第43章</p>
合作开心农场</p>
周远的话让庞生冬心中一惊，开心农场可是如今互联最热门的话题，如果有热搜话题榜之类的，开心农场一定是排在首位的。</p>
现在互联上的友每天上都会讨论一件事，今天你偷菜了吗</p>
偷菜游戏用户之多，覆盖人群之广是所有人都没有想到的，下至刚会上的学生，上到六七十岁的老人，都乐此不疲的在农场中辛勤耕作。</p>
开心农场成了朋友和亲戚之间在互联空间中最重要的社交活动，甚至还超过了qq聊天。</p>
再加上最近企鹅与脸书的诉讼官司，就是起源于qq农场和开心农场的抄袭侵权，各种话题度拉满把“偷菜”的炒作的人尽皆知。</p>
很多家媒体都跟踪报道了这一现象，然后专家分析为何全民热衷于“偷菜”，顺便把国人从上到下批判了一番。</p>
抛开这些“砖家”老生常谈的狗叫，庞生冬仔细研究过开心农场这个游戏，看着游戏简单，但是从设计角度和实现的社交效应来，都是堪称大师笔。</p>
通过简单的种植、养殖，产出农副产品，然后是加工、出售，获得金币。</p>
用户获得的金币可以购买种子、化肥等道具，再投入到生产之中。</p>
开心农场还加入了建筑升级等养成玩法，用户生产出多余的金币有了消耗用途。</p>
建筑升级之后外观和用途都值得用户追求，升级路线还很长，这就让金币消耗变得巨大，延长了游戏生命。</p>
开心农场最大的作用就是增加了用户粘性，校园靠开心农场这一款游戏就达成了用户最高在线两千万的成就。</p>
庞生冬皱起眉头，心翼翼的试探问道：“秦总让我们帮助推广开心农场，不知道是怎么个推广”</p>
“很简单，在你们5上挂广告，把用户导入到开心农场里去。”周远回答道。</p>
周远的轻描淡写，但是庞生冬心中可就绷不住了。</p>
把自己用户导入开心农场，那不是在给校园做嫁衣吗，用户全都跑到校园上了。</p>
这是直接吸血啊！</p>
周远见对方脸色阴晴不定，半天不话，便猜到了对方心中的顾忌，于是笑了起来，“庞总是不是怕我们用开心农场这个游戏直接把5用户吸走啊。”</p>
庞生冬被戳破心思，脸上露出了尴尬的神色，“我们5和校园一比就是虾米，校园都是优质用户，秦总应该看不上我们5的用户吧。”</p>
“我也不是怕校园吸走我们的用户，是怕我们坏了秦总的大事，给开心农场也帮不上什么忙。”</p>
周远嗤笑一声，“了，庞总，你的格局了。”</p>
“首先纠正一点，开心农场确实是校园代理的，但是开心农场的用户并不等于校园的用户。”</p>
“校园只是开心农场的一个流量入口，和百度、门户站广告引流是一样的，开心农场是独立的游戏，它用户都是单独注册一个账户，只不过这个账户可以无缝开通校园而已。”</p>
“秦总找你们合作，同样把你们5看做一个流量入口，也没打算抢你们的用户，和你们挂广告性质是一样的。”</p>
庞生冬这才松了一口气，原来是想打广告啊，你早这么我也不用那么紧张了。</p>
“既然校园想打广告，看在秦总的面子上，我打个八折！”庞生冬故作豪爽的大一挥，“你们一个月给五百万”</p>
“慢！”周远再次打断了庞生冬的话，“我们秦总了，传统的广告模式已经落伍了，他准备换一个新的合作模式。”</p>
“新的合作模式”庞生冬愣了一下，随后警惕起来，“秦总有什么章程”</p>
“之前的广告模式就是在页上挂个链接，按照固定费用谈价格。”周远竖起指，“这种模式并不能很好反应出一个站真实数据情况，要知道站数据造假可是很严重的。”</p>
庞生冬听到这里就有些尴尬，数据注水这个是互联创业者常规操作而已，不过他还是有底气的，毕竟5现在数据质量还是非常高的。</p>
“我们的用户质量还是靠得住的，在我们这打广告绝对亏不了的。”</p>
“口无凭啊。”周远对庞生冬自吹自擂一点都不信，“你还是听听我们的方案再吧。”</p>
“对比原先的一口价方案，我们称新方案为买量模式。”</p>
“买量”庞生冬皱起眉头，“这个买量怎么算”</p>
“我们开心农场的广告挂在你们5之后，我们会根据点击量和注册量来计费，点击进入开心农场的链接，并完成注册后算一个用户量。”周远看向庞生冬，“一个用户两毛钱怎么样”</p>
庞生冬眉头紧锁，心中仔细盘算了半天，如果按照对方给出的价格计算的话，自己这边用户给开心农场贡献一千万个注册的话，那就是两百万。</p>
虽然自己号称有一亿用户，真实活跃用户也不过两三千万，就算所有用户都注册一个遍，自己收益也不过是五六百万。</p>
看起来好像和一个月广告费用差不多，但广告费是固定的收益啊。</p>
买量的话并不能保证所有用户都能注册开心农场，5的收益其实并没有那么多。</p>
“你是不是觉得自己亏了啊”周远微微一笑，不等对方开口就继续道，“你有这种想法也正常，买量看起来没有固定广告模式赚的多。”</p>
“但是你的眼光要放长远，不要拘泥于这点得失计较。”</p>
什么叫不计较啊，那可是几百万啊。</p>
庞生冬腹诽起来，你们校园财大气粗可以不在乎，我不能不在乎啊。</p>
红杉才给了我六百万美元，现在已经的差不多了，我还得为如何盈利考虑呢。</p>
你们不计较这点得失，怎么不见你们多给我点钱呢。</p>
周远淡淡的道：“这次合作只不过是开胃菜而已，我们就是想测试一下5到底有多大的潜力，用户质量怎么样。”</p>
“如果一切k，我们后续还有更多的合作。”</p>
“我们又不是只买这一次的流量，我们还有更多的项目和产品呢。”</p>
你要这个我可就不困了啊，庞生冬一下精神了起来，期盼的问道：“周总，你不是在跟我开玩笑吧真的还有其他项目”</p>
“你看我很闲吗”周远瞪了他一眼，“秦总看得起你，愿意给你个会，你别不识好歹。”</p>
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“不敢不敢。”庞生冬连忙道，“我就是心里没底啊。”</p>
“你们这个5啊，用户全是靠吸qq用户来的，本身就是无根之木，无源之水。”周远淡淡的道，“你以为qq会一直让你们趴着吸血吗，等他们抽出来对付你们，你们根本挡不住。”</p>
“不别的，就是从用户数量和资金实力来讲，你们5和企鹅就不是一个水平线上的。”“尤其是你们还有个致命的软肋，那就是盈利模式。”</p>
“qq空间可以不考虑盈利，你们不行啊，企鹅耗都能耗死你。”</p>
“所以想活下去就要有造血能力，还要有自己的特色，这样用户才能留下来。”</p>
“这一点秦总已经替你考虑好了，你们只要抱住我们校园的大腿，自然有你们好处。”</p>
“开心农场的情况你也看到了，未来页游戏也是大有可为的。”</p>
“秦总给你们找了个好项目，你们以后就代理页游戏就能赚到饱。”</p>
“页游戏”庞生冬十分好奇，“是什么好项目一定能赚钱吗”</p>
“你这是在质疑秦总”周远冷笑起来。</p>
“我不是那个意思，我们5没有接触过游戏业务，没多少经验啊。”庞生冬连忙解释，“我怕做不好。”</p>
“没关系，到时候我会派人过来指导你们。”周远随口道，“从技术到运营都有人来给你们培训。”</p>
“那就好那就好。”庞生冬松了一口气，心中随即兴奋起来。</p>
校园在游戏业务方面可是鼎鼎大名啊，那个战国l现在火的一塌糊涂，靠一款游就给校园直接送到纳斯达克上市了。</p>
要论游戏方面的经验和技术，校园可以算是行业t0级别的，更别老板秦少言是公认的世界第一游戏设计师。</p>
有他出相助，5起飞就在眼前啊。</p>
如果真能顺利介入游戏业务，5就有了自己造血能力啊，他就不用再被风投构指指点点了。</p>
只要有钱赚，风投构就会闭嘴，顺便还可以有资金巩固住自己上的用户。</p>
眼前这个会，不仅是一个的游戏合作，这是一个大补药啊。</p>
“周总，咱们什么时候签合同啊！”庞生冬已经迫不及待的开始搓了。</p>
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周远带着满脸喜色回到了公司，然后向秦少言当面报告。</p>
“秦总，5那边搞定了，庞生冬很痛快的答应合作。”</p>
“很好。”秦少言满意的点了点头，“5的用户流量还是很不错的，这可是一个大血包啊。”</p>
5在qq身上吸了不少血，握大量的用户，这个时候还是巅峰时期，还没有被企鹅针对殴打，在秦少言眼中还具有相当大的价值。</p>
就算5不能给开心农场多少流量，微博时候也能用得上。</p>
流量这个东西谁也不会嫌多。</p>
周远在旁边忍不住道：“秦总，咱们真的要帮5搞游戏运营吗这样是不是有点太大方了”</p>
秦少言笑了笑，“你是不是担心养虎为患”</p>
“没有没有。”周远连忙摇头，“秦总这么做肯定有您的道理的。”</p>
“5它的用处。”秦少言随口道，“它的定位和校园不一样，你们负责端游，他们主攻页游，也算是给校园多开辟一个收入来源。”</p>
“更何况，它不定还能给企鹅添点堵。”</p>
周远似懂非懂的点了点头，随后好奇的问道：“秦总，你打算让5搞什么游戏还是养成类的社交游戏”</p>
“不是。”秦少言回答道，“我让他们搞个页的传奇，这个一定能火。”</p>
“页传奇”周远十分惊讶，“这个会不会侵权啊”</p>
其实他想的是客户端的传奇还相当的火，搞个页传奇有点多余，谁会玩啊。</p>
“没事，到时候我们会跟盛大买下授权的。”秦少言回答道，“盛大肯定看不上页传奇的，现在买还能便宜点。”</p>
页游戏一直到206年还很赚钱的，那时候智能已经大规模普及了，移动互联热潮的兴起，客户端游戏逐渐式微的情况下而页游戏还能如此坚持，可见生命力顽强。</p>
在页游戏发展初期，2009年一个用户获取成本只有四、五毛钱，而市场规模为99亿元。</p>
到了200年这一数字将达到4亿元，一个用户获取成本涨到了两块钱，两年后就变成了五到六块钱，甚至十块钱。</p>
而206年一个用户获取成本达到了一百块钱，即使在这么高的买量成本下依然有人做页游戏，让人惊叹。</p>
周远刚退出去，爱德华就进来汇报，“b，我和4399的老板李兴平谈过了。”</p>
“怎么样”秦少言问道。</p>
“不太顺利，不过李兴平还是很有兴趣的。”爱德华回答道，“我觉得后续问题不大。”</p>
“争取尽快拿下它。”秦少言叮嘱道，“你跟李兴平，现在合作是最优惠的，他要不愿意，我就去找别人了。”</p>
“他是个聪明人，应该不会拒绝的。”</p>
李兴平这个人除了创建4399这个著名站以外，他第一个作品更出名，就是23。</p>
后来他以90万人民币及4万股百度股票的价格，将23卖给了百度，那年他25岁，比秦少言大一岁。</p>
初中学历管出身的李兴平可以是妥妥的人生赢家，卖掉23之后他又创建来了4399，专攻游戏领域。</p>
而4399也是未来页游业务重要的一环，所以尽快拿下这个站方便后续布局。</p>
秦少言现在上不缺资金，缺的是时间和流量。</p>