idg、华夏红杉再加上刚刚成立的今日资本，一起涌入了哨兵科技的会议室里。</p>
只不过和以前不同，三大风投团队精英们每个人上都拿着银行理财产品宣传册。</p>
这一新奇的场面让哨兵科技的员工疑惑不已，现在风投行业都开始研究银行理财了？</p>
之前还吵的不可开交的熊潇歌和秦少言正凑在一起，研究京冬商城提供的资料。</p>
刘强冬坐在旁边，神色间有些拘谨，毕竟他也是第一次见风投。</p>
平生也没和风投打过交道，更是对风投不了解。</p>
何况还是找别人要那么一大笔钱，刘强冬心里没底。</p>
刘强冬还是很佩服秦少言的，面对风投一点都不虚，张嘴就敢要好几亿。</p>
还是没修炼到家啊。</p>
秦少言抬头看了一眼会议室，露出了微笑的表情，“大家都到齐了是吧。”</p>
“熊总、郑总。”秦少言扫了一圈，“还有徐总，咱们可以开始了吧。”</p>
众人一起点头。</p>
秦少言打开了电脑，将ppt打开。</p>
“今天我要给大家介绍的是京东商城，电子商务平台。”</p>
“当前传统电商模式分为三种，b2b，b2c，c2c。”</p>
“华夏互联市场上电商模式最流行的就是b2c和c2c，比如卓越、当当和c2c领头羊淘淘。”</p>
“京冬商城采取的是b2c模式，主营业务是电子消费品，例如电脑整、配件、刻录、mp3\mp4，同时在拓展服装鞋帽。”</p>
“主要面向消费人群为在校学生，城市白领这些有消费潜力的人群。”</p>
“京东商城的主要优势是有以下几点。”</p>
秦少言点了一下鼠标，ppt切换到了下一个页面，将优势一条条列举出来。</p>
“第一是在络电商领域寻找细分赛道，主营电子消费品与其他电商区别开来。”</p>
“第二点，打造完美用户体验。”</p>
“我们的用户群体以在校学生，城市白领为主，他们对用户体验尤为关心。”</p>
“京冬商城一直坚持坚守正品行货，不卖假货的底线，保证商业口碑。”</p>
“实行低价销售策略，在校学生群体属于价格敏感型群体，他们更看重的是性价比。”</p>
“打造自己的服务链条，从采购、仓储、物流配送到售后维修服务都严格把关。”</p>
“依托校园平台流量入口，京冬商城直接对接目标用户人群，实现优势互补完美咬合。”</p>
“同时，京东商城准备在燕京、沪市、羊城打造三座大型仓储中心，26个城市配送站，为用户提供更好的服务体验。”</p>
熊潇歌放下上的资料，直接道：“这些我们都有了解，你直接多少钱。”</p>
秦少言笑了笑，“冬哥，你是老板你来。”</p>
刘强冬有些紧张的坐直了身体，“我们的融资目标是三千万美元，释放0%的股份。”</p>
完刘强冬下意识的看了一眼秦少言。</p>
熊潇歌也抬头看了秦少言一眼。</p>
嗯，确实是他的风格。</p>
郑南有些诧异，“之前不是25亿美元估值吗？”</p>
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“以前是以前，现在是现在。”秦少言回答道，“因为校园的用户更多了，所以京冬商城水涨船高，估值高一点没问题。”</p>
“你这什么逻辑？！”郑南都无语了。</p>
“校园和京冬商城现阶段是完美合作，互相成就的关系。”秦少言淡淡的道，“京冬商城是校园打开商业模式的重要一步，而校园作为流量入口，为京冬商城扩展了更多的用户。”</p>
“截止到昨天，京冬商城的订单较上个月增长了50%，我给京冬商城估值三亿美元已经很保守了。”</p>
“而且25亿美元这個估值大家并没有达成什么协议，即使口头协议也没有。”</p>
“你们当时要是答应了，我吃点亏也就算了。”</p>
“现在京冬商城数据比之前更好，你们又要我按照之前的估值算，你们风投未免也太霸道了。”</p>
“我们霸道？！”熊潇歌气笑了，“就你之前那个条件谁能答应。”</p>
“那伱干脆把校园和京冬商城加一起估值算了。”</p>
“熊总笑了。”秦少言很平静的回答道，“京冬是京冬，校园是校园，不可混为一谈。”</p>
熊潇歌直接怼道：“你刚才了，两家完美结合才有这个成绩的。”</p>
“我的是现阶段。”秦少言反击道，“以后京冬和校园都有各自的事业，现阶段合作不代表以后还需要合作。”</p>
“两口子过日子还能离婚呢，何况两个不同的公司呢。”</p>
“校园只是一个流量平台而已，京冬商城以后发展会有更大的舞台，不仅仅局限于学生、白领群体。”</p>
“而校园的商业模式也不仅仅有电商而已，我们有大学生驿站，会员vip等增值服务。”</p>
“校园的潜力不仅仅是这些，未来可期啊。”</p>
熊潇歌冷笑道：“你又给我画饼是吧。”</p>
“什么叫画饼？你不要诽谤我。”秦少言毫不客气的道，“熊总，这叫商业前景。”</p>
“那你给我你那200亿估值的商业前景怎么来的？”熊潇歌反问道。</p>
秦少言立刻回答道：“市场最大的实名制社交站。”</p>
熊潇歌嘲讽道：“大众还没死呢。”</p>
秦少言霸气十足的道：“你给我钱，我马上让它死。”</p>
熊潇歌才不上当，“你先让它死了再钱。”</p>
“你不给钱它怎么死？”秦少言反问道。</p>
郑南捂着额头，无奈的道：“两位，咱们还是京冬商城的事吧。”</p>
秦少言转头看向其他两家风投，“京冬商城这个估值两位老总还有异议吗？”</p>
郑南转头看向了熊潇歌，徐欣也把目光看向了熊潇歌。</p>
熊总这位带投大哥没有发话，目光瞥向了自己的副周道。</p>
周道秒懂，马上开口道：“秦总，现在国内的电子商务还在烧钱阶段，b2c也不例外。”</p>
“而且b2c很难，复杂度是随着规模不断放大的，我之前看过卓越的项目。”</p>
“做十万单，光是燕京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架500块，需要3000万。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少000万美金。”</p>
“自己搞物流和配送，光把全国性的物流中心建好还需要3-5年，至少3000万美金。”</p>
“京冬商城现在就这么烧钱，未来是不是需要烧更多的钱？京冬搞自己的仓储物流和配送体系，这么高的成本很不划算。”</p>
秦少言微笑起来，“恰恰相反，这是我们的优势。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>