看着刘川迷惑的眼神，铃木裕像个长者一般，知无不言的缓缓道来：</p>
“刘川，家用的目标市场是终端消费者，他们买来游戏是用来娱乐的，对于游戏价格非常敏感，所以无论是任天堂，还是世嘉都会拼命压低成本。”</p>
“所以硬件价格低，游戏便宜会更加受欢迎！”</p>
“但是街的目标市场却是街厅老板，他们买来游戏是用来赚钱的，不是用来自己玩的，对于价格他们可不怎么在乎，他们在乎的是回本周期。”</p>
“对于硬件价格，他们并不敏感！”</p>
“街行业可有句谚语，叫：拼命花，疯狂赚！”</p>
“只要能让街厅老板赚钱，能让他们快速回本，即使街价格高一些他们也会欣然接受！”</p>
“你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗？”</p>
铃木裕问道，刘川若有所思的点了点头。</p>
“你知道当年我们卖多少钱吗？一台000万日元！世嘉公司一台就可以赚近400万日元！而且还一度供不应求！”</p>
“一台赚400万？还抢着买？”</p>
“对！你知道为什么吗？”</p>
“为什么？”</p>
“就是因为回本快？”</p>
铃木裕笑着点了点头，继续道：</p>
“对！街厅一天就能通过它赚回20万日元，只需要50天就能回本，之后每天都会给街厅带来20万日元的收益，街厅老板怎么会放过这个赚钱的利器？”</p>
听着铃木裕的话，刘川一下就愣住了。</p>
他突然发现自己在制定街策略时，确实是“家用思维”。</p>
他还是第一次听“拼命花，疯狂赚”的法。</p>
但是仔细想想，确实是这么个道理。</p>
玩家买游戏是供自己娱乐的，是纯娱乐，并不能创造任何额外的价值，所以他们对价格更敏感。</p>
而街老板买游戏，可是纯赚钱为目的，所以只要能带来巨大收益，快速回本，他们可并不在乎街价格。</p>
也就是，哪怕街卖到个亿，只要回本快，他们依然会购买！</p>
哪怕自己的游戏卖的再便宜，即使是白送，如果不能创造价值，街老板也完全不会接受！</p>
刘川不禁想到，恶龙公司推出第一款电子游戏是男人就下00层时，就因为简陋的游戏画面，看似无聊的玩法，虽然价格很便宜，但是却没有一个街老板愿意引进。</p>
最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式，才成功让是男人就下00层摆放到了街厅中。</p>
而之后随着游戏的大火，街老板们更是一改原本拒不接受的态度，纷纷高价求购起来。</p>
这不就是一个活生生的例子吗</p>
“天啊！我怎么就没转过弯来呢！不好”</p>
想到这里，刘川突然一愣，顾不得一旁的铃木裕，抬头寻找着高桥宏之。</p>
看到他还在和一群商人站在会场中聊着天，才松了口气：还好，还没有开始谈合同，还来得及！</p>
“铃木哥，我先失陪一下！”</p>
铃木裕点了点头，他知道刘川在急什么，按照他们原本的家用思维，街价格怕是定的非常低了。</p>
“宏之你先过来一下！”</p>
“怎么了？老大？”</p>
高桥宏之和几个街厅商人了声抱歉后，立刻就走了过来。</p>
“野球拳怎么样？还没有卖出去吧？”刘川担心的问道，如果卖出去就麻烦了，毕竟一货不能卖两价，恶龙公司可不能坏了规矩，坐地起价。</p>
“老大，还没呢，不过很多老板都有意野球拳，会议室马上就布置好了，马上就可以洽谈合同了。”高桥宏之笑着道，通过和街厅老板的聊天，他可只是知道野球拳一定会获得大卖的，自己的喷火龙基本也会按计划被推广到各个街厅。</p>
“太好了”刘川听到还没有签合同顿时松了口气：“宏之，先不要着急签合同，街价格我们要重新定一下！”</p>
“价格重新定？”高桥宏之不解的道。</p>
“对，我们之前商定的价格太低了，也许可以把价格提高一些！”</p>
高桥宏之顿时瞪大了眼睛：老大之前不是一直嫌弃价格太高，怕街老板不愿意购买吗？怎么突然又嫌弃价格低了？</p>
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要知道，因为增加了图像、声音套件、高清显示器，以及使用了等配件后，野球拳的整体售价可是已经达到了50万日元，这还是恶龙公司不怎么赚钱前提下的售价。</p>
毕竟现在一台标准街的售价也才不过20万呀，现在这个价格都超过倍半了。</p>
看着高桥宏之和自己刚刚一样迷惑的眼神。</p>
刘川立刻言简意赅的和他起了刚刚铃木裕对自己的话。</p>
听完刘川的解释，高桥宏之立刻脸色刷白，他也一下就明白了缘由。</p>
还好还没有签订合同，否则恶龙公司就亏大了呀。</p>
“老大，你觉得我们应该卖多少钱？”</p>
“我我也不知道”刘川一时间也皱起了眉头，作为一款跨时代的作品野球拳实在没有什么可以参考的对象。</p>
你它是普通街吧，它性能远超一般街，你它的大型框体街吧，它就是一台普通街的外形。</p>
一时间按照什么价格定位，刘川也犯了难。</p>
定价高了，造成销量减少，影响自己的计划，是刘川完全不愿意看到的。</p>
定价低了，公司收入因此降低，也是刘川不愿意看到的。</p>
定价可是一门学问，但是此时马上就要和街厅商家们洽谈合作了，自己急需要一个价格呀。</p>
“这可怎么办？”</p>
焦急的刘川这时突然看到铃木裕依然站在中央的展示柜前，研究着喷火龙基板，顿时眼前一亮，快步走了过去。</p>
这里不就有个最了解街市场的大神吗？</p>
“铃木哥，还要麻烦你件事情，你觉得野球拳定价多少那些老板愿意接受？”刘川有些不好意思的问道，自己公司产品的定价竟然要问别人，这也是天下独一份了吧。</p>
铃木裕也是一愣，没想到刘川会问自己这个问题，不过他已经从世嘉辞职，作为一个自由人，也不用有所顾忌了。</p>
“刘川啊，定价是个很复杂的事情，除了要考虑成本，还要考虑玩家的反馈，以及其他厂商的仿制能力”</p>
“这台基板，我看了，至少在一年内，没人能用其他基板仿制出画面超过野球拳的游戏”</p>
“你们野球拳的硬件成本大概应该在60万左右吧？”</p>
刘川点了点头，不由一阵佩服，不愧是大神，竟然这么快就估算出了自己的硬件价格。</p>
“铃木哥，我们采购量比较大，所以价格低了一些，纯硬件成本40万左右。”</p>
“呵呵，你们野心不啊，这是一次性买了多少配件？”铃木裕眉头不由挑了起来。</p>
“不多，也就20万而已”刘川笑着道，并不担心铃木裕会泄露消息，再这也不用保密。</p>
“真有你们的”铃木裕笑了笑，然后开始思考起来。</p>
过了好一会，他才缓缓道：“刘川，如果大胆些，20万应该没问题，当然如果你们想快速推广基板，也可以低一些，00万的话，那些老板一定会非常开心！”</p>
铃木裕认真的道，作为一个街大佬，对于产品的定价他可是非常有经验。</p>
听到铃木裕的话，高桥宏之惊讶的张大了嘴巴。</p>
20万的价格可是比自家原本的50万的定价足足高了一倍多。</p>
也就是如果按照原本的价格销售，每卖出台街，恶龙公司就要少赚0万日元，这可不是一个数目啊。</p>
按照公司的预计销量，野球拳至少能卖出一万台那岂不是要少赚0个亿？</p>
想到这里，高桥宏之不由咽了口唾沫。</p>
刘川在思考一番后，最后到：</p>
“宏之，我们就按00万的价格来销售吧！”</p>
虽然铃木裕了可以卖到20万，但是为了保险起见，刘川还是决定00万出售，毕竟自己的目的也是为了推广喷火龙基板。</p>
“好的，老大，我这就去安排”</p>
完高桥宏之就走向了已经布置好的会议室，准备和街厅老板们正式洽谈街的销售合同。</p>
看着眼前这一幕，铃木裕不由露出一丝古怪的笑意。</p>
这子还真能当家呀？总裁最后竟然听他的？</p>
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