雷俊一听，眼神瞬间亮了起来！</p>
三丧可是目前大夏国最炙可热的品牌！</p>
因为三丧安卓有大屏优势，而平果目前只出到了pne5。</p>
故此，想要大屏高端旗舰，只有夏为何三丧两个品牌可选。</p>
而又因为三丧此时还没爆发诸多双标对待大夏消费者的烂事儿，所以在大夏市场还是很受青睐的，销量几乎能跟平果不相上下。</p>
雷俊原本就有意往中高端市场进军，一听陈默这话，立马回应道：“之前大米只做了低端市场，甚至连品牌都没敢叫“大米”，而是听您的话改叫“红米”。</p>
我其实去年的时候，就已经想着进军中高端市场了。</p>
低端市场的利润太薄了，一台甚至利润薄到只能赚几块钱。</p>
哪怕销量有两个亿，利润都不如人家平果、三丧卖个一百万台。”</p>
“实话实，我们的全新已经研发出来了开始量产了，就差开发布会了。”</p>
陈默点头：“我知道，所以才来找你。</p>
不过直接一下子走高端路线风险很大，我的建议是，走高性价比路线，因为大米出道以来的特点就是性价比超高，这是大米耐以生存的宗旨核心。”</p>
“所以新我建议价格不要跟3500元以上的高端竞争，最好低于3000块。”</p>
雷俊笑了笑：“陈总，您跟我的想法一样。我也觉得，定价在2000多是非常合适的。相对于高端，我们的腰斩了一半的价格，配置却不差太多，绝对获得很多消费者青睐！”</p>
陈默非常赞同这一观点：“大米现在给人的印象就是高性价比、配置还行、较为年轻时尚，贸然放弃这一优势去跟所谓的高端市场竞争，失败的可能性高达99%。”</p>
其实陈默还有心里话没。</p>
在陈默未来的布局里，夏为的高端是要取代三丧和平果吃掉全球高端市场的。</p>
大米，最好是帮陈默以及夏为守好中低端市场。</p>
这样，陈默控股的两家公司就能全面覆盖中低端市场了。</p>
不过这话就没必要跟雷俊了，毕竟没有人愿意给人当守门员。</p>
“您觉得我们这次的旗舰定价多少合适？”雷俊被陈默的心里有点儿没底。</p>
“你们内部暂时定价是多少钱？”陈默问道。</p>
“2599元。”</p>
雷俊犹豫着道。</p>
“根据什么定的这个价格？”陈默问道。</p>
“根据平果和三丧这些高端的利润率，我们没奢求跟他们利润一样高，能有一半就行了。”雷俊道。</p>
然而陈默却摇了摇头。</p>
雷俊忐忑道：“怎么了陈总，有什么地方不妥吗？咱们米代的配置，可是能跟目前市场上五六千元的相抗衡的。而且还有自制的ui，还有很多个性功能”</p>
陈默打断道：“2599的价格，确实相比之下很有优势了。但不够震撼！我告诉你，前期不要想着赚钱，先在中端市场站住脚，然后一步步来。”</p>
“那该定多少合适？”雷俊道。</p>
陈默沉吟片刻开口道：“999。”</p>
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“不可能！”</p>
999这个价格一出，连雷俊都惊呼不可能！</p>
陈默笑了：“为什么不可能？”</p>
雷俊涨红着脸道：“这个价格，几乎是把利润让完了。国内这个配置的，最少都要3500，换成是平果和三丧，不卖你5000块钱那都算良心了。</p>
咱们总得赚钱吧？”</p>
陈默耸耸肩：“连你都觉得不可能的价格，你觉得消费者看到会是怎样的感受？”</p>
上一世，大米代横空出世，瞬间火爆整个大夏，正是因为它999的震撼价格！</p>
当这个价格被雷俊喊出来的时候，全场观众都自发起立，振臂高呼牛逼。</p>
这一世，陈默当然要复刻上一世大米代的辉煌咯！</p>
雷俊一下子怔住了。</p>
是啊，如果连厂商都觉得999的</p>
价格绝无可能，那消费者得被震撼成什么样？</p>
利润率是低了点，但999这个价格还是有得赚的，而且比低端利润高不少。</p>
而且999这个价格非常耐人寻味。</p>
如果多块钱，就会进入2000的档位，劝退很多消费者，但是开头，就可以打出“千元”的宣传口号，后续的营销方案也更容易做。</p>
“您的没错，999这个价格，的确比2599合适。连我们这种专业厂商都觉得这个价格很震撼，那消费者也绝对如此。”雷俊越想越觉得这个定价比2599好。</p>
甚至他都能围绕这个价格定制出一系列的最最顶级的营销方案了。</p>
“那我们应该怎么搞三丧呢？”雷俊提出了核心问题。</p>
“很简单，首先简短回顾一下雷总你跌宕起伏的创业经历，然后着重介绍大米的配置以及价格优势，最后，也是重点，就是d三丧了！”陈默道。</p>
“什么？”</p>
“d”是批评甚至有时候可以理解为侮辱的意思，雷俊愣了愣：“您打算在发布会上挑起战火吗？”</p>
“什么叫挑起战火？”</p>
陈默不满的纠正道：“我们这叫给友商指出缺点，促进友商进步，一起繁荣市场。”</p>
“明白明白。”</p>
雷俊其实知道，陈默就是想蹭三丧的热度，找会炒作。</p>
高性价比和话题性，外加拉踩三丧加上一些争论性，大米想不火都难！</p>
接着陈默又把精髓的地方教给了雷俊：“咱们就跟三丧进行对比。但是只对比咱们有优势的地方，短板咱一点也别提。</p>
总之，在参数上面咱们要完爆三丧，至于看不见的地方，阉割功能的地方，咱在发布会上提也不要提。</p>
至于整体体验能不能比得上，那就又是另外一回事了。</p>
这套对比方法，我将之称作为“猴式对比法”，现在我就将它传授给你了，俊子，你得好好继承我的衣钵啊！”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>