影响供应链成本的因素有很多，其中非常重要的一点，是采购量。</p>
采购量越大，供应方总收益越高，单价就可以压的越低。</p>
荣志坚的爱卡走在了前面，在刘鸾雄的爱美高注册时，就已经拿到了超过十万套订单。</p>
荣家派给荣志坚的老掌柜，握一摞老美的大单去找供应商谈，自然能争取到最好的价格。</p>
刘鸾雄就不行了，饶是他在行里熟门熟路，也不可能在成本上追平爱卡。</p>
更让他郁闷的是——电。</p>
港岛能生产电的作坊有几个。但真正成规模，还能保证质量的，只有德昌电厂一家。</p>
而德昌电厂的产能，被爱卡占满了。</p>
刘鸾雄本打算从南棒或弯省订购，可询价后果断放弃。</p>
即便是弯省的电，算上运费也太贵了。</p>
根本原因还是量，搞不下单价。</p>
已经失去了先，再压不下成本，还玩个屁呀。刘鸾雄反复权衡后，咬了咬牙把心一横用作坊的货。</p>
一不做二不休，既然电降了标准，电线、开关等部件也统统缩水。</p>
虽然降本缩水，但刘鸾雄毕竟在家里的吊扇厂干了足足四年，对的方方面面都极为了解。</p>
下单时没把价钱压的太狠，对用料和质量也做了要求。</p>
他心里有数，作坊产的电只是功率上存在一定的虚标，再就是寿命差点。电线和开关也一样，线芯细点，用料薄点，三四年内问题不大。</p>
别，一番操作下来，不但把成本压下去了，甚至比爱卡的造价还要低一些。</p>
造价低不算，出货价也比爱卡低，分别是五十二美元、五十七美元和六十三美元。</p>
把价钱做的这么低，一方面是为了跟爱卡竞争。</p>
另一方面，刘鸾雄用让利这种方式，换取代理商缩短账期，以达到快速回笼资金的目的。</p>
毕竟他的供应商大多是作坊，体量压不起钱。</p>
另外，爱美高出货的时间比较晚，老美北方的夏天已经过半了。</p>
刘鸾雄直接把销售区域划定到拉斯维加斯、犹他州、新墨西哥州、科罗拉多州、堪萨斯州等南部地区。</p>
这里的暑热一直会持续到九月末，进入十月也不过早晚比较凉爽，白天依旧炎热。吊扇的销售期会更长一些。</p>
刘鸾雄的策略无疑是正确的，首批三千台试水后，很顺利的就拿到了一万五千套订单，紧接着又拿到了两万套订单。</p>
就在他第二批货还在海上飘着的时候，爱卡在北美的代理商威士汀豪斯电气公司，派出法务代表“拜访”了爱美高的代理商布朗兄弟公司。</p>
为什么“拜访”加引号？</p>
因为，威士汀豪斯电气公司的法务代表，是去送律师函的布朗兄弟公司销售的吊扇，侵犯了威士汀豪斯电器公司销售产品的外观专利。</p>
布朗兄弟公司的律师看过律师函和附带的爱卡吊扇外观专利文件后，立马知道这个官司没的打，唯一的办法就是寻求和解。</p>
问题其实不大，布朗兄弟公司只是代理销售商，侵权主体是港岛的爱美高吊扇厂。</p>
只不过代理商多少也要承担一些连带责任。</p>
当然，这部分损失，可以通过起诉爱美高吊扇厂来弥补。</p>
那么问题来了，爱美高吊扇厂有多少家底？</p>
按照法律流程，布朗兄弟和爱美高要先一起应对威士汀豪斯电气和爱卡两家公司的索赔。</p>
官司打完后，布朗兄弟公司才能根据自身的损失，向爱美高发起诉讼官司。</p>
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那时，即便打赢了官司，爱美高还有支付能力吗？</p>
有超过九成的可能，即便赢了官司也一分钱都拿不到。</p>
布朗兄弟公司的律师非常专业，给公司高层出了一条非常妙的应对策略</p>
很快布朗兄弟的老板，拜访了威士汀豪斯电气公司的首席执行官，先讲明己方只是代理商，侵权主体是吊扇生产厂家。</p>
随后，明爱美高电扇厂，只是一家很的初创工厂。到要以低价让利，来获取快速结款。</p>
对象是这种没什么家底的工厂，即便打赢官司，多半也拿不到赔偿，起码拿不到足额赔偿。</p>
而且，那家工厂在遥远的港岛。即便有一定的赔偿支付能力，落实起来也是一件费时费力费钱的事。</p>
嘿巧的很。</p>
就在两家商量这事儿应该怎如何解决的时候，荣志坚到北美考察了。</p>
虽然他的考察目标是冬季取暖设备，但代理商是一定要联系的。</p>
一方面了解下吊扇的实际销售情况，收集客户反馈。</p>
一方面东方人做生意，习惯性讲究做熟不做生。</p>
眼下跟威士汀豪斯电气公司合作的很愉快，后面的取暖设备也可以交给他们。</p>
还可以借助威士汀豪斯电气公司的资源，做出更准确市场调查</p>
于是，原本威士汀豪斯和布朗兄弟两家的谈判，又加上了个爱卡，变成了三家谈判。</p>
其实算不上谈判，主要是商量如何才能最大程度的保证各家利益。</p>
荣志坚是个要强的，之前意识到爱卡赚钱这件事，他这个老板是出力最的，心里一直憋着口气。</p>
这次算计爱美高的事，他谁也没告诉。准备憋个大的，给所有人一个惊喜。</p>
算计？</p>
没错，就是算计</p>
爱美高的第二批货顺利到港，销售情况也依旧不错。很快，布朗兄弟公司又下了第三批三万套订单。</p>
可就在第三批订单发货后，布朗兄弟公司推迟了第二批货的尾款。</p>
理由是第二批货的质量存在问题，用户使用一段时间后，开关、电和灯座频频出现故障，必须扣押尾款，用于处理产品质量问题。</p>
对此，刘鸾雄很无奈。</p>
他的辅料大多是作坊订的，规模的订单，只要价钱给的好，质量方面勉强还算有保障。</p>
订单量一大，品控必然会出问题</p>
就这样，布朗兄弟强硬的延长第二批货尾款的支付时间。</p>
等第三批货到港开售后，布朗兄弟依旧以质量问题频发为理由继续押款。</p>
不回款，吊扇厂全靠前两批货的盈利撑着。期间刘鸾雄让合伙人盯着工厂，亲自飞了一趟北美。</p>
抵达布朗兄弟公司后，看到了厚厚的一摞维修单和投诉信。</p>
甚至他在布朗兄弟公司待了两个时，前台就接到了五通吊扇的报修电话</p>
面对这般情况，刘鸾雄实在理亏，只能跟布朗兄弟公司重新签订销售合同。将账期延长到一个半月，以方便布朗兄弟公司确定售出产品的质量。</p>
另外，爱美高要承担所有产品质量问题所产生的费用。</p>
刘鸾雄没注意的是，重新签订的合同里，多了几条布朗兄弟公司的免责条款最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>