第9章商战商战！</p>
南河新乡，前李庄。</p>
上午点。</p>
伴随电子喇叭播放的和弦音乐，一辆罐车挂载着一节车厢，途径村子旁边的省道。</p>
“洗洁精，批发洗洁精咯。”</p>
“咋卖啊”</p>
“2块钱一桶，卖菜送的那种5l油桶。”</p>
“能便宜点不”</p>
“没法再便宜，不过，家里有大豆的话，可以六斤换一桶。”</p>
“好咧，你等我哈。”</p>
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稍许。</p>
又是一辆罐车，挂载着一节车厢路过。</p>
“沐浴液，香喷喷的沐浴液，比肥皂好用多了。”</p>
“咋卖啊”</p>
“三块钱一桶。”</p>
“能便宜点不”</p>
“没法便宜了，不过，有玉米的话，可以换”</p>
“你等我哈！”</p>
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片刻后。</p>
还是一辆罐车，挂载着一节车厢。</p>
“洗衣液，3块钱一桶，预购从速咯！”</p>
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等到傍晚。</p>
农户们看着开过来的罐车，麻了。</p>
“大哥，洗洁精、沐浴液、洗衣液，全都有，家里真不缺东西了。”</p>
“感冒发烧消炎药，便宜了，买药送抹脸油，350l的那种。”</p>
“”</p>
冷场过后。</p>
“大哥，中草药制作的药啊，能有效果吗电视里都在骂唉。”</p>
“哦，抱歉，喊错了，是抹脸油便宜了，买抹脸油送感冒发烧消炎药。”</p>
“”</p>
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当然。</p>
也有不好的事情发生。</p>
比如北河廊坊的某个国道路口。</p>
晚上0点。</p>
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砖窑办公区。</p>
厂务秘书急匆匆走进董事长办公室。</p>
余阳摆摆，“就这么干，这是商战。”</p>
等厂务秘书离去。</p>
余阳再次琢磨琢磨，感觉不对。</p>
因为咱犯了大忌，顺着竞争对的思路走了。</p>
人家劫咱，咱打人家，一牙还一牙，没能做到你打你的，我打我的。</p>
所以其走到门口，招呼还未走进厂务办公室的秘书，“把他们公司、工厂、柜台，也砸了。”</p>
“”</p>
“有问题”</p>
“真砸”</p>
“不然呢”</p>
“”</p>
“吩咐下去，这是商战！”</p>
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余大当家的话，还是相当管用。</p>
当天晚上，依附于两大资本集团的经销商、代理商、代工厂，先被打，后被砸。</p>
正常来讲，人被打，公司被砸，自身背后又是外资，应该报警找回场子。</p>
但他们没有。</p>
不仅没有，还连夜给药店送了50万不等的‘开业份子钱’。</p>
至于为什么会这样。</p>
这个世界并不是所有人都是‘光脚不怕穿鞋的’。</p>
对于绝大多数有钱、有家、有公司的人来，遇到事儿，首先想到的是‘我要干死你’，但实际做的却是‘点钱，息事宁人’。</p>
因为这是现实。</p>
余阳拿了钱，不好赶尽杀绝，索性把目光聚焦在大城市。</p>
并在三元农业官，发布一则通告。</p>
“商场如战场。”</p>
“简称：商战！”</p>
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商战</p>
什么是商战</p>
今天魔都的大爷大妈们，算是开了眼。</p>
如是再三，魔都考虑到外资重要性，派出便衣巡逻店面。</p>
然后便衣也被黑胖子抱走了</p>
有些魔都的大爷大妈比较排外，本想谩骂黑胖子，却听黑胖子吐出字正腔圆的魔都话，告诉众人每天早上去哪可以领鸡蛋。</p>
于是魔都的大爷大妈们，当场集体倒戈，开始帮忙对付魔都保洁和联合利华。</p>
有大妈拿了化妆品，揣兜里就走，拉都拉不住。</p>
有大爷站在柜台前，双眼直勾勾的盯着人家新聘请的女销售员。</p>
但这并不是魔都独有。</p>
如此一幕，也在东方大型都市的商城、商场、商业街上演。</p>
率先耍了段的两大资本集团，眼看招架不住，也想使用同样的招数。</p>
甚至采购了大量鸡蛋，三元日化送俩，我送五个！</p>
然而各地仓库买好鸡蛋的当天晚上，鸡蛋不见了。</p>
接着又是报警、抓贼、丢失市场、节节败退</p>
等到4月份。</p>
被外资击溃的国产日化企业，愕然发现巨无霸级别的东方宝洁和联合利华，竟然开始退场。</p>
是的，退场。</p>
一天之内，下架了所有商品。</p>
其实也没剩下多少商品。</p>
一是北美宝洁财大气粗，邀请众多著名艺人担任形象大使。</p>
现在这些著名艺人，要么深陷丑闻，要么主动违约，导致东方宝洁旗下的品牌，不得不临时下降更换包装，进而导致可以销售的商品所剩无几。</p>
二是走亲民路线的联合利华，天天被黑胖子干扰，现在不仅招不到直营店售货员，甚至连属于自己的柜台、货架，都无法掌控。</p>
而代理商、经销商，又全都罢工，导致堆满仓库的商品，无法运送到一线市场。</p>
所以。</p>
三元日化暗度陈仓，并以排山倒海之势席卷全市场，惊掉一地下巴。</p>
“忽如一夜春风来，三元日化遍大街”</p>
“卧槽，从豆油，到制药，再到日化洗护，并且还是全国范围内转型、跨行，这让我想起古代大型军团对抗，变阵、冲锋、绕后，直取敌军大本营。”</p>
“果然，商场如战场，简称：商战。”</p>
“原来这才是商战！”</p>
“你们听了吗，香港的英皇娱乐、寰亚传媒、安乐影片、华纳娱乐、华星娱乐等公司的外资股东，差点一夜之间全军覆没。”</p>
“还有这事”</p>
“不是意外坠江，就是被意外跌倒被钢筋贯穿后脑，还有几个吃鸡蛋噎死了再就是，有些明星不愿自爆黑料，第二天就失踪了，真失踪啊。”</p>
“嘶”</p>
</p>
不论外界如何猜测。</p>
商战依旧在继续。</p>
三元日化的高端洗护用品，伴随26年的圆润老脸，走进万千信徒的脑海。</p>
三元日化的中高端产品，伴随大杀四方的西王男篮，走进万千球迷的脑海。</p>
三元日化的低端产品，伴随送牙刷、送牙缸、送洗脸盆，走进亿万工薪阶层的脑海。</p>
当各路新闻媒体确定东方宝洁和联合利华真的已经退场。</p>
所有关注此事的人，无不惊叹莫名。</p>
余三元似乎赢了</p>
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“没赢。”</p>
“咱们东方有句老话，叫以退为进。”</p>
余阳很快洞悉了两大资本集团的意图。</p>
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对方现在卖不出商品，与其干耗着，不如整军备战，然后趁把三元日化，推到最扎眼的地方。</p>
等整顿结束，三元农业的春玉米差不多已经可以收获。</p>
这個时候，早就通过公关团队收到相关消息的两大资本集团，肯定会发动第二次豆油战争。</p>
而三元农业资金有限，到时候为了保住筹备一年的主业，十有八九要从三元日化抽资，用于收购玉米和大豆。三元日化资金告罄，东方宝洁和联合利华只需制造一些负面新闻，被推到风口浪尖的三元日化就会瞬间倾倒。</p>
如此，两大资本集团夺回日化洗护市场。</p>
同时，第二轮豆油战争，两大资本集团凭借资本，必然稳赢。</p>
砖窑办公区。</p>
号多媒体会议室。</p>
前来开会的诸多企业高层，以及十里营街道办、泰市、济水、聊市、濮阳、潍城的领导们。</p>
不如我们也退场。”</p>
李昌年的堂弟，香江进出口贸易公司的李昌恒，认可的举起，“我也收到些许消息，一旦香江那边抗议我方，这将严重影响我方在香江的产业。”</p>
三元农业在香江的产业，已经今非昔比。</p>
不仅拥有基于海城夜总会创办的三元餐厅，还拥有大量水产店、牛肉店、火锅店、素食店、农副产品卖场、自行车车行、共享自行车公司、建材公司、装修公司、建筑公司、投资公司、金融理财公司、房地产公司等等。</p>
这些全是留守香江的廖鹏飞，根据三元农业的新增产业一步步搞出来的。</p>
至于对方为何拥有这么强的能力。</p>
范涛开口道：“咱们也退场这岂不意味着，咱们好不容易打下来的市场，拱让给别人”</p>
余阳摇摇头，“其实我很早之前就想过退场，因为这一轮商战，我们亏损了亿蓝色伟人钞，一是罐车和车厢的支出，二是鸡蛋的支出，三是人员的开支。”</p>
旋即又道：“所以我没有对外资的附庸企业，赶尽杀绝。”</p>
济水总管恍然大悟，“你的意思是，把我们的市场，交给这些附庸外资的国内企业”</p>
“对。”</p>
潍城领导微微皱眉，“我明白你的意思，借助三元日化的资本，把他们扶持起来，对抗外资，问题是，如果两大资本集团卷土重来，谁能保证这些企业不会临阵叛徒，城头变幻大王旗”</p>
“领导，我是有偿转让市场，比如魔都市场，竞拍起步价5亿蓝色伟人钞，如果谁拿走，咱们三元日化当天撤柜，并把销售员也让给对方。”</p>
“哦”</p>
众多地市的领导，眼神一亮。</p>
就连范涛也明白了，“他们付了钱，拿到市场，在回本之前，肯定会跟外资势不两立。”</p>
紧接着又道：“但5亿蓝色伟人钞，买个市场占额，真会有人这么做”</p>
“伱范婶，也就是主导此次洗护产品商战的高管，已经找老东家-魔都家化公司聊过，对方也同意了，并且我方会无偿帮对方完善六神、佰草集等产品的配方。”</p>
“有了牵头的，或许京城、广区等地，很快也会有人找我们合作。”</p>
众人琢磨琢磨，先后认可了这个决定。</p>
余阳继续道：“之所以这么搞，主要是植物基原料制作药品，没什么问题，但生产洗护用品，消耗量翻了数倍，我们不可能把那么多昂贵的原料低价卖出去，所以，必须留下足够的库存，用于生产药品。”</p>
众人了然。</p>
“再就是，两大资本集团肯定会卷土重来，夺回日化洗护市场。如果国内企业再次落败，咱们还可以再来一次突袭，拿回日化洗护市场，然后继续竞拍。”</p>
“”</p>
就在这时。</p>
厂务秘书敲敲门，抱着笔记本电脑，走进办公室。</p>
“余董，最近电视上，出现了许多我们三元日化的广告。”</p>
“嗯”</p>
“不止各地市电视台，甚至东方电视台也有。”</p>
余阳接下笔记本电脑，看向屏幕。</p>
只见经常出现在电视广告商的著名中医药专家，竟然向人们推销起了三元日化的洗护用品。</p>
什么添加了人参精华的洗面奶，什么可以缓解尿病的草本牙膏，什么可以治疗癌症的沐浴液</p>
“这是要捧杀我们啊！”</p>
会议室的众人，纷纷起身围过来。</p>
看到屏幕上的画面，齐刷刷倒吸一口凉气。</p>
“幸亏我们决定退场，否则迟早摊上大事。”</p>
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另一边。</p>
魔都，联合利华总部。</p>
拉姆斯菲尔德仰躺在沙发中，品味着德克萨斯六七十年代的摇滚音乐。</p>
他并没有失败。</p>
只是做出了战略转移。</p>
用东方的话讲，叫避其锋芒。</p>
而锋芒毕露的三元日化，在各地搞出那么多乱子，肯定会被当地不喜。</p>
等联合利华整顿结束，再以外资的名义找各地负责人聊聊，联合利华夺回市场毫无难度。</p>
所以，拉姆斯菲尔德现在要做的是，利用资本把三元日化捧上去。</p>
捧得越高，日后它摔的越狠。</p>
至于如何捧</p>
拉姆斯菲尔德想到了当初从电视广告中请来的中医药专家。</p>
虽然三元日化没有主打中草药配方，但草本精华洗护用品，确实使用了中草药技术。</p>
如果联合利华砸钱给三元日化做广告，再让这些中医药专家从各方面吹一吹，什么癌症患者洗了治癌，什么尿病患者刷了牙吃嘛嘛香</p>
三元日化的品牌，岂不人人喊打</p>
到时候，怕不是还会摊上一大堆官司。</p>
为此，拉姆斯菲尔德划拨0亿蓝色伟人钞，在东方各大城市，帮三元日化打广告。</p>
就在这时。</p>
助理走进办公室，“菲尔德先生，三元日化下架了。”</p>
“下架了”</p>
“是的，全部下架，并以竞拍的方式，把各地的市场，或全部转让给一家，或转让给多家的方式，进行变现处理。”</p>
拉姆斯菲尔德愣愣神，端起烟斗，使劲吸一口，“余三元，劲敌啊！”</p>
“先生，我们”</p>
“先等一等，我要找老布聊一聊。”</p>
“嗯”</p>
“涨薪，不涨薪，我干不下去了。”</p>
“”</p>
当然，拉姆斯菲尔德并非找老布加薪，而是索要丸红商社旗下的万宏投资，然后与联合利华合并，否则分开指挥，根本打不赢那个狐狸。</p>
而老布听闻东方市场的变化，同样深吸一口烟，“一个的乡镇企业，竟然这么难对付”</p>
“你以为我在放水吗”</p>
“不不不，菲尔德，我相信你，毕竟那个连徳州老妇人都不如的史密斯夫人，也被揍得挺惨。”</p>
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香江，d亚太总部。</p>
史密斯夫人端起一杯三元餐厅畅销的醒神汤，一饮而尽。</p>
“verygd！”</p>
其实到了这个时候，史密斯夫人已经萌生退意。</p>
因为她已经岁，已经不再年轻。</p>
而那个可恶的家伙，却带着她进行了一年多的头脑风暴。</p>
从农业跳转到化工，再跳转到豆油，接着械、药品，然后回到化工，搞日化。</p>
她虽然拥有闻名全球的顾问团，但顾问团只是分析对决策，再帮她完善自己想出来的应对方案。</p>
否则什么都交给顾问团，史密斯家族早就被架空。</p>
也正是因为如此，最近这段时间接二连三的被家伙暗度陈仓，搞的她脑力有些跟不上。</p>
为此，不得不喊来丈夫帮忙。</p>
但史密斯在金融领域是神一样的存在，在实体产业却毫无经验。</p>
尤其三元农业不涉及金融</p>
犹如翻译人员的那句话：狗咬刺猬，无处下口。</p>
当然，翻译人员已经被解聘。</p>
其实史密斯夫人可以把工作交给北美宝洁公司的高管。</p>
毕竟那群人也非常厉害。</p>
问题是，他们在东方没有任何影响力。</p>
换句话，藤真数次不死，是因为他有影响力。</p>
藤真安排到香江的两个理事，一个被钢筋穿死，一个也被钢筋穿死，是因为对方没有影响力。</p>
再换句话。</p>
北美保洁的高管，飞过来就有可能被余三元弄死。</p>
但余三元考虑到北美资本阶层的反应，以及东方上级的反应，却不会弄死她和史密斯。</p>
这就是商战。</p>
因此老布派过来的人，是北美最年轻的防务总长，拉姆斯菲尔德。</p>
甚至布已经公开承认，等其成为北美总管，拉姆斯菲尔德还会再次任职北美防务总长。</p>
然而，史密斯家族却找不到类似人选。</p>
史密斯沉思许久，“夫人，再坚持坚持，等克林卸任北美总管，抽出班底，我们就有了一大批强力帮。”</p>
“也好。”</p>
史密斯夫人点点头，再次闷下一碗醒神汤。</p>
旋即拿起三元日化的报告。</p>
然后发现</p>
三元日化下架所有产品，卖掉所有市场。</p>
家伙又又又又转场了。</p>
史密斯夫人把报告丢给新的翻译人员。</p>
后者沉默片刻，“这可能叫四渡赤水。”</p>
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