第44章</p>
秦少言要谈条件这并不意外，重点是他的条件是什么。</p>
任宇新来之前已经打定主意，只要条件听着还行，他就可以直接答应了，无需向马总请示。</p>
但是秦少言的语气和表情怎么那么渗人呢。</p>
任宇新带着微笑道：“秦总，您的游戏制作能力我们是信得过的，我觉得这个反恐l不用等单上线，我们这边可以直接安排封测。”</p>
“然后根据反馈数据，再调整内测时间，一切顺利的话，今年年底就可以公测了。”</p>
“先不要那么着急嘛。”秦少言也笑了起来。</p>
怎么可能不急。</p>
任宇新腹诽道，你是赚到钱了，你当然不急了。</p>
我们企鹅可还等着一款大爆的游来证明自己呢。</p>
现在企鹅是两条腿走路，一边积极引进优质游产品，另外也在抓紧致敬模仿别人的游项目。</p>
借鉴现在最火的战国l也已经批准立项，叫做qq国战。</p>
而这款反恐l，企鹅已经等了一年多了。</p>
不仅马总是爱好者，公司中也不乏忠实玩家，反恐l不仅和v社关系密切，又是中国第一游戏制作人秦少言亲自操刀制作的游。</p>
在各种bff拉满的情况下，大家都对这款fp游寄予厚望，可以公司上下翘首以盼。</p>
秦少言笑吟吟的看着对方，直接开门见山的道，“封测、内测、公测都好，我们这边全力配合，不过嘛”</p>
“任总，你觉得这钱该怎么分”</p>
任宇新知道戏肉来了，马上道：“按照行规是二八开”</p>
“你觉得我秦少言做的游只分百分之二十”秦少言笑容愈发的冷了下来，“这合适吗”</p>
当然不合适了，秦少言这明显不是二八开能打发的了的。</p>
“秦总是国际上有名的制作人，我们会适当的让一点。”任宇新想了想，“那么23%怎么样”</p>
秦少言继续冷笑，没有话。</p>
“那”任宇新一咬牙，“二五七五，秦总的公司可以拿走百分之二十五。”</p>
“我要百分之三十五！”秦少言直接道。</p>
“这不可能！”任宇新又惊又怒，一下站起身来，“秦总，这太过分了吧，行业内从来没有这个规矩！”</p>
“那是以前！”秦少言淡淡的道，“别人公司做的游二八开确实就够了，但是我们公司出品的游跟他们不一样。”</p>
任宇新下意识的问道：“哪里不一样”</p>
出这话他就有点后悔了，这还用问吗</p>
秦少言上出来的游那品质是一流，再加上有一个优秀的游戏引擎加持，单从画面上来讲，别国内了，就是国际上都没几个能打得过他的。</p>
“我们公司的游能赚钱啊。”秦少言给出一个令人意外的答案。</p>
“别的公司游敢他们的游戏是肯定赚钱的吗”秦少言质问道，“他们敢吗我敢啊！”</p>
“我就不其他的，就是战国l三个月流水都过亿了，这种营收能力算不算国内第一梯队的”</p>
任宇新皱起眉头，如果从这一点来，秦少言确实厉害。</p>
战国l这个营收，别是第一梯队了，t0都没有问题啊，目前除了易的梦幻西游没有比他更高的营收了。</p>
“只要企鹅代理了我们这两款游，肯定都是月营收过亿的底子。”秦少言信心满满的道，“而且营收会越来越高。”</p>
“秦总。”任宇新直接开口道，“我不是不相信您啊，游这东西吧，不经过市场检验，谁也不知道它能不能赚钱。”</p>
“您也是游戏行业的大佬，应该知道国外那些大厂商重金投入的大项目扑街的也不少。”</p>
“我不能光凭您几句话，就答应您的条件，何况这个条件太苛刻了，没有任何一个代理运营商会答应的。”</p>
秦少言一张嘴就要35%的分成啊，这太狠了啊。</p>
他拿走的分成是纯游戏流水的35%啊，而运营商这边剩下65%部分，不仅要承担营销宣传推广的费用，还有服务器费用、人员开支等，最后净利润能剩多少还不好呢。</p>
真要让秦少言切走一大块，那我们不成了给你打工的了吗</p>
“我既然敢你这种话，我是有信心的。”秦少言直接打断了任宇新的话，“我可以给你签对赌协议。”</p>
“对赌协议”任宇新皱起了眉头，他现在自己有点心虚了。</p>
秦少言的名头太大，让他不敢轻易答应这种对赌协议。</p>
“如果这两款游月营收都能过亿，那么你们就给我35%的分成。”秦少言竖起了三根指，然后又收起了两根，“如果没有达到这个目标，我只要5%，怎么样”</p>
“35%太多了。”任宇新经过激烈的内心挣扎，最后还是摇了摇头，“三七开如何秦总这是我们的底线了。”</p>
“你我各退一步，33%！”秦少言坚定的道，“如果你不能做主，可以回去和马总汇报之后再做决定。”</p>
汇报是肯定要汇报的，这么大的事情任宇新真做不了主。</p>
秦少言微笑的又道：“任总，我们两方合作肯定是利大于弊的。”</p>
“我自己也有运营团队，为什么还把这两个游交给你们，还不是因为对马总的承诺，还有对你们企鹅的信任嘛。”</p>
“如果答应合作，我们可以为你们运营提供一些技术支持和培训。”</p>
“嗯”任宇新眼睛一亮，觉得这个条件不错哎。</p>
秦少言的战国l能取得如此大的成绩，和他的优秀运营团队的努力是分不开的。</p>
听其他游戏公司已经在重金挖墙脚，希望能勾引走几个优秀人才。</p>
如果秦少言愿意提供培训和人员技术支持，对企鹅来也是一个无形的软实力提升。</p>
“光是运营还不够，希望秦总能为我们培养一批研发人员。”任宇新再次提出要求，“您觉得怎么样”</p>
“可以，这都可以写到对赌条款里。”秦少言毫不犹豫的答应。</p>
“听秦总有意免费提供游戏引擎给其他游戏开发商使用”任宇新继续问道，“我们企鹅对这个游戏引擎也很关注，秦总能不能以优惠的方式为我们提供本”</p>
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秦少言笑了笑，“你只要在对赌条约上签字，我免费给你都行。”</p>
“好！”任宇新斩钉截铁的道，“我这就去跟马总汇报，今天就给秦总一个明确的答复。”</p>
“都吧。”马华滕有些疲惫的看着坐在桌子两侧的高管们，“这个对赌接还是不接。”</p>
马上有人接话，“我觉得不能接，他秦少言凭什么那么狂，一张口就要走流水的三分之一，都像他这么干，我们以后岂不是要给游戏研发的打工”</p>
“话不能这么，秦少言的实力有目共睹，他能赚肯定是能赚的。虽然33%太多了，我们可以尽量的商量一下嘛。”</p>
“他不就是一个战国吗，那是，我们现在要代理的是fp，不是一个类型，怎么保证一定能成功”</p>
“反恐l可是有的正授权的，光凭这一点就能大赚。”</p>
“有授权吗任总看到过授权协议了吗”</p>
“好像没有吧，当初秦少言和v社讨论过，g胖也没拒绝啊。”</p>
“肯定不会拒绝的，g胖还给了秦少言两千万美元，要求独家代理反恐：现代战争呢。”</p>
“有一一，反恐：现代战争确实牛逼，到现在都是最受期待的单游戏。”</p>
“反恐：现代战争牛逼是因为它那个游戏引擎好，我要是有那个游戏引擎我也能做出来。”</p>
“听巨人络了五千万买了游戏引擎的，确实有点东西。”</p>
“话题扯远了，还是咱们代理的事，33%太过分了，行业规矩都是二八开，他凭什么要三七开”</p>
“凭什么当然是凭人家牛逼啊，秦少言都了保证两款游月流水过亿！易靠着游业务股价翻了一百多倍，咱们企鹅要是有两款这么牛逼的游戏，股价还不直接上天啊。”</p>
“如果这么的话，那么秦少言的条件也不是不可以谈啊。”</p>
“有一一，确实。”</p>
马华滕看着争吵的众人，也陷入了沉思当中。</p>
他权衡利弊了一番之后，一锤定音，“这个对赌条件可以签！”</p>
“不过要做一点修改，如果两款游没有达到预期的营收水平，我们只给秦少言3%的流水分成。”</p>
“如果真能月流水过亿，那就给秦少言三分之一流水。”</p>
“另外，在原有的基础上，再追加上一条，如果秦少言输了，要给我们再订制三款游。”</p>
任宇新很快就带着马总的指示回来找秦少言了，“秦总，这是我们的条件，现在就看您的了。”</p>
秦少言笑了起来，“好，马总做事就是大气，这个条件我答应了！”</p>
“咱们明天就开始签对赌条款！”</p>
任宇新也松了一口气，这笔生意总算是敲定了。</p>
不过麻烦的事情还在后边呢，签了代理合同才只是开始。</p>
剩下的就是安排测试，根据市场反馈进行修改，之后就是考虑营销方案和运营方案。</p>
fp游戏是竞技游戏，虽然算得上国民级游，导致fp游用户基础非常的大，但是如何把一个款竞技游戏进行商业化就成了很大的难题。</p>
因为竞技游戏不能像一样卖属性，它首先要考虑的是平衡性。</p>
不过秦少言这么自信，他应该是有办法的吧。</p>
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秦少言现在非常的高兴，只要企鹅签了对赌协议，就代表自己赢了一大半。</p>
反恐l和刀剑英雄这两款游戏就是对标f，这两款游不仅是现象级的大热游，更是游中的常青树，一直运营了十多年，给企鹅带来了丰厚的利润。</p>
秦少言看中的就是这两款游带来的影响力和持久丰厚的回报，所以抢先一步在韩国游竞品进入国内前抢占市场，堵死他们的路。</p>
至于为什么这两款自己不运营呢</p>
当然是因为校园现在的平台还不够大，没办法把这两款游做到企鹅那种程度。</p>
他把这两个游交给企鹅去运营，就是想利用企鹅上的流量和用户群体，借壳孵化。</p>
而且他对赌成功之后，这一口狠的咬下来，相当于什么也没做平分了企鹅的利润。</p>
等到校园实力真正强大了起来，还可以继续谈嘛。</p>
运营和研发分成并不是全都按规矩来的，二八开的只能算是理想分成，在这个基础上还会有上下浮动的余地。</p>
一般运营商都比较强势，因为他们上有平台有流量，会尽可能压低分成，甚至只给研发商3%也是有的。</p>
但是如果研发商实力够强，25%的分成也不是不可以谈。</p>
当然也有个别霸道的游戏厂商和运营方在净利润上五五分成，比如暴雪。</p>
现在秦少言还没有暴雪那么大的名气和实力，不过他现在只需要慢慢等待即可。</p>
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第二天，任宇新和初心科技公司签署了游代理协议，同时签订的还有一份对赌协议。</p>
举行完签约仪式后，任宇新对着初心的负责人刘琨苦笑起来，“刘总，我现在的心情特别复杂。”</p>
“既希望这两个游能火爆，又不希望它太火了。”</p>
刘琨哈哈一笑，拿过一杯香槟递给任宇新，“任总，游戏越火你们企鹅赚的也多啊，咱们这是双赢的局面，还多想什么呢”</p>
“再了，除了这两款游戏以外，咱们以后能合作的地方还有很多呢。”</p>
任宇新笑了起来，举起香槟和刘琨碰了一下，“刘总，你们那个战国l已经进入正轨了，接下来有什么打算啊”</p>
刘琨装糊涂的道：“当然是抽调骨干力量，全力保证反恐l和刀剑英雄这两款游顺利上线公测啊，毕竟咱们签了合同呢。”</p>
任宇新笑了笑，“刘总，你也是行业前辈，著名制作人，就没打算做什么项目吗”</p>
刘琨继续装糊涂道：“怎么没有，我上项目好几个呢，反恐l刀剑英雄都是，接下来秦总还要我亲自主持一款游呢。”</p>
任宇新试探了几次见刘琨不接话，也就放弃了原先的想法。</p>
毕竟刘琨算是秦少言的心腹大将了，待遇肯定不低，轻易是挖不走的。</p>
不过秦少言派过来的几个运营人员可以想想办法。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>