第29章销基础、三元农业退市</p>
国际会议中心。</p>
三元农业本部办公区。</p>
通往董事长办公室的连廊，长达百米，宽约6米，高约9米。</p>
地面铺着厚重红地毯，顶部开着全景天窗。</p>
两侧墙角下，错落有致的摆放着蝴蝶兰、天堂鸟。</p>
整洁墙壁上，悬挂着世界名画和古朴刀剑。</p>
吴建华跟随前台走在其中，心情格外忐忑。</p>
三元农业不是公司，董事长也不是谁想见就能见。</p>
据某些大人物预约拜访，都被直接拒绝。</p>
所以他今天是想着通过前台，找厂务秘书寻求帮助。</p>
哪曾想，前台看到一背包的供货单和订货单，联系后勤验明真伪，直接把电话打给了土匪头子。</p>
嗯，土匪头子。</p>
两年前的十里营，没有余阳和余三元之分，只有一个年轻帅气、杀伐果断、四处剿匪的大当家。</p>
当然，吴建华早就把这事烂在肚子里。</p>
否则出去，被有心人听去，哪天余三元遇袭，然后调查到自己头上，事情可就麻烦了。</p>
这时。</p>
前台推开一扇没有门牌的厚重大门，“余董，吴先生来了。”</p>
“请进。”</p>
前台听到话音，伸示意。</p>
吴建华下意识整理衣装，迈入其中。</p>
这是一座三百余平的办公室。</p>
左侧是一排正在使用电脑办公的壮硕女秘书，以及一个接待自己的年轻姑娘。</p>
右侧是宽敞明亮的巨型落地窗，透过玻璃，肥市北郊、平东湖、十里营、韩垓西、旧县乡、湖镇，全都尽收眼底。</p>
中间是一座闭眼酣睡的三米长巨狮布偶。</p>
吴建华绕过布偶，刚想感叹装饰风格果然与众不同，却浑身一僵，忍不住扭过头。</p>
然后便看到巨型狮子的脑袋，搭在自己肩膀上方，好奇的瞅着自己。</p>
距离之近，可感受到鼻息。</p>
卧槽！</p>
这是真的！</p>
块头也太大了吧</p>
愣神中。</p>
一个年轻人的声音，从远处的休息区传来，“老吴是吧，这边坐。”</p>
吴建华稳定心神，看向比印象中更年轻，更帅气，更硬朗的话者，“大当家！”</p>
“诶，坐坐坐，自己人，别客气。”</p>
余阳已经知道对方来意，并且也知道老吴并非个例。</p>
因为对方从发家致富，到如今的亏本倒闭，都是自家早期战略。</p>
或者，在过去的两年中，三元农业扩张速度极快。</p>
为了处理掉积压在仓库中的产品，自家打造了多种销售渠道。</p>
一是借助菜贩子协会，通过零售掌控的集市和农贸市场。</p>
二是借助三元快餐、三元餐厅、三元药店、京城驻外养老等产业，为偶尔做饭的上班族，以及餐饮行业，量身定制的各类半成品。</p>
三是借助旅游产业，令更多人知道三元农业，了解三元农业，然后令他们从三元农业的产品中发现商，并回到自身归属地，开始做买卖。</p>
这部分人无需多么聪明的头脑，只要拥有启动资金，再坚定不移的跟着三元农业走，哪怕什么都不干，他也可以发大财。</p>
因为在官方，有老董护。</p>
在暗地里，有运输队的黑胖子处理地头蛇。</p>
同时自家还会通过菜贩子帮他们进行宣传，打造口碑。</p>
总的来，这也算是一种‘红利’。</p>
吴建华就是受益者之一。</p>
现如今自家收缩战线，等于断掉这些人的红利。</p>
如果他们不带着钱移居十里营，最终极有可能会因为无法驾驭这些财富，在极短的时间内变的一无所有。</p>
可能会有人，他们完成了原始资本的积累，做什么都会赚。</p>
其实不是这样，他们从富变成巨富，在这个过程中，已经习惯赚大钱。</p>
断掉红利后，他们本身的能力只能赚钱，但他们却受不了这种巨大落差，必然会想办法让自己继续赚大钱。</p>
然后转行、跨行、四处搞投资，折腾来，折腾去，用不了多久就会败光家底。</p>
当然，也有一些个例，犹如股市中的幸运儿，干啥都是赚。</p>
但绝大多数，显然无法成为个例。</p>
而对于这些人，其实自家也早已做好安排。</p>
那就是销。</p>
这年头，有个东西叫地方产业保护主义。</p>
大概意思是，本地有的东西，你们外地不能进来卖。</p>
如果非要进来，我会利用消防、环保、检疫等名义，把你们查封、扣押，甚至安排临时工进行打砸。</p>
如果你们曝光这事，让京城给我施压，那我就给你们加收摊位费，增加管理费，耍些段等等。</p>
借此保护本地产业，也借此保护本地产业给予我的一些相关利益。</p>
这些相关利益，可不是‘送土特产-现金’那么简单，因为会被查办。</p>
它主要包括亲戚朋友进入本地产业上班，亲戚朋友无偿或低成本租赁本地产业的房子做买卖，我自身在本地产业吃吃喝喝，亦或者我偶尔从本地产业搬走几台‘废弃’的电视、空调</p>
总的来，在任何地方，都有地方性质的利益团体。</p>
老董就是代表人物之一。</p>
但这个时候，三元农业来了。</p>
他们没有抢夺本地产业的生意，直接投资了一座本地急需的利民药店。</p>
我肯定不能拒绝，毕竟没有利益牵扯。</p>
然后三元农业基于三元药店，把瓜果蔬菜，拓展到农贸市场。</p>
我认真想了想，这跟我似乎也没关系，并且还可以促进本地经济发展。</p>
接着三元农业在本地打造物流系统，发展简单的快递业务，并把日用百货也拓展到农贸市场。</p>
此举不仅加快了本地产业的商品流通速度，还为本地提供了大量就业岗位，我依旧不能反对。</p>
但三元农业扶持本地有钱人，打造商超，近乎垄断的霸占了所有供货渠道，令本地产业在巨大竞争中难以存续，这就不行了。</p>
所以这些商超必须破产，或者必须转让给‘与我有利益关联’的本地产业。</p>
当然，三元农业在本地已经根深蒂固，我也不能做的太过，否则物流停运，农贸市场断货，三元药店撤离，十有八九闹出乱子。</p>
而就在我思索如何缓和双方关系的时候，三元通信络覆盖本地，并开始销售‘可以上的霸王键盘’、‘可以接收络信号的电视’。</p>
人们通过这些设备，可以看到三元农业五八门的商品，也可以直接电话订购，或者操作键盘进行络订购。</p>
然后三元农业通过物流和快递，把商品送到最近的三元药店，甚至再从三元药店配送上门。</p>
“这个时候，你当地会怎么选”</p>
余阳描述完销，拿出老支书制造的冒牌大金砖，给俩人分别点上一支。</p>
吴建华年过半百，虽然吃红利做大做强，但并非没有脑子和阅历，“三元通信络与灵通信号不同，属于军民两用，如果当地破坏三元通信络，后果肯定非常严重，估计他们会从物流方面下，但黑胖子司们早就声名在外，无论车匪路霸，还是恶意阻拦，全都打晕送去修黄河，况且当地产业离不开三元运输，一旦从官方层次查车，相当于跟三元农业撕破脸他们面对销，应该只能忍着。”</p>
“所以销是一种可以无视‘本地产业保护主义’的东西，未来也肯定可以做大做强。”</p>
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“余董，您的意思是，我也可以做销”“为什么不可以”</p>
“但商品都是您的，也存在您的仓库中，客户订购后，您直接用您自己的物流发货，似乎用不到我。”</p>
“你的这个，叫自产自营自销，如果你加入三元络平台，我可以给你搞一个特供你销，意思是咱们都在商场里卖菜，用的都是同一个渠道，我属于厂家，你属于代理。”</p>
“余董，代理肯定干不过厂家。”</p>
“不不不，产品分种类，分批次，分质量，哪怕一模一样的产品，它们也存在巨大差别，包括生产标准、整体用料、使用年限</p>
就像我里的玻璃杯，它叫低铁玻璃，又叫超白玻璃，透光率可达95％，售价9元，编号bldt95，我家自营。</p>
如果我们简化制造工艺，降低制造成本，不再使用低铁玻璃，而是采用硬度高，但透光率仅为52％的材料，售价6元，编号blpt52，交给你卖。</p>
两款玻璃杯，造型一样，看上去也一样，用起来完全一模一样，价格却差了30元。</p>
你，咱们谁在市场上更有竞争力</p>
玻璃杯如此，瓜果蔬菜如此，日用百货也是如此。”</p>
吴建华懂了，“您做高端，巩固三元品牌，我们做低端，一边走量赚钱，一边衬托三元，而两者都是一家，钱都被咱们赚了。”</p>
“理解的非常到位。”</p>
“那余董，我该怎么做”</p>
“这要看你想做哪一行，毕竟商品种类繁多，甚至包括农汽车、电子电器等等，你那点钱，不可能覆盖全行业。</p>
当然，你那八千万资金，放在外界也不算少，仅覆盖青港，很难做大做强，我会把胶东半岛划给你，后续再扩大到全国。”</p>
“婴儿用品怎么样”</p>
“很不错，各年龄段奶粉、米粉、果泥、滋补品、尿不湿、拉拉裤、各年龄段启智玩具、婴儿推车、扭扭车、滑板车、衣服、鞋帽、袜子、口罩”</p>
“这么多”</p>
“覆盖单一行业，肯定要做全，放心，有三系合作伙伴在你背后支持，保你成为行业翘楚不过，除了三元农业，你还会有一两家竞争对。”</p>
吴建华点点头。</p>
所谓的竞争对，相当于万恶的友商，平时互相间骂骂咧咧，矛盾不断，但实际上却是共同对抗外界品牌，包括外资品牌。</p>
所谓的骂骂咧咧，无非是给彼此制造热度，让消费者忽视其它。</p>
而这些认知，全是经营商超的时候，在一次次商战中积累的经验。</p>
“那余董，我把资金汇过来”</p>
“你留在里，先去潍城租赁仓库，打造配货中心，到了那边，有潍城贸易大厅和潍城物流集散中心的工作人员跟你对接。然后你再借助贸易大厅的资源，或单独设计，委托生产，或订购之后，更换品牌，创造属于你的婴幼儿用品。”</p>
“谢余董支持。”</p>
“都自己人。”</p>
余阳送走吴建华，路过前台，叮嘱妹子们把好关，一旦遇到类似的‘老人’，直接送到董事长办公室。</p>
如此一周。</p>
余阳先后接待了五十多位来自周边省市的商超老板。</p>
至于没来的，那肯定是错过了。</p>
而在过去的一周中。</p>
北美向盘踞阿富地区南部的塔利集团下达最后通牒。</p>
塔利集团先强硬，拒绝与北美对话。</p>
随后缓和态度，通过巴基囯要求北美出示飞撞大楼的证据。</p>
最后服软，提议把哈登交给中立国。</p>
北美打了一套七伤拳，火候已到，哪会要‘得了严重肾衰竭，已经病入膏肓的哈登’，直接拒绝提议。</p>
同时，北美向阿富地区北部，投放了大量物质，用于扶持北方联盟中的冰熊黒党和苏丹民间武备。</p>
不要看这个苏丹民间武备。</p>
他们是活跃在东非区域的骑兵军团，大约有2万余名战士，常年霸占苏丹南部，是世界有名的反z府组织。</p>
或者，世界上绝大多数‘反贼’，都是北美支持，否则哪来的战争，武备商又如何销售武备</p>
0月5号。</p>
北美r空降特种团，以及以英格兰、加拿达为首的世界各国特战集群，进入北方联盟掌控的区域。</p>
0月号凌晨。</p>
北美发动首轮空袭，动用了50枚导弹、5架战和25枚炸蛋。</p>
阿富战役正式爆发。</p>
至于为什么动用这么点武备</p>
如果用力过猛，直接打垮南方联盟，北美就要撤军。</p>
撤军后，没人掌控白面种植区，更没人种植白面，这场战争岂不白打了</p>
所以这注定是一场旷日持久的行动。</p>
一边燃烧虚假的军费，一边倒卖白面和黄金。</p>
国际会议中心。</p>
余阳站在办公室，审视贴在墙上的最新企业战略规划图。</p>
自家收缩战线的前提，是在未来某一天，00％可以夺回市场</p>
否则相当于把市场白白送给了外资。</p>
夺回市场的依据，是基于农业30和物流快递、络电视、三元药店支付系统等等，综合实现的销。</p>
相比另一个时空的购，其模式比较落后。</p>
但它却是购的基础。</p>
毕竟哪怕是淘什么宝，最开始也是页，而非智能。</p>
不过，现阶段只是为了铺设销，推广销。</p>
其能否发挥作用，还要等到明年。</p>
并且销严重依赖三元通信络。</p>
在这方面，自家不仅要跟三大运营商竞争，还要跟势头强劲，今年正式商用，拥有数千万用户的灵通竞争。</p>
余阳思索许久，把‘销豆油’、‘销调和油’、‘销精麦粉’、‘销玉米淀粉’、‘销麦芯粉’、‘销挂面、鸡蛋面、龙须面’等，全都圈起来，暂不上市。</p>
然后把鸡肉、牛肉、猪肉、水产品等等，规划到生鲜类，限制冷链运输量，再限制销出货量。</p>
这是为了营造‘销’没什么卵用，‘销’运输成本高昂，‘销’粮食存在巨大损耗的表象，误导对互联失去信任的北美。</p>
接着把日用百货、服饰鞋帽拿出来，重点推广，也算是让销产业的参与者，先练练。</p>
剩余的，比如婴幼儿用品、电子电器，主要通过高速铁路，有针对性的推广给高质量客户。</p>
毕竟自家掌握了大数据。</p>
余阳忙完这些，开始慎重考虑‘收缩防线，引君入瓮’的计划。</p>
该计划是为了让外资抢占更多粮油市场，增加外资产品销量，进而提高外资对原料的需求。</p>
而大部分原料则掌握在自家中。</p>
余阳算算时间，距离飞撞大楼差不多已经快要一个月，老史密斯应该已经处理完金融领域的问题，实现资金回笼。</p>
因此拿出通讯器，直接联系对方。</p>
但拨通后，又连忙挂掉，改为联系夫人。</p>
“夫人，我对您万分想念。”</p>
“我现在特别不喜欢你，有事事。”</p>
“夫人，为了感谢您一直以来对三元农业的支持，我力排众议，决定把三元农业在东方掌控的粮油市场，除了十里营和南方四省，其余全都转让给您。”</p>
“你有这么好心”</p>
“一口价，50亿美刀，如果您同意，我明天就让菜贩子去金龙鱼提货，销售金龙鱼的米面粮油，然后下架三元农业的产品。”</p>
“你当我傻金龙鱼加大出货量，仓库中的粮食原料，很快就会告急，北美和南美的新粮被你抢购的差不多，最终我只能找你采购粮食，到时候，你价格提一提，赚的比粮油都多。”</p>
“夫人，想不想要东方市场想要的话，您没得选。”</p>
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