常老板的传销疑虑在喝下茶水后荡然无存。</p>
就这茶叶，放他里能打出几万十几万一斤的天价！如今听听看他们在什么啊？一万一斤？！</p>
生意人心都要痛死了，好像十几万白叫别人赚了便宜。</p>
他放下茶杯就不再关注钱师傅的安危，反而殷切地谈起了合作：“茶叶独家供我，五万一斤收购价！有多少要多少！”</p>
乌兰倒抽一口冷气！！！</p>
“五万？！”</p>
现如今做生意的都这么舍得又浮夸吗？她原本以为一万一斤已经是天价了。</p>
宋檀也想一口答应，但是做生意这块儿，还得看张燕平。</p>
比如此刻，他紧绷绷的一张脸上波澜不惊，只是沉着道：“这个回头再谈——你刚来，先跟钱师傅商量一下要什么菜吧。家里种了什么他清楚。”</p>
常老板一顿，不甘心的看了看乌兰和宋檀，此刻也只好答应了。</p>
而这边，张燕平带着母女俩一出院子，乌兰就忍不住了：“燕平，你咋不答应啊？五万一斤啊！”</p>
张燕平却摇摇头：“姨，不能这么看。”</p>
“这世间卖东西，一卖名，二卖质，三卖稀有。咱们山间野茶没什么名气，这也是别家茶叶提价很难的缘故。”</p>
“再来，咱家茶园虽面积不大，可从谷雨前采到白露后，也不精筛也不分级，这种情况下卖五万，除非咱们再招人继续细化。同时，也放弃如今的店里的茶叶市场。”</p>
“那也没什么啊！”乌兰急了：“店再怎么卖，那不也就一万块钱一斤吗？”怎么比得过常老板开价的五万呢？</p>
至于招人不就是过筛分拣再招些人吗？那肯定还是钱多实在。</p>
宋檀却若有所思：“燕平哥，你是不是担心他这边价格出高了，咱们家所有东西都卖给他。回头客户被他垄断，我们对他的依赖性很强，万一闹矛盾了就麻烦了？”</p>
张燕平顿了顿：“是，也不是。”</p>
檀檀家东西的品质，老实，不管跟谁做生意，她都是标标准准且无平替的甲方。</p>
别人害怕经销商毁合约，她这边。只要质量不出问题，只有经销商求着她的份。</p>
但是</p>
“咱们的家底太薄了，这年头又是营销为王。如果货全部供给他，回头有了分歧，他再联合一些同行抹黑咱们”</p>
资本入场的话，质量再好也得伤筋动骨才能挣脱出来。</p>
张燕平细细解释：“咱们现在店和直播间打闹的卖，实在的，没什么大人物能看得上。”</p>
这段时间的评论和弹幕，也就那个m公司的人带了点水军过来搅和，很快就被粉丝冲的七零八散的，不足为虑。整体来环境还是很平和的。”</p>
“所以，五万一斤可以卖，甚至价格还可以谈高点。但是店市场不要放弃，最好谈个份额——比如店每天或者每周按现价限量上架多少份，剩下的才是给常老板的。”</p>
乌兰：</p>
她明白过来了：“你看你，多大点事儿啊，不就是一部分留着咱自己卖，一部分给人家吗？的这么复杂”</p>
张燕平：(ーー)!!</p>
他是从经济学社会学等各角度来切实分析，就是想叫姨他们搞清楚这个利弊。</p>
谁知乌兰却自有农家的质朴和精明：“我本来也想留一部分咱自己卖的——你姥姥原先上街卖菜的时候，有个大姐她们投缘，非要把她的菜全包了，她答应了”</p>
“谁知道人家包了三天就不要了，她三天没摆摊，好不容易占的摊位也被别人占了。”</p>
张燕平：所以他这是把简单的事情复杂化了吗？</p>
不过，宋檀却是很看好他：“妈，燕平哥经常跟供货商打交道，做生意咱们都不如他。”</p>
“而且有些事咱们知道不妥，却不出道理来。他讲的就很透彻，跟常老板的合作干脆都委托给燕平哥好了。”</p>
反正她做生意嘛，那是不太讲究的任谁能一路平推过去，恐怕都不愿意动脑子吧？</p>
张燕平心中大喜——他都负责这么重要的事了，以后那些杂活儿，别管是捣辣椒还是摘冬瓜，没他啥事了吧？</p>
于是越发思虑周全：“檀檀，五万的价格你要不要再谈谈？要是想往高了谈，回头咱们就请人精筛挑拣。”</p>
“另外，我的建议是每年雨前明前茶都供应给他，咱们一点儿也不在上卖。”</p>
“暑茶留上，秋茶看情况。”</p>
宋檀既然已经决定交给张燕平，此刻就痛快放：“燕平哥，都听你的！”</p>
张燕平精神一振！随后又顶着紧绷绷极凶恶一张脸进屋了。</p>
不得不，他真的好凶。常老板才刚跟钱师傅谈了个大概，心里放下一口气。见他进屋，下意识整个人又紧绷起来。</p>
情不自禁地，他脸上就堆起笑来：“您谈好啦？”</p>
张燕平一愣，随口点点头：“谈好了钱师傅跟您了没？这边菜怎么打算的？”</p>
茶叶可以保存又好邮寄，只要价钱谈拢，其实问题不大。</p>
但偏偏这新鲜蔬菜，冷鲜车跨两省运输，怎么着也得七八个时。如果合同谈下来，每天凌晨他们这边就得走车。</p>
张燕平知道，搞农业的这个是常态。可看檀檀这样子她怎么也不像是愿意熬这个夜的人啊！</p>
想到这里，他眉头又拧紧了。</p>
常老板心里一阵打鼓，忍不住看了看一旁默默喝茶不话的两个后厨人员。</p>
只见这特意挑选的膀大腰圆的员工们坐在那里，压根不敢正眼看张燕平。</p>
常老板瞬间感觉到压力了。</p>
他心想：是我刚才的价格出的不好吗？茶叶有多少要多少，是不是显得太霸道了？</p>
还是他们瞧不上自己的生意？</p>
就一个酒楼，听起来又老派，规模又磕碜了些。好像连对面生态菜园都打不过似的。</p>
但人家生态菜园几个老板合股，一个项目一群人纠缠，个个都有七大姑八大姨塞到饭店去。</p>
那能跟自家比吗？</p>
他虽然只有一个祖传酒楼，可这么多年世代经营，又跟各地的老饕都有情分</p>
人脉不差的呀！</p>
到底哪儿不到位，您出来呀！</p>
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