就是这个吗？
不过口无凭，眼看为实，谢俞花了点钱，找了个人带他去家属院那边实地考察了。
毕竟只有了解了真实的情况，深入到群众，才知道群众真正想要的是什么。
心里有了数之后，谢俞下午就去找纺织厂的工会主席，商谈合作的事情。
工会主席商振华听完之后对合作的事情并不是很在意：“不好意思啊，大家伙如果需要什么的话，他们自然会去供销社或者家具厂购买，展销会什么的就不需要了。”
谢俞并不气馁：“我中午的时候在你们纺织厂的家属院走了一走，你们家属院确实不愧是我们市的龙头老大啊，家属院那些家属楼确实是建得好，想来纺织厂的家属们住在里面也是心中满是自豪。”
商振华骄矜的笑了笑，并没有接谢俞的话。
谢俞又叹息了一声：“不过纺织厂自从建国后创办以来，工人是越来越多了，而工人们也经过这二三十年的繁衍生息，如今家家户户都是儿孙满堂，原来单位分的正好合适两口子住的房子，不免也就有些不太够了，虽然纺织厂也一直在想办法解决这个问题，但是盖家属楼又哪里是盖就能盖的呢？就算是盖了，工厂里这么多工人，也不可能家家户户都能照顾到，那有没有别的办法，即使不能够彻底的为工人们解决这个根本的问题，也能缓解一下，让他们用更平和的心态等待下一次会呢？”
商振华这才用正眼看向谢俞：“看来你是有什么高见了？”
“不敢称高见，只是有一些不成熟的想法。”谢俞。
“来听听。”商振华一副愿闻其详的样子。
谢俞于是给商振华推销起竹家具的那套生活理念。
我们地方是，但只要我们合理的利用每一寸空间，那么方寸之间也能让人过得舒适温暖。
最后谢俞才介绍起他们的一些主打产品。
谢俞很实事求是：“如果想要将房子布置成理想的样子，那是需要重新布置的，这个耗费甚是巨大，如果是有新拿到房子的工人愿意，我倒也可以给他们设计一套全新的装修方案，但是呢，其实大部分家庭现在的布局已经固定下来了，但就算是这样，其实也还是有很多可以利用的空间没有好好的利用好，而我们的产品则可以对这一方面进行补充。”
商振华最后跟谢俞：“你的建议我已经听明白了，但这样的事情我们以前都没有举办过，并不是一句话就可以确定下来的，我们需要开会研究，你要不先回去，等有了结果我再联系你。”
“这是应该的。”谢俞也知道不可能立马就定下来，他留了镇供销社康主任办公室的电话，到时候让康主任叫给人到村里通知他就可以了。
与此同时他也留了商振华的联系电话，这样就算是商振华这边没通知他，等差不多时间他自己也可以打过来询问。
从纺织厂出来，谢俞去市供销社买了些糖果和饼干，顺便询问了竹家具的售卖情况，售货员态度很不好，但谢俞已经看得出来售卖情况很不好了，他也没有久待很快就回去了。
谢俞回到县城天已经黑了，就在县招待所住了一晚，第二天在县供销社看了一会儿竹家具的售卖情况。
唐主任得知他来了，过来问他昨天去市里的情况。
谢俞叹息。
唐主任就知道结果了：“我早就了，人家有自己的家具售卖，不可能帮你们卖家具的。”
谢俞哼了一声：“总有一天，我一定会让它后悔的。”
到时候他要把市家具厂给挤掉。
至于他找纺织厂谈合作的事情，谢俞不打算，毕竟还没有结果。
唐主任好笑。
从县城供销社出来，谢俞坐车回到镇上，先去见了康主任，拜托对方这几天帮忙留意一下电话，这才骑着他寄放在这里的自行车回村。
他经常要跑村里和镇上，县城，总靠一双脚走不行，但是全新的自行车又太贵了，所以谢俞就寻了黑市，让人帮忙找了一辆二车，价格一下子便宜了很多，而他出入也终于有了代步的工具。
谢俞才回到村里，正好遇到邓丽。
邓丽是知青，如今在学里教书，是谢照岳的班主任也是他们的语文和数学老师。
他们那个学，是附近好几个村庄合开的，送去读书的孩子不多，老师更少。
邓丽是因为身体比较弱，做不了重活，最终被照顾做了老师的。
当初何丽娜也有会去做老师的，但是何丽娜有人养，不想那么辛苦，就没有去。
“谢厂长。”邓丽看到谢俞忙叫住他。
谢俞停下车来，转头看向邓丽，笑道：“邓老师，是岳岳在学校里有什么事吗？”
邓丽飞快的看了谢俞一眼，两颊染上一丝红晕：“是的，岳岳最近上课有点儿不认真，希望您回去能劝劝他。”
谢俞有些意外：“好，我回去会问问他到底是什么情况。请问还有事吗？”
邓丽摇头：“没有了。”
谢俞颔首；“那再见。”
便上车飞也似地走了。
邓丽望着他远去的背影，咬了咬唇，好一会儿才往知青点走去。
谢俞先回了家，不过谢照岳并不在家。
这几天谢俞要出远门，没有办法照顾谢照岳，也不放让他自己一个人生活，就让他去罗宝山家住几天。
罗宝山夫妇是没有任何意见的。
不这些日子谢俞带着罗家赚了多少钱，就单是罗宝山如今成了竹编厂的正式员工，每个月有七块钱的工资，罗宝山夫妇也要把谢俞当恩人一样供着，岳岳只是去住几天，谢俞还送了粮食过去，两人自然是一口答应，并且真的将谢照岳照顾得很好。
不过很显然，有些时候亲生父亲是任何人都无法取代的。
比如今天邓丽的事。
谢俞将车子停好，将糖果和饼干放好，出来洗了一把脸。
如今已经是十二月了，已经完全入冬了，谢俞体魄再好也不能再像夏天那样脱了上衣直接站在水缸边冲洗了。
但他爱干净的习惯是改不了了。
他将自己舒适干净之后，又找了个篮子，往里面装了些糖果和饼干，而后就拎着去了罗宝山家。
“来就来了，还带什么糖果和饼干？太浪费钱了。”罗宝山看到篮子里的东西，就忍不住谢俞。
谢俞递给宝山媳妇：“也没多少，就让孩子们甜甜嘴。”
宝山媳妇推辞不过只好接下：“以后可别这么客气了。”
她将糖果和饼干倒进自己家的篮子。
自从竹编厂开始做家具，有些大家伙觉得好用的，也给自己家里弄了一副，陆陆续续的，竟然添置了不少竹编家具。
而不得不，有了这些东西之后，感觉生活好像更有仪式感了。
狗蛋嘴馋，缠着宝山媳妇想要吃糖果和饼干，宝山媳妇嫌弃他：“你看看人家岳岳，有像你这么馋吗？”
“岳岳肯定也是想吃的，是不是岳岳？”狗蛋回头看向站在谢俞身边的谢照岳。
谢照岳摇摇头。
不以前，自从首都回来，爸爸每次去镇上或者县城，也总爱带点糖果和点心饼干给他，谢照岳是真不馋这个。
谢俞过，糖果这些东西吃多了牙齿会坏掉，谢照岳一直都记在心里，再馋每天也只吃一颗糖果，一块饼干。
只要他慢慢吃，牙齿不会坏，爸爸也不用每次都花那么多钱给他买零食了。
这些钱全都是爸爸辛辛苦苦赚回来的呀。
宝山媳妇拍了狗蛋一巴掌：“行了，别把人家岳岳扯上。先吃饭，吃完饭再给你们。”
又对谢俞：“谢大哥，你也坐下来一起吃，猜着你今天要回来，粥煮得够多，我再去盛点上来。”
谢俞也是在罗宝山家吃惯了：“那我就不客气了。”
“客气啥？”罗宝山：“就当自家一样。”
谢俞也让谢照岳赶紧坐下来吃他的粥。
粥都是早上煮好的，中午肯定冷掉了，所以要再烧火热一热。
不过看着谢照岳碗里浓稠的玉米粥，就知道罗宝山夫妇并没有苛刻谢照岳。
不一会儿宝山媳妇给谢俞端一碗热气腾腾的玉米粥上来，也是浓稠得几乎看不到水的。
谢俞无奈的：“不用把粥米都给我，就跟你们一样就行了。”
罗宝山和宝山媳妇碗里的粥可就没有那么浓稠了。
罗宝山笑道：“我们就在村里呆着，哪也不跑，也饿不着，你不一样，你从县城赶回来肯定累坏了，多吃点。”
宝山媳妇符合：“就是。多吃点，别客气。”
谢俞哪能这样，看狗蛋碗里的玉米粥快喝完了，就给他再匀了半碗。
“你给他干啥？”罗宝山和宝山媳妇都阻止，脸上的笑容确实掩藏不住。
交往就是这样，我待你诚心，你也真心待我，感情才越来越好。
罗宝山很快吃完，坐在一旁问谢俞：“你这一次去市里结果怎么样？”
“不太好。”谢俞摇摇头：“市家具厂那里没谈下来。不过我另外找了一个路子。”
“什么路子？”罗宝山好奇的问。
谢俞就将自己跑去纺织厂谈合作的事情了。
罗宝山望着谢俞实在是服气：“换做是我肯定想不到，就算是想到了，也肯定不敢跑到人家领导面前。”
谢俞笑道：“你现在是没到这份上，等你到了这份上，你就豁得出去了。不过这件事还没定下来，你不要对外声张。”
“放心，我知道轻重的。”罗宝山忙。
谢俞吃完午饭之后，就带着谢照岳回去了。
宝山媳妇忙拿了糖果和点心给谢照岳分了一份。
谢照岳不要，谢俞也：“家里还有，这些都留给狗蛋他们吃吧。”
宝山媳妇这才罢了。
父子俩牵回家，谢照岳蹦蹦跳跳的十分快活。
谢俞问他这几天的学习生活，谢照岳都了，唯独邓丽的那件事他没有提。
谢俞等回到家里才将他叫到跟前：“我回来的时候，遇到你们邓老师了。”
谢照岳顿时局促不安起来：“爸爸——”
谢俞揉揉他的头，安抚下他的不安：“没事，别害怕，爸爸不会打你的。爸爸就是想问你，你在课堂上为什么不好好听课？”
谢照岳这才委屈的：“老师讲的知识我都已经学会了。而且我也并没有开差，我是在脑子里复习新学的生字词呢。”
谢俞怔愣了一下。
他倒是忘记了，谢照岳从就接受了提前教育，他的基础是要比一般学生要好一些，如果还按照学前班的进程来学习，对于他来，确实是不适合。
也幸好谢照岳比较自律，即使自己已经学会了，也没有在课堂上捣乱，只是自行复习功课，若是换个没有这么自律的，很可能会因为知识太容易了，而生出骄傲之心，也不会再好好学习，从而养成坏习惯。
谢照岳见爸爸不话了，就不安起来：“对不起爸爸，我以后不会了，我一定会好好听老师讲课的，爸爸你别生气。”
谢俞回过神来：“爸爸没有生气。这件事主要是爸爸的疏忽。我们岳岳早就已经学会了学前班的知识，让岳岳待在不合适的年级上课，是爸爸的疏忽。”
谢照岳没想到谢俞会这样的话，心里放松了许多，也忙道：“跟爸爸没有关系，是岳岳没有跟爸爸。”
“好吧，岳岳有错，爸爸也有错，那以后岳岳如果有什么想法就跟爸爸好吗？爸爸和你一起解决？”谢俞笑道。
“好。”谢照岳脆声，而后他又声：“那爸爸，我可不可以不上学？我可以自己在家里学习。”
谢俞摇头：“不可以。我知道当初你妈妈教了你很多知识，最近你自己也学了很多，但是岳岳，在课堂上我们还是能够学到很多东西的。现在你觉得容易，是因为这些知识你都会了，但总有你不会的，这个时候你需要老师来教你。”
谢俞沉吟了下：“这样，我下午去找你们校长，让你们校长给你测试一下，看看能不能让你升到一年级去读书，然后爸爸再想办法把学一年级到五年级的课本都找回来，方便你以后按部就班的学习。”
谢照岳乖乖听爸爸的话：“好。”
下午谢俞果然带着谢照岳去了学校，找到了校长，明了谢照岳的情况，校长测试了一番之后，发现谢照岳的果然已经将学前班的知识都掌握了，一年级的知识他虽然还没有学过，但接受起来也很快，就答应让他升到一年级。
校长将邓丽叫过来，让她带谢照岳去一年级上课，邓丽很惊讶，没想到谢俞是这样的解决方式。
谢俞也拜托她：“我们岳岳从就跟着妈妈学习，这些日子在家里也一直自己用字典认字，学习的进度要比别的同学快一点，如果课堂知识他已经学会了，只要他不违反课堂纪律，请允许他自行学习。”
邓丽张了张嘴，最终没有多什么，只道：“好。”
垂眸看谢照岳：难道这竟然是个天才？
不过他妈妈能考上首都大学，他像妈妈一样聪明也是情有可原。
唯一让人意外的是谢俞的态度，竟然这样开明。
谢俞从学校出来，便去大队部那边找大队长，起纺织厂的事情。
谢俞：“不管他们答不答应，我们都得先将货存备好。”
大队长抽了一口烟，面露迟疑：“这样会不会太冒险了？”
谢俞道：“这件事看似冒险，其实风险没有我们想象中的那么大，别忘记了，现在镇供销社和县城供销社都有在卖我们的竹家具，而且卖得很火爆。按理这个时候我不应该想着去市里开拓市场的，但是如果我们不率先打响名声，明天夏天我们的玉凉席要入驻市供销社就会很被动。”
“今年我们在县城和镇上确实是卖得很好，但是别忘记了，从十月份开始，我们就一直备货，到如今我们已经备下足够五十床玉凉席的竹块了，只等着明年四五月份，我们就可以开工将它编织成玉凉席。”
“如果我们能够拿下市区这个市场，明年我们的玉凉席卖个几百床甚至上千床都没有问题，但如果我们被市供销社掐了脖子，那我们这个计划就不好进行了。”
凡事最怕的就是一个垄断。
现在市区只有供销社和家具门市两个地方可以正式上市玉凉席，家具门市拒绝外来的产品，那就只剩下市百货大楼一个的地方了，如果到时候他们拼命压价，他们是答应还是不答应？如果他们不好好卖他们的产品，他们又该怎么办？
大队长听了谢俞这些话，心里也担忧起来。
“所以你是打算借纺织厂做突破点？”大队长问。
“对。”谢俞点头：“这有一就有二嘛，我们先跟纺织厂合作卖竹家具，哪怕到时候我们稍微让利一些，只要打好这层关系，等到明年六月份，我们就可以跟纺织厂那边提出第二次合作，到时候就完全以玉凉席做为主产品。”
“纺织厂是个大厂，我们不需要卖很多，只需要卖出去一百床玉凉席，等他们使用过之后，他们就会发现玉凉席的好处，那么他们自然而然就会帮我们宣传玉凉席，只要我们的知名度打开了，其他人想买的时候去市百货大楼买，结果买不到，那他们就必然会回过头来找我们。”
谢俞又：“当然，这一批竹家具你也不用担心卖不出去，如果纺织厂那边没同意，我就把他们送到县城去卖。然后继续去纺织厂那边，多跑几趟，这样哪怕是谈不下来，也争取混个脸熟，为我们六月份做个准备。”
如此大队长再没有反对的理由。
其实谢俞没的是，这件事他已经打定了主意，哪怕大队长不答应，他也会做的。
因为他才是竹编厂的厂长，所有经营决定都是他做决定的。
他之所以跟大队长商量，是一种尊重的态度。
谢俞很快将任务派发下去，两个编织工又将活计拆分给村里人。
而后谢俞上了山，他看到了负责砍竹子的谢塘，谢塘正带着人在山上砍伐竹子，谢俞没有打扰他们，先把全部竹林走了一遍。
他们村的竹林还是挺大的，有一百多亩，但是按照他们如今这个砍伐速度，村里的竹林也支撑不了多久。
竹编厂做好了，就是一个可持续发展的产业，可不能竭泽而渔。
谢俞看完竹林后，回来跟会计了这件事。
会计很惊讶：“我们村的竹子这么多，还能不够用？”
谢俞摇头：“目前肯定是够用的，但是我们不能一下子就把村里的竹子全部用完，我们应该和外面的竹子一起用，这样我们的竹林也能得到足够的时间恢复。
竹子确实是要比树木要更容易长成，但是做玉凉席的竹席是必须五年以上的竹子才行，这成长就需要时间了。而且现在竹林都是土生土长的，村里不怎么打理，竹子的质量还是比较差的，如果要形成是供应链，村里也应该分出一部分人力物力来管理竹林。
就连周边村子的竹林，也应该让他们尽快重视起来。
因为他们的玉凉席以后的产量肯定会越来越大的。
最好是能够出口。
但如果要出口，还是得把制作麻将凉席的器制造出来，还有就是麻将凉席专用的塑料绳，玉凉席不可能一直用尼龙绳来编织的。
会计不知道谢俞的野心，不过他觉得谢俞得对：“行，我回头跟谢塘一声。”
谢俞：“等过完年再安排也不迟。”
“好。”
回头谢俞跟大队长也了竹林的管理问题，大队长果然很重视，跟大队干部连着几天在竹林转悠，回头又商量安排管理事宜，算是将这件事给定下来了。
没过几天，康主任托了人给谢俞捎信，市纺织厂厂来电话了，让他去镇上听电话。
谢俞大喜，连忙骑车去了镇上，电话接通之后，果然听到那边商振华跟他，厂里已经答应了他的合作请求，让他们竹编厂在工厂做三天的产品展销。
当然，商振华也没有忘记给纺织厂的员工的讨要折扣和好处。
谢俞也大方的给予一个比较适合的折扣，双方都比较满意。
挂断电话之后，谢俞又拨打了县供销社的电话，找到唐主任，跟他借县供销社的货车，到时候运货到市里去。
唐主任这才知道谢俞居然跟纺织厂搭上了关系。
唐主任简直是不知道什么好了。
这人莫不是妖孽？
将事情安排好之后，谢俞向康主任道谢，康主任望着谢俞都不知道什么好，只道：“你这子，厉害。”
玉凉席也就罢了，居然连他那些竹家具也给卖到纺织厂去了。
谢俞谦虚了几句，便匆忙告辞了。
回到村里，他将这个好消息告诉了大家，大家都振奋不已。
谢俞立即让人清点库存，同时让两个编织工尽快将四床玉凉席编织出来。
大队长十分惊讶；“你要把玉凉席也一起带去？”
“嗯。”谢俞点头：“这是一个很好的会，我们要先把玉凉席介绍出去，这样等到明年的时候他们就有印象了。当然，如果有工人愿意提前预定并且交付一定的定金，我们也可以给予一定的优惠，先登记下来，等到明年再把货送过去。”
“现在是十二月，人家那会愿意这么早就预订玉凉席？”大队长不相信玉凉席真的能卖出去，也真的有人愿意提前预定。
谢俞也不和他争辩，安排人清点好货物之后，就开始安排随行的人。
像大队长，会计肯定是要去的了。
此外再安排罗宝山和谢塘一起去。
在临出发之前，谢俞给大队长四人先做了一个紧急的培训，将自己准备好的一套话术让他们都背顺溜来。
大队长觉得不可思议：“不就是卖东西吗？用得着这样吗？”
“不不不，卖东西只是我们此行的一个任务，我们更重要的任务是将我们的这个理念传播出去，让更多的人知道，让更多的人认同。你们想象，县城是不是就是因为认同我们的这个理念，他们才那么愿意买我们的竹家具，如果纺织厂的工人也认同了我们的这个理念，他们对我们这个品牌是不是也更容易接受？”
众人一想也是，顿时就感觉亚历山大，背诵更加认真了。
几天后，谢俞就带着众人去了纺织厂，他们跟纺织厂借了一个空房子，而后开始像县城供销社那样开始布置起来。
中午下班的时候，很多纺织厂的工人听得消息过来看热闹。
本来只是想来看个热闹的，结果一个个都被谢俞一套套辞给动了，然后觉得自己家里这也缺那也缺，纷纷掏钱买了不少东西。
很快谢俞他们带来的家具就被买光了。
工人们纷纷谢俞带来的货太少了，谢俞也不恼，而是让他们如果还有意愿购买的做个登记，给一点押金，回头他们再把他们预购的东西送上来。
而且预购有个好处就是，他们可以先回家量尺寸，到时候可以按照他们需要的尺寸来定制，价格自然也有所浮动。
有一个年轻姑娘挤到谢俞面前：“我刚结婚，厂里给我们夫妻分了一个单间，只有十几平，我们之前想着几个布置方案都不满意，你能不能帮我设计一个布置方案？需要的家具我可以在你这里下定。”
谢俞答应了。
他叫上罗宝山一起去年轻姑娘的房子看，这事十分稀奇，很多人都跟着去看稀奇。