司开车，胡建坐在副驾驶上。</p>
司也是胡建的助理，心翼翼问：“胡科长，现在厂里资金压力大，领导要求增加定金。您第一个就来找四方岛海产捕捞公司，合适吗？”</p>
据他所知，四方岛海产捕捞公司的老板和经理，跟胡科长的关系非常好。</p>
这样的事情，第一时间找上来，有种“杀熟”的感觉。王担心胡科长办错事，特意提醒。</p>
胡建听到这话，讪讪笑笑，“不合适，我也没办法。因为我知道，如果美兰都不愿意增加定金，其他客户估计也不会答应。”</p>
他当然不想这样，可是厂里接的订单很多，资金紧张。虽然也可以跟银行贷款，但利息很高。</p>
为了船厂有更多的利润用于开发，所以只能想办法从顾客身上想办法。</p>
当然了，这也只是试探。</p>
如果不行，那就只能去贷更多的款项。</p>
哎，没办法，做这种大宗生意，就是这样。交货期太长，中间原材料涨价等各种因素，风险很大。</p>
他们船厂现在还是国有企业，但经过改革之后，市场化运营。如果不能够自负盈亏，极有可能被收购，或者破产。</p>
胡建当然不想让船厂落到那一天，他还梦想着船厂将来制造军舰呢！不能在部队服役，但他内心永远是守护祖国海域的一名海军士兵。</p>
豁出去脸面，想尽办法，也要把这些事情办成。</p>
王疑惑，好奇问胡建：“胡科长，你为什么这么？”</p>
胡科长问：“你知道四方岛海产捕捞公司的领导身份吗？”</p>
王回答：“知道。可是真金白银的上千万，可不是想拿就能拿出来的。”</p>
胡科长笑笑，“可有的人跟我们一样，希望国家越来越好，希望国家越来越强大。明知道会损失一些利益，也会愿意做。”</p>
王沉默了，他心里仍旧不相信四方岛海产会答应胡科长的要求。</p>
半个时之后，胡建亲自拎着两个大盒子，从外面进来，“美兰，鱼，恭喜发财。”</p>
刘美兰笑了笑，“多谢你的美好问候。来就来，还带什么礼物？这么大的盒子，装的是什么啊？”</p>
胡建笑着回答：“这是两艘渔船，而且还是根据你们的大鱼船等比例缩的玩具渔船。我们制作得非常精致，一个放公司，一个放家里，是个很好看的摆件。”</p>
完，王立即打开盒子，从里面捧出来一艘渔船。</p>
刘美兰看到之后，眼前一亮，“漂亮！真不错！胡建，我怎么不知道你们还有这样的服务？”</p>
胡建苦笑，“都是没办法的事情，九十年代前后，订单少，而且效益低。公司都快发不出工资了，后来一个工程师发现玩具现在卖得挺好，带着员工做玩具，渡过那段艰苦的岁月。不过好在，一切挺过来了。”</p>
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唐鱼问：“你们这个部门，还在吗？渔船终归不那么好看，如果是军舰，玩具船的销售一定不错。”</p>
胡建得意，“那当然，我专门跟海军部门申请，得到授权。我们的分厂就是做各种玩具船。我们船厂的很多男性员工的家属，就在玩具厂工作。”</p>
刘美兰很喜欢，把大鱼船放在了办公室里的架子上，“谢谢，这份礼物很好，我喜欢。好了，言归正传，你专门过来，应该不仅是拜访送礼物，有什么事情，直接。”</p>
王惊愕，没想到刘总这么直接，接下来胡科长该怎么呢！</p>
胡建搓了搓，有点不好意思，“以我们的关系，其实我不应该的，但这事情有点棘，我觉得跟其他人，估计办不成，所以我就来找你了。”</p>
刘美兰轻笑，“怪不得是销售科的，现在口才真好，学会兜圈子了。”</p>
“哈哈哈！”胡建被刘美兰逗笑了，终于明白傅琛为什么对刘美兰那么好，不仅仅是刘美兰的身份和相貌，跟性格绝对有莫大关系，“是我不对，那我现在就，因为最近接到订单太多，贷款压力很大，所以厂里希望提高定金。你看这边方便吗？”</p>
刘美兰和唐鱼相视一眼，猜对了，“需要多少定金？”</p>
之前交了意向金十万，只是很少的一部分。</p>
胡建一愣，“你同意？”</p>
“你只要告诉我，将来如果有一天打仗了，你们的船厂，能够造军舰吗？”刘美兰问。</p>
胡建回答：“能！这是我们船厂一直跟南部战区有合作的原因之一。虽然已经军转民，但我们骨子里会为了国家和人民随时准备战斗。”</p>
刘美兰笑了，“那你们需要多少定金？”</p>
胡建回答：“总金额的五成！”</p>
刘美兰思索片刻，“我出总金额的七成，剩下的三成，等到验收合格之后，再支付。”</p>
“啊？”胡建一愣，“美兰，其实其实不用这么多的。”</p>
刘美兰笑了，“我研究过你们的船厂，经过大胆改革，脱胎换骨，发展良好。未来你们船厂不仅要跟国内竞争，还要参与国际竞争，我觉得很有潜力。”</p>
“一个国家的强大，造船是个非常重要的标志。比如当初的第一代海洋霸主西班牙，第二代的日不落帝国，一战二战时的美国，还有日本。我希望我们国家的造船业发展起来，越来越强，那是我们变强的标志之一。”</p>
胡建听到这话，鼻头微酸，立定站好，给刘美兰敬礼，“谢谢！”</p>
刘美兰笑笑，“等合同细节处理好，我这边就签合同，立即打款。微薄力量，萤火之光，但我相信星星之火，可以燎原。胡建，好好干。我的船，一定要造好。”</p>
“是的，我们会努力的。”胡建郑重应下，“正事谈完了，我请你们吃饭，感谢你们的配合。”</p>
刘美兰摆，“那些招待费省点花，自己人，不用这么客气。还有十几分钟，食堂做好饭。你们就在我们这边吃完饭，不用这么麻烦。”</p>
胡建一怔，旋即笑了，“好，多谢了。早就听你们的食堂味道好，今天我们蹭一顿饭。”</p>
“那当然。”刘美兰笑道，“我其他的可以不在意，但吃的方面，一定要可口。”</p>