成子“财大气粗”，是因为最近两三个月，颇有些苦尽甘来的味道。</p>
丰禾先是在湘省开了张，然后是鄂省和赣省，各级代理商不断铺开，从市、县甚至到乡镇，都有了丰禾卤蛋的影子。</p>
肖依依已经带着四个销售人员在潭州待了半年，就是为了巩固和扩大市场区域。</p>
按照她的计划，明年在这三个省的目标就是要让七成以上的学校门口卖部里，都能买到丰禾的东西。</p>
有时候去找经销商谈生意，也不用多介绍什么，经过李乐提点后，几篇带着官方背书的，媒体报道的一帮流浪孩子在政府帮助下自力更生软文，经过一番修饰的生产车间，还有成子从副总经理那边接过奖牌的照片组成的产品宣传册一亮，有时就已经只是价格的问题。</p>
而在成子十月份去了大会堂之后，铁路上除了中州局，金城、泉城、燕京铁路局的多经公司和客运段餐饮科有人找了过来，问丰禾在这些地方的有没有经销商，有的话就赶紧联系，他们要进货。</p>
一句话，算是铁路自家扶持出来的厂子，生产出来的东西上自家的列车上卖，还不是应该的。</p>
成子心，以前拎着东西上门都不带见一面的，这就都转性了？</p>
反正别管怎么想，丰禾的卤蛋，也从原来仅从长安始发的列车上有出售，也开始通过这几个铁路局的列车驶向全国。</p>
而来自全国各地的经销、批发代理的咨询和上门来的业务员，也让成子应接不暇。</p>
就这么的，厂子出货量从九月份开始不断增加，连续几个月都在翻着番的往上增长。</p>
销售额也从一个月的十多万，直接干到了六十多万。</p>
原先提供鸡蛋的蛋农都不够了，又增加了两家，才算够用。</p>
要不是因为李乐和成子坚持用各自的分红来填捐赠出去形成的窟窿，以及这个月的应收款没计入去年的销售额，李乐的分红也不可能只剩下这么点。</p>
“那个钱转你那个工行的存折里？”</p>
“对。”</p>
“好咧！”</p>
成子笑呵呵踱着步子，捏着借款单去了财务，回来时候朝李乐点点头，“李会计了，这几天春节的人多，转账办的慢，最迟后天能到你的存折上。”</p>
“嗯，知道了。”</p>
李乐翻看着财务报表，头也没抬回了句。</p>
成子一旁抽了两根烟，李乐才问道，“这几天，产能跟得上？</p>
“亏得你提醒，把生产线和包装线做了扩容。要不然像现在这样三班倒，都不够。”</p>
“不过照这样下去，节后，就得让那边再送两台真空包装器过来。”</p>
“生意好的时候得想着生意不好的时候。宁愿供货紧张一些，也不能盲目的上生产的设备，造成产能过剩。”</p>
成子点点头，“嗯，额知道，就是肖依依滴那个饥饿营销。”</p>
“算不上，这才哪到哪？等需要扩大生产车间的时候再吧。”李乐提醒着。</p>
“还有各项订单的真实性和预付款的数目，一定要审核清楚和收足了。有些人很坏，会利用虚假订单，让你盲目的提升产能和投入资金，台巴子这一招玩的最溜。”</p>
李乐想起那个姓郭的富某康，他就是用这种临门一脚抽订单的招数，坑死了不少同行的厂子，可不是个好玩意儿。</p>
“明白，肖依依也是跟我这么的。”</p>
“对了，萍江来的那三个师傅，弄得东西怎么样了？”</p>
成子听到，赶紧起身，跑到隔壁的食品检验室，抱着几个密封袋进来。</p>
“你尝尝，是你的那个味道不。”</p>
“就为了这一点东西，浪费的材料可不少。”</p>
李乐拿出一包仔细看了，不百分百，但是卖相上已经和记忆里的辣条相似度有了九成。</p>
拆开一包，尝了尝，“辣度高了，甜度低了，还有，油有些多，孜然还能再少点。”</p>
“其他呢？”成子问。</p>
“大差不差，把我的再调整调整就成，以后这东西，销售的主力是孩子，你弄那么辣，吃几根就受不了。还有这油，吃完弄一，擦也麻烦。”</p>
“也不怪，三个师傅都是湘省人，特别能吃辣。”</p>
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“那就再改。”</p>
“知道了。”成子又掏出本本，记了下来。</p>
李乐扒拉扒拉几个密封袋，“这东西的选料和鸡蛋不太一样。一定得把好质量和品质。能用知名产地原材料的，就不要用其他的，原料差一分，做出来的味道就差两分。”</p>
“那这样成本是不是高了？”成子疑惑。</p>
李乐解释道，“成本是从生产，管理，运输，存储环节降下来的，不是从原材料上省下来的。再，这东西目前只有我们一家有，定价权在我们里，只要市调做的好，价格合理，不愁没销路。”</p>
“销路额不愁，咱们家那群孩子都挺喜欢的，也给提了不少意见。”</p>
“把他们当试吃员了？”</p>
“可不，都馋。”成子笑道。</p>
李乐想了想，“定一条规矩，以后，凡是有新品出来，保证安全的前提下，让娃们先尝，十个人里面，八个人好吃的，才能上市。”</p>
“有必要么？”</p>
“哈怂，你生产食品，不好吃你卖给谁去？你得让大部分人喜欢，你弄个芥末味儿、臭豆腐味儿、折耳根味儿的，有喜欢的么？”</p>
“应该有吧。”</p>
“又能有几个？”</p>
“嗯。”成子想起上次在川北家菜馆里吃的那种折耳根，自己觉得的挺好，李乐闻味儿就差点吐了。</p>
“这东西，多设计几种规格，弄成独立包装，中包，大包。”</p>
“还有那三个师傅，给他们商议好，问问他们的要求，该给钱给钱，要不就给股权，用丰禾的名义，去注册食品专利。”</p>
“再给他们建个实验室，试试用黄豆，土豆，芋头，红芋当原料，看看能做出别的口味和口感的东西不。”</p>
李乐，成子拿着笔低头一项项记着。</p>
只有两个人的丰禾股东会，一直开到天色擦黑。</p>
“哥，吃饭不？”川北跑了进来。</p>
“啊，都这个点了？”李乐一抬头，看了眼挂钟。</p>
“可不，你是真能啊，额这都记了多少了，指头都肿了。”成子伸出，鸡爪子一样的捏着。</p>
“行吧，我想起来再与你讲。”</p>
“还有？”</p>
“你现在做事，一是凭狠劲和能吃苦，二是仗着些聪明，三是有肖依依和吴昊他们真心帮你，我要是再不给你这么多，你能搞得清这些弯弯绕？”</p>
“那是，乐哥对额好。”成子马屁张嘴就来。</p>
川北敲敲门，“你们还呢？”</p>
“走走走！”</p>
赛峨眉，川北妈弄了好几样功夫菜，和康复路老板娘大战三百回合，还有和成子喷了一下午口水的李乐，早就饿了，一顿风卷残云。</p>
打着饱嗝出了饭馆。</p>
“年三十不放假，那能是人干的事儿？”李乐呲喽着成子，“看看生产任务，差不多就得了，别想着当地主老财半夜鸡叫，人家喊你个李扒皮好听？”</p>
“嗯，额知道了，那就二十八？”</p>
“行，中午再找个饭店摆上几桌，厂子里的人一起吃个饭，发个过节费，算算年终奖。原来食品厂过来的员工，一人发个米面油水果带鱼什么的，凑个六样。自家娃折算给红包，这钱，不能省。”</p>
“好，额回去就安排。”</p>
李乐点点头，迈了两步，看见成子没跟上来，扭头问，“哎，你不回去？”</p>
“啊，额这，额这，帮着收拾收拾，哥，你回家，回家。”</p>
瞧见成子眼神直往店里瞄，李乐想起刚才一直端盘子上菜的，川北的后姐姐刘楠，心领神会，“忙你的去吧。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>