“任夫人，”祝久儿不怎么交际，但了解满城文武百官的后院，这是身为高门千金的基本质素，立马施礼道：“夫人和姐若是感兴趣的话，不妨试用一下。”</p>
“可我方才听你们是有备邀请函的。”任夫人迟疑道：“或是要等到当天再？”</p>
她真正想表达的是不知道自己有没有被邀请，若是没有，却腆着脸要求试用便是不妥。</p>
许掌柜立马在里翻了翻，将两人的邀请函找出来，赔笑道：“两位是天香阁的忠实客户，岂能没有邀请函，只是如今还未来得及发出去，如今就当是首发了。”</p>
萧天洛在心里给许掌柜记了一功，这举止满分，拉拢了客户不，还挑选了两位质素极高的新品试用人，萧天洛朝许掌柜招招，附耳一番交代，许掌柜连点头表示晓得了。</p>
上次做的量有限，试用也只能将其中的部分切开弄成份试用，许掌柜也对两位解释了一通：“任夫人，任姐，这皂遇水则融，消耗得极快，且入就不成形，的只能切块了。”</p>
这话听得两人又有了兴趣，也有旁的客人听到，慢慢围拢过来，许掌柜又看萧天洛的眼色，见他点头，心里有数：“诸位要是不嫌弃的话，可以在之后一块儿试试。”</p>
是前所未有的新玩意，人都有好奇心，脚下这下跟被扯住了一样，根本迈不开道。</p>
任家夫人和姐准备试用肥皂，却被祝久儿阻拦：“此物清洁能力极强，但有些伤，还是让许掌柜代劳，男人么，糙些。”</p>
许掌柜憨厚地笑笑，这态度倒是极招人好感，他早就试用过，这是身为一名掌柜的基本素养了解产品，熟悉产品使用方法。</p>
在他的演示下，看着他将一块脏布清洗得干干净净，且不像草木灰那般繁琐，众人大开眼界，在众人惊叹的眼神里，许掌柜洗净，擦干后展示自己洗干净的那块布：“大伙看看。”</p>
“此物真是闻所未闻，天香阁居然藏着这好东西？”一位夫人笑着道：“藏着掖着呢。”</p>
“非也，非也，实在是我家姑爷刚刚研究出来，产量也不多，所以还尚未出售。”许掌柜赔礼道：“另外一物名为香皂，可以洁、清肤、沐浴之用，就请夫人和姐亲自试用。”</p>
完，许掌柜令人取来全新的水盆和毛巾，盒子打开，里面是已经提前切割成块的香皂，只是看上去仍是完整的一块梅花型，而香味却是桂花味儿，清新得很。</p>
看着任夫人的反应，萧天洛很是满意，古代人可是用香高，劣质的香料入不了眼。</p>
既然主打客户是高门大户，那用的香料必须讲究，成本高些无所谓，一定不能在“闻”上就先失一城，为啥香皂要卖贵些，香料不便宜！</p>
“嗯，清新扑鼻。”任夫人闭目夸道：“配香上的确花了心思。”</p>
再等上，洗完后肉眼可见得皮肤变得细腻柔滑，仿佛披上一层光辉，就连任姐也咋舌道：“母亲的双仿佛年轻了十岁不止，这若是用在脸上是不是也可？”</p>
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“脸上的皮肤更为娇嫩，未来改进方子以后才可以。”萧天洛双背在身后，不卑不亢地回道：“除桂花香味外，此次还有四种香味桃香、梅香、杏香、兰香。”</p>
任姐摸着母亲背上的肌肤，叹为观止：“此物第一次见，居然有如此神效。”</p>
“采用的香料也是上等，留香时间更长，因此香皂的成本比肥皂更高，售价也要贵些。”萧天洛脸不红、心不跳地道：“但此物要用完也没有那么快。”</p>
萧天洛是按五十克一块的重量来，估摸着就是一个月的量，要是用得精细，更久。</p>
任夫人在心里一盘算，若是如此，一块倒也还算好，二两银一块可以用够一个月，这可比那香胰子更好用，洗出来的效果更顺滑，尤其这香味，太好闻了。</p>
眼看得两人动心，许掌柜趁热打铁道：“再过两日就是正式的推新会，届时再请夫人和姐过来试用别的，其余未受邀请的客人也不必担心，届时天香阁门口也会设试用点。”</p>
看不出来啊，这位许掌柜还是一位一流的端水大师，做掌柜人家是专业的。</p>
萧天洛心下满意，看来也不是没有能力，只是欠缺在产品不够突出，缺少新的营销段。</p>
只要稍给点路子，他就能把路给走顺了。</p>
行，这边看来也可以放心，两人便告辞离开准备去客来楼，等他们二人上了马车，那任姐才犹豫道：“许掌柜，这两样真是侯府姑爷所创？”</p>
“正是如此，就是的也不知道是何做法，上到制作，下到包装，均是我们姑爷一人承包，是以产量有限，届时恐怕也供应不了多少，售价高些也是没有办法。”</p>
其实许掌柜心里清楚，家中妻妾、子女太多的零花钱真不多，但富足的么，可不能只看表面那点俸禄与职田收入，私下的门道可多了去了，这区区一、二两银子的东西算什么。</p>
任夫人倒是有参加那日的婚宴，只觉得今日的萧天洛更加真实，并肩与祝家大姐站在一处，仅是从气度、相貌上来的确是匹配的一对。</p>
“原这位就是宣武侯府的新姑爷？”有人这才恍然过来，只因萧天洛的身材实在是好，气势又是两辈子浸染出来的，站在大姐身边也没有违和感。</p>
“正是。”许掌柜笑着道：“如今老侯爷将商号和庄子都交给大姐和姑爷打理，姑爷上来就直接解决问题，可是相当利落干净。”</p>
“起来我倒知道了，这几日天香楼的生意甚是火爆，那辣子鸡丁、水煮鱼片等等卖得相当好，想尝上一尝还得提前预约或排队，楼上包间根本供应不过来。”</p>
“这些也是这位新姑爷的笔不成？”另一人道：“若是这样，他得会多少东西。”</p>
许掌柜哪知道答案，不过他脑瓜子活，略一想就道：“那就只能请各位拭目以待了。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>