秦少言有事没事给郑南发个骚扰短信，每条短信内容都是言简意赅，总结起来就两字。</p>
给钱！</p>
这可给郑南烦的够呛，他不是不想投资，他至今还对秦少言涨价速度感到心有余悸。</p>
但是投资这事跟借钱还不一样，不是给钱就给钱的。</p>
红杉的人和秦少言的律师团队还在审合同，进度已经很快了。</p>
对企业及团队进行商业、财务、技术及法律等方面的尽职调查，这些流程总得走吧。</p>
郑南刚接到秦少言要求打钱的短信，忍无可忍的他叫上idg的熊潇歌熊总，一块来到哨兵科技公司。</p>
“秦总，你们校园的资金还没到断裂的地步吧？”郑南气势汹汹的质问道。</p>
“没有啊。”秦少言很坦然的回答，“我们账面上还有钱。”</p>
“那你一天三个电话过来，什么也不就让我打钱。”郑南十分无语，“咱们该走的法律流程总得走啊。”</p>
秦少言赞同的点了点头，“法律流程确实不能马虎，一切都要在法律框架内办事，这样就不怕你们赖账了。”</p>
郑南有些哭笑不得，“秦总，校园是我们红杉一致看好的项目，也是我们红杉华夏成立之后第一个项目，怎么也不可能半路反悔啊。”</p>
秦少言又点了点头，随后不放心的问了一句，“这条要写到合同上，行吗？”</p>
郑南皱起眉头，“秦总，伱这么着急要钱到底要干什么啊？”</p>
“当然是为了花啊。”秦少言理直气壮的道，“风投的钱不就是用来花的吗？”</p>
“”</p>
熊潇歌饶有兴趣的看着秦少言，忽然问道：“秦总，你拿了这三个亿，都打算怎么花？”</p>
秦少言沉吟了几秒钟，“熊总这个问题问的好，花钱确实是一项很有挑战性的活动。”</p>
不要觉得花钱很容易，尤其是花风投的钱。</p>
要是能花出境界花出水平，风投会继续给你钱花。</p>
要是乱花一气，不仅没有更多的钱投过来，还容易给自己送进去。</p>
熊潇歌直视着秦少言，“我想听听秦总有何高见。”</p>
郑南在旁边也是满脸笑意，怂恿道：“对，秦总你给熊总讲讲。”</p>
“你们校园可是我跟熊总力荐的，今天就给熊总开开眼。”郑南瞥了熊潇歌一眼，“不然熊总老以为我们红杉合伙骗他入坑呢。”</p>
你要这个我可不困了，秦少言一下就来了精神。</p>
熊潇歌瞪了郑南一眼，“郑总经常和我你这个人不一样，所以我今天特意过来看看秦总你这个人。”</p>
“秦总，吧。”</p>
“第一项大支出，就是在推广营销上砸钱。”秦少言不紧不慢的道，“我们下一步将开启更加接地气的校园推广活动，比如注册送礼物，鸡腿、奶茶、零食。”</p>
“定制一批宣传用的t恤，在校园内雇佣勤工俭学的学生地推。”</p>
“同时我们将和每个大学的学生会组织建立合作关系，每学期拨款，让大学学生会组织配合我们进行宣传。”</p>
“在每个大学校园附近建立大学生驿站，这个驿站不仅可以作为我们的宣传站点，还可以代收代发快递，作为平价商店，出售一些学生常用的商品。”</p>
“这个大学生驿站，我的计划是作为一个重要的线下站点来打造，吸收一些勤工俭学的学生进来，以帮助学生为宗旨。”</p>
“能做到收支平衡即可，不追求什么利润。”</p>
熊潇歌点了点头，“这个大学生驿站想法不错，做好了也是个非常不错的项目。”</p>
秦少言露出了微笑，“是吧，熊总，关于大学生驿站这个我有一整套的想法，有没有兴趣聊聊。”</p>
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郑南满脸黑线，“秦总，咱们现在的是校园的事，怎么又扯到驿站上了。”</p>
秦少言有些疑惑，“我的不是一回事吗？”</p>
“通过校园铺设线下推广站点，孵化全国标准的大学生服务驿站，这是双赢的项目啊。”</p>
熊潇歌好奇的问道：“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊？”</p>
“盈利段有很多种。”秦少言马上来了精神，“比如快递揽件，代收快递，这些都是挣的快递公司的钱。”</p>
“如果做的好，京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里，直接送到驿站内就可以，学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”</p>
“还有一个最大作用就是站代充。”</p>
“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款，这样太不方便了。”</p>
“我们还没有建立起自己的支付渠道，现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务，让学生们预先在校园上存钱，购买商品或者vip增值服务的时候直接扣掉就行。”</p>
熊潇歌眼睛一亮，“你们站还有vip增值服务啊。”</p>
“有的，这是后面商业计划的一部分，其实这是我们最大的利润来源。”秦少言一起这个眉飞色舞，“只要一上线，用户就咔咔往里充钱，绝对比抢钱快。”</p>
“熊总，我跟你讲，未来校园最大的”</p>
“咳咳。”郑南猛咳了几声，皱着眉头道，“正事啊，话题怎么又歪了呢。”</p>
熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼，大家的不就是正事吗？</p>
不过有外人在场，他不好意思驳了郑南的面子，不然他高低让秦少言把抢钱的事完。</p>
“到哪了？”</p>
“大学生驿站。”</p>
“哦，对。驿站。”秦少言收回了话题，“除了售卖一些商品外，驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务，其实这些东西不为了赚钱。”</p>
“不为了赚钱你搞这些干什么？”熊潇歌反问道。</p>
“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答，“要为大学生提供一站式服务，甭管什么事，大学生第一个想法就是去驿站。”</p>
“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券，打折电影票，大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”</p>
“大学生驿站最大的作用就是帮校园打通线下服务链路，深入挖掘大学生用户痛点，对齐颗粒度。”</p>
秦少言想了想，顺嘴就开始上强度。</p>
“我们底层逻辑是打通线上与线下对接，创业服务新生态，顶层逻辑是聚集用户感知，充分打造一站式服务生态圈。”</p>
“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”</p>
好家伙！</p>
郑南整个人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。</p>
这套东西当初怎么没听你跟我过，现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。</p>
整的话术一套一套的，熊潇歌眼睛都快直了。</p>
熊潇歌满是笑意，慢慢回味刚才秦少言的话。</p>
什么一站式服务，生态圈链路对齐颗粒度，一听就有搞头。</p>
比其他那些创业者要高大上的多，那些人连自己项目要怎么发展都不清楚。</p>
“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头，“这三亿够吗？”</p>
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