随着固县的市政建设项目开始启动，固县的建筑行业也是进行的如火如荼，全县开展起各种建设的热潮。</p>
建筑行业的商家个个都挣的盆满钵满。</p>
自然地我也挣了点钱。我之前预制的那堆成山的模板被一扫而空。石场的街边石什么的，更是供不应求。</p>
这些建材大多是供应市政建设，毕竟是和李副县长签订过合同的。我也是按照市场价收款的。</p>
一期货款按时支付的，二期货款却推迟了几天。我也不缺资金，什么多一天少一天的，只要给了就行。</p>
可是第三期货款却迟迟未到。我了我不缺资金，我就是想知道是什么原因货款没到。</p>
逾期差不多一个月，李副县长打来了电话。“许总，实在抱歉，我现在已调离岗位，负责教育这一块了。”</p>
“好啊，你不是想搞教育强县吗，这回总算有了会了。我孩子以后上学就靠你了哈。”我也不知道如何劝解，开了几句玩笑。</p>
“许总，现在负责城建这块的是周副县长，他对你签的那份协议很是不满。在二期的时候，他就不同意放款，还是我强硬要求的。”</p>
“现在三期的货款，他是不放的。我跟他也磨了半个月了，他就是一条，不放款。”</p>
“总之一点，许总，我对不起你。”</p>
我了解李副县长的为人，是一个办实事的领导。我也宽慰了他几句后，挂了电话。</p>
周副县长？什么来头？为什么不按协议办事？这两天我正在解决腌制厂的事，等忙完了腌制厂的事，我就来会会你周副县长。</p>
由于采用大棚种植，各类蔬菜获得大丰收。经过叶雅的腌制、发酵，过夏之后，菜品就可以大量上市了。</p>
菜品名字就叫“山妹子--开胃菜”，包装有袋装的，也有瓶装的。</p>
目前这个开胃菜已在海阳市、武城市和合丰市饭店出现，这三个市我不准备投放，担心影响饭店收益。</p>
同时，作为销售这块的负责人，现在还没有合适的人选。</p>
王家宝的老婆也快生了，不适合往外派；其他的是没有销售经验，有几个女孩还可以，但把她们放出去，还是有点不放心。</p>
“宝贝，你觉得谁可以做这个销售部的经理？”晚上休息的时候，我问萌萌。</p>
“销售部确实是该成立了，我们的产品销售都是大姑的关系解决的。但我们不能一直靠大姑的关系，她的关系也有用尽的时候。”</p>
“不过，哥，销售经理还可以缓一缓。我们能不能找代理啊？让代理帮我们销售。”</p>
“代理？看。”我没想到萌萌竟然能想出这个招数。</p>
“我也不太明白，我就是从以前我们村的供销社想到的。”萌萌翻身趴在我身旁看着我。</p>
“后来我们学校有人卖学习用品。商家就在学校里找一个同学，帮他销售，然后按销售多少给提成。”</p>
“这个同学呢，就在各院找一个学生帮着他卖，只不过提成变少了点。然后就是班级的销售，一层层往下推。”</p>
“第一个同学虽然提成变少了，但速度加快了，总的收入也多了。”</p>
</p>
萌萌的意思我听明白了，她是想招省级代理。这样，这一个省的销售就都可以交出去了。</p>
如果在全国各个省都弄个代理，那不就省事了吗。</p>
“宝贝，那你是招省代理好呢，还是市代理好呢？”招省代理是省事了，但它的风险也是存在的。</p>
如果省代理的能力不行呢，那就耽误一个省；如果一个省代理搞垄断呢，百姓得不到实惠，产品也不能被很好地销售出去。</p>
“还是市代理吧，这样容易管控。不过，我们要设立一个最高的销售价格。根据不同的城市，设置一个最高价，真正把实惠落到实处。”</p>
我不得不佩服萌萌想的周全。“行，明天把几个负责人叫一块开个会。”</p>
第二天，我让罗霞安排一下会议，与会的就是各公司负责人：叶雅、付晓莹、王家宝、罗霞和萌萌我俩。</p>
会议就在叶雅的办公室里召开，由萌萌主持，罗霞记录。</p>
叶雅先把腌制厂现在经营状况和产能作了介绍，各种菜品即将完成腌制过程，还有半个月就可以上市了。</p>
接着叶雅就提出了腌制厂菜品的销售的紧迫现实，希望各位畅所欲言，集思广益，拿出可行的方案。</p>
接下来是萌萌阐述代理的销售模式，并和众人探讨了代理销售模式的可行性，及存在的问题。</p>
大家对萌萌提出的代理经销非常赞同，认为可行，出现的问题也是可控的。并最终讨论出了代理合同。</p>
上招代理的工作自然地交给罗霞，除了开有饭店的三个市，面向全国各市，诚招代理商。</p>
会后我让叶雅帮准备了四套各种吃，让送货车带给天府的何兵他们四人。</p>
最先打来电话的是赵普飞，他不愧为西南六省饮食品出口的负责人。“许总，你那个菜是怎么销售的，要不我来个独家代理吧。”</p>
我知道赵普飞的能量的，告诉他产品种类、包装，签不了独家代理，可以签个天府市代理。</p>
“许总，你那个‘山妹子开胃菜’真他妈的开胃，我一般就吃一碗饭，结果今天中午，吃了那坛开胃菜，我竟然吃了两碗饭。”</p>
赵普飞还没打发走，钱达富的电话来了，“许总，你那个‘山妹子开胃菜’啊，我想签个全国总代理。”</p>
“钱总好，我们这菜品是不签总代理的，顶多也就签个市级代理。”我顿时为难起来，要是二人都要签市级代理，那可怎么办呢？</p>
钱富达又问了菜品的种类，包装和量产，立即就要求市级代理就他要了。</p>
电话也就刚放下，李伯翰的电话就打来了。电话的内容还是腌制菜的事，问能不能大量供应，长期供应方面的事。</p>
何兵是第二天中午才打电话，“许少啊，行啊，你子，你的那个菜真不错，我也拿到食品检测中心检测了，就是，就是”</p>
听着何兵的吞吞吐吐，又了食品检测中心，我的心一沉，是不是有什么不对的地方？</p>
“何叔，你，是不是菜有什么问题？”</p>
“就是，你那菜还有吗？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>