示范工厂的人，对曲卓提供给磐石的i单元进行过仔细的成本核算。</p>
非常确定，不论是日子、欧洲还是北美，都不可能开出那么低的售价。</p>
唯一的可能，只有内陆。</p>
也只有内陆的低成本，才能将价钱做的那么低。</p>
甚至有人怀疑，内陆是不赚钱的，只是单纯的为了彰显自家的生产和制造能力。</p>
至于原因，无非是自尊心使然。为了回击欧美那些质疑的声音，证明自身的技术和工艺实力。</p>
既然都不赚钱，最多只赚取十分微薄的利润，曲某人将内陆生产的东西推广出去，多半没有任何实质性的好处。</p>
内陆也不兴物质奖励，最多赞扬一通，再给发些没啥用的证书和奖章。</p>
所以，示范工厂的黄厂长将曲卓请进他的办公室，挥打发走上茶的秘书后，神秘兮兮的开出了两条十分诱人的好处：</p>
其一，示范工厂愿意花钱，低调的从内陆买下所有相关i单元的生产授权。</p>
其二，给予曲卓个人一笔非常可观的“运作费”。</p>
至于目的，自然是示范工厂来做磐石、顺生和本健的订单</p>
听了黄厂长满眼真诚的话，曲卓没忍住的发笑。</p>
笑过之后解释：“您刚才提到的那些i单元，并不属于内陆。而是我和几位朋友合作搞出来的，相关专利挂在港岛的be公司名下。”</p>
“哦？”黄厂长愣住。</p>
“所以呀，您想差了。您如果想拿授权，不需要低调，派人去be公司谈就可以。</p>
不过咱先好，我可以帮您往下压一压价，但您不要抱太高的希望。毕竟，生意不是我一个人的。而且大家都是专业的，没法糊弄。”</p>
“这这，哈，这样呀”黄厂长尴笑，又不解问：“能请教一下，你们是如何将成本压得那么低？”</p>
“多了我不能讲，涉及到商业密。但我可以跟您透露两点”这回轮到曲卓神神秘秘了，压低些声音：“其一，我们用的是四寸晶圆，您是业内人士，应该知道四寸晶圆和三寸晶圆利用率上的差异，以及对成本的摊薄作用。”</p>
“明白，明白。”黄厂长连连点头。</p>
“其二，全流程的高度自动化。人工参度越低，综合成本越低，良品率也越高。”</p>
“哦”黄厂长恍然，追问：“不知，用的是哪家公司的设备。”</p>
“您又好高骛远了。”曲卓正色：“高度自动化，并不代表不需要人。相反，对操作者和维护团队的要求更高。</p>
弯省现在连最基础的梯次人才体系都没有建立起来。即便引进了最先进的设备，从维护保养到维修升级全都需要外聘，您有没有想过附加成本会高到什么程度？”</p>
“呃哈”黄厂长尴尬。</p>
“比如我。”曲卓示意自己：“我来弯省探亲游玩，大家共叙情谊。有需要的地方，对我来只是举之劳。</p>
但如果贵厂真有技术性需求，要请我来协助解决，一天的薪酬，即便是友情价，也要两万美金起步。</p>
而且，我只负责动嘴，不动的。您还需要额外聘用软硬件技术团队。</p>
一个团队少则五人，多则十余人。一条线每月一次检修，一季一次大保养。期间随时会出现各样那样的故障，不定时需要升级和迭代硬件，并同步调整软件参数。</p>
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您知道一条线一年下来，要多少成本吗？”</p>
“这样呀”黄厂长表情干巴巴的。</p>
“所以，自己有才是最重要的。还是踏踏实实的培养人才吧，等体系建立起来后，一切都会水到渠成。”</p>
“金玉良言，我记下了。”黄厂长赶忙表态。又尴尬的：“问题是，现在示范工厂只有省内的一些单，实在是”</p>
“内需不足，找代工，拿代理，走出去嘛。”曲卓帮着出主意。</p>
“道理”黄厂长苦笑：“所以，才想拿下磐石和顺生的订单嘛。”</p>
“太啦。”曲卓端起面前的茶水润了润嗓子：“磐石的电子表、计算器和顺生的游戏，即便再加上本健理疗仪的电源i和控制i，单子也太啦。”</p>
“太？”黄厂长虚心请教：“那什么样的，才是真正的大单呢？”</p>
“找出那些具有高度通用性，已经经过了市场检验，具有广阔市场需求的芯片。”曲卓给出答案。</p>
“还请赐教？”黄厂长打起精神。</p>
“比如西格尼蒂克的ne555定时器，摩斯太克公司的stelgy6502，飞兆公司的μa4运算放大器，西部数据的wd402auart，还有莫斯泰克公司的k4096，都是具有市场认可度，并被广泛使用的芯片单元。</p>
我建议，能拿下授权的拿授权，拿不下授权的就寻求代工。随便拿下两三个，就够示范工厂真正开动起来了。”</p>
“确实确实唉”黄厂长点点头，随后叹了口气。</p>
作为一家集成电路制造工厂的厂长，而且是科班出身，自然知道曲卓例举的那些，具有广泛市场需求的芯片。</p>
为难的：“你刚的那些芯片想拿下授权，或是代工，可不容易。”</p>
“其他的我不清楚，飞兆公司的μa4运算放大器和西部数据的wd402auart两款芯片的授权，已经被老美的te公司拿到了。</p>
我和那家公司的老板是朋友，如果您需要，我可以代为引荐一下。”曲卓兜了一大圈，总算绕到了正戏上。</p>
之前听示范工厂想拿下磐石、顺生的代工，他就在酝酿如何“操作”了。今天对方果然自己送上门来</p>
“哦？当真？”黄厂长的眼睛瞬间亮了。</p>
“当然是真的。”曲卓笑了：“那家公司的老板您应该听过，苹果公司的创始人史蒂夫，我和他是很好的朋友。”</p>
“哎呀，实在太好啦！”黄厂长大喜，起身冲曲卓伸出双：“那就烦劳曲先生啦”</p>
“举之劳罢了。”曲卓与黄厂长握过，抬腕看了眼时间：“现在那边是凌晨三点，等傍晚吧，我给史蒂夫打个电话”</p>
曲卓自然是不会骗人的，史蒂夫确实谈下了飞兆的μa4和西数的402auart。</p>
作为两只“生蛋的母鸡”，除非花天价，不然不可能买下完整授权。</p>
所以，都是做的专利交换。</p>
前者用的是曲卓仿照德州仪器的t02，搞出的语音合成器换的。后者用的是仿照interl公司的il03，搞出的波形发声器换的。</p>
两款授权到后，肯定要进行二次开发。</p>
所以，这是在给示范工厂挖坑。</p>
大坑</p>