一瓶罐头卖一块八，周齐让了一块六，只剩两毛。</p>
他再让，这还能让到哪儿去？</p>
乔老三觉得周齐这是发疯了。</p>
但也觉得，这下子把周齐逼进了死胡同。</p>
这两天订单如雪片般飞来，这明周齐的订单在缩水，证明他的让利策略奏效了。</p>
他面临两个选择，一是继续跟进，逐步扩大市场占有率，但他占据的市场比周齐大得多，这样烧钱速度会更快。</p>
二是认怂，放弃水果罐头市场，眼睁睁看着周齐蚕食他的份额，转而集中火力发展其他罐头市场。</p>
他一连抽了一包烟，烟灰缸都快满了。</p>
过了好一会儿，他掐灭烟蒂，叫来黎夜，嗓音嘶哑地：“让利一块六，执行吧！”</p>
他没多什么。</p>
这局，他赌了。</p>
赌未来，赌希望，赌周齐先撑不住。</p>
又过了三天。</p>
乔老三眼窝凹陷，精神萎靡，跟之前判若两人。桌子上摆着三份待批的文件，指被烟熏得焦黄，不知道抽了多少根烟。</p>
“三爷，要货的越来越多，渠道商们全赚翻了，有些地方，我们的罐头被贱卖到不足一块钱，还查不到分销渠道，整个市场全乱套了。最重要的是，这钱烧得实在烧不下去了。”</p>
狂烧了三天，亏了多少？</p>
从开始到现在，账面上总共亏了六十六万多。</p>
加上之前砸在电视台的七十万，到现在这场较量已经烧了一百三十六万。</p>
厂里的资金，断链了。</p>
桌上的三份文件，等着他签字，要给原料供应商拨款。</p>
要货的太多，原料需求也猛增。</p>
不给钱，水果就没了。</p>
给钱，没钱了。</p>
连带其他罐头的生产都要断炊了。</p>
放弃？</p>
七十万广告还没见成效，就这么扔了？</p>
拼到这地步，他不甘心。</p>
“周齐那边怎么样了？”乔老三声音沙哑地问。</p>
黎夜犹豫了一下：“我们利润高，商家现在更乐意推我们的产品，他们的供货量减少了，不知道是产能不足，还是资金链出了问题，原料可能不够了。”</p>
这话他本不想。</p>
因为了，他确定乔老三还得继续跟进。</p>
于是紧接着补了一句：“三爷，要不给他打个电话，商量一下，让出一部分市场给他们，划分市场，互不侵犯，这么下去”</p>
不等他完，乔老三一挥，萎靡的神色中透出几分兴奋：“他快挺不住了，他要完了，资金链一断，一切都得垮”</p>
“我要坚持，无论如何也要拖垮他。”</p>
黎夜眉头紧锁。</p>
乔老三这状态，黎夜觉得他简直是着了魔。</p>
资金链一断，谁都会垮，这么死磕，真能把周齐拖死？</p>
他总觉得，周齐那边有猫腻。</p>
电视广告天天播，市场却没见多大动静。</p>
这合理吗？</p>
可他又不出个所以然。</p>
“三爷，我们资金链断了，现在原料供应商都等着结账，这”黎夜道。</p>
“我去想想办法”</p>
乔老三：“现在水果罐头是重点，其他罐头减产，维持最低运转。”</p>
交代完，乔老三起身。</p>
“三爷，我陪你一起去。”黎夜。</p>
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“不用。”</p>
半时后。</p>
乔老三开着他的黑色桑塔纳，来到市东的一个大宅院。</p>
下车那一刻，姿态放得很低。</p>
进门后，在宽敞的客厅等了半时，一位满头银发、面色红润的老者，在一个管家模样的老人陪同下，缓缓从二楼走下。</p>
乔老三急忙迎上，半弯着腰：“项爷，洪老，的给您二位请安。”</p>
这画面要是让黎夜看到，肯定下巴都要掉。</p>
他从没见过乔老三这么卑躬屈膝。</p>
乔老三在外头混了这么多年，从县城混到市里，的确有傲骨。</p>
但在二人面前，他不敢造次，特别是这位项爷。</p>
在春市，黑道老大，白道通吃。</p>
跺跺脚，整个春市都要抖三抖的大人物。</p>
另一位洪老，瘦瘦，但乔老三敢保证，他一只就能把自己撂倒。</p>
项爷瞥了他一眼，抬示意，径直走向沙发。</p>
坐下后，端起茶杯抿了一口，洪老立在他身旁。</p>
乔老三自然不敢坐下。</p>
项爷放下茶杯，身子往后一靠，抬头看着乔老三：“搞不定那子，要我帮忙？”</p>
在乔老三看来，春市的事，项爷无所不知。</p>
最近报纸、电视广告的，项爷知道，他不意外。</p>
乔老三弯腰：“项爷，只是个麻烦，不敢劳您大驾。”</p>
“嗯哼！”</p>
项爷哼了声，接着沉默。但这沉默让乔老三紧张得头上开始冒汗。</p>
清了清嗓子，他：“项爷，您能不能先借我点周转金，现在工厂这边有点捉襟见肘。”</p>
“要多少？”项爷问。</p>
乔老三觉得嘴巴有点干，偷偷瞄了项爷一眼，答道：“一一百万。”</p>
项爷嘴角几乎不易察觉地翘了翘：“给个理由呗！”</p>
理由？</p>
乔老三今天是来套近乎的。</p>
当初刚到春市，还没混出头，有一天项爷遭遇抢劫，他挺身而出救了人。</p>
后来发现，这居然是春市鼎鼎大名的项爷。</p>
这种人物会被抢？他觉得简直像是在讲笑话。</p>
但事实就是这么凑巧。</p>
感觉自己像是踩了狗屎运，居然攀上了项爷这棵大树。</p>
当时项爷让他提条件。</p>
他要了一百万，项爷给了，他就开了厂。</p>
这些年每到年底，都会给项爷送五十万，维护这份交情。</p>
现在轮到用场了。</p>
可项爷竟要他给出理由？</p>
“项爷，我是您的弟啊。”</p>
乔老三额头上汗珠越积越多，见项爷没反应，擦了擦汗继续：“我这么些年来，一直供奉您，对您那是毕恭毕敬，如今遇到坎儿了，您不能不管我呀，我只是暂借，不久就会连本带利还给您，还会像以前一样供着您”</p>
反复强调供奉。</p>
他的意思是，他要是倒了，您每年不就少收五十万了吗？</p>
项爷起身，拿起茶杯，慢慢吹着，轻声问：“跟着我这么多年，我的规矩还记得吧？”</p>
乔老三咽了口唾沫：“记记得。”</p>
“你挂着我的名头，办了不少事，但我从没对你提过过分的要求，为什么？”项爷问。</p>
“明白，项爷，我心里有数。”乔老三点头哈腰地。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>