李箐笑眯眯地夸赞道，“这花布是我特意从县城里淘换来的，颜色鲜艳，不易褪色，您戴上肯定特别精神！”</p>
“多少钱啊？”</p>
胖大婶问道。</p>
“不贵，不贵，五毛钱！”</p>
“五毛？有点贵啊！”胖大婶犹豫了一下。</p>
李箐眼珠一转，立马道：“大婶，这样吧，您要是再挑一件东西，我给您便宜一毛，怎么样？”</p>
胖大婶一听，立马来了兴致，开始在摊位上翻找起来。</p>
最后，她又挑了一双绣花鞋垫，高高兴兴地付了九毛钱离开了。</p>
看到妹妹生意兴隆，齐兰心里更加着急了。</p>
她扯了扯李成的衣袖，声道：“成子，你看箐箐的生意多好，咱们这咋一个人都没有呢？”</p>
李成安慰道：“别急，媳妇，这才刚开始呢！”</p>
“咱们的兔头和冷吃兔味道这么好，肯定有人买的。”</p>
着，李成拿起菜刀，将麻辣兔头和冷吃兔切成块，放到盘子里，然后扯开嗓子吆喝起来：“走过路过，不要错过！”</p>
“正宗麻辣兔头，冷吃兔，香辣过瘾，好吃不贵！免费品尝啦！”</p>
李箐也帮忙吆喝起来：“各位大婶大娘，叔叔大爷，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都来尝尝吧！”</p>
她还热情地拉着自己的顾客到齐兰的摊位前，“张婶，您也来尝尝，保证您吃了还想吃！”</p>
在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人开始围拢过来。</p>
李成热情地招呼大家品尝，并详细地介绍了麻辣兔头和冷吃兔的做法和味道。</p>
“这兔头闻着真香！”</p>
一个留着八字胡的大叔拿起一块兔头，放进嘴里，嚼了几下，眼睛一亮，“嗯！真好吃！又麻又辣，真过瘾！”</p>
“这冷吃兔也不错，肉质鲜嫩，味道香辣，回味无穷！”</p>
免费试吃果然有效，越来越多的人开始围拢过来，争相品尝。</p>
“给我来一斤麻辣兔头！”</p>
八字胡大叔第一个掏钱购买。</p>
“我要半斤冷吃兔！”</p>
“给我来两斤，带回家给孩子们尝尝！”</p>
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的摊位前，瞬间挤满了人，大家拿着锅碗瓢盆，争先恐后地购买。</p>
“成子，你这法子真灵！”齐兰兴奋地道。</p>
李成也笑着道：“那是当然，这叫营销策略！薄利多销，先免费品尝，勾起大家的食欲。”</p>
不到两个时，盆里只剩下些红彤彤的辣椒油和几根孤零零的兔骨头。</p>
齐兰一边数钱，一边咧着嘴傻乐，嘴角都快咧到耳根子了。</p>
她那双原本粗糙的指，此刻灵活地翻动着毛票和硬币，发出悦耳的“哗啦”声。</p>
李箐在一旁看得眼睛都直了，心里的算盘噼里啪啦地打个不停。</p>
她今天虽然也赚了不少，但跟嫂子这盆兔肉带来的利润相比，简直是巫见大巫。</p>
“哥，嫂子，你们这也太赚钱了吧！”</p>
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李箐忍不住惊叹，“这速度，赶上印钞了！”</p>
她掰着指头算了算，“要是每天都能卖这么多，一个月下来，不得赚”</p>
她到这儿，故意顿了顿，神秘兮兮地压低声音，“不得赚好几百块啊！”</p>
李成笑着摇摇头，弹了下李箐的脑门，“财迷，你想得倒是美！”</p>
“今天大家是图个新鲜，这麻辣兔头看着稀罕，吃着过瘾。”</p>
“可这东西做法又不难，回头家家户户都学着做，谁还来买咱们的？”</p>
“对啊，”</p>
齐兰也跟着道，“今天是头一回，大家尝个鲜。”</p>
“以后啊，怕是没这么好卖了。我跟你哥商量过了，就买这几天，见好就收。”</p>
李箐一听，顿时像泄了气的皮球，苦着脸道：“那那怎么办？我还寻思着，要是不摆摊卖玩意儿了，也跟嫂子学做兔肉呢！”</p>
李成哈哈大笑，“你这丫头，尽想些歪门邪道！想赚钱，还得靠真本事。</p>
你的设计不是挺好的吗？好好琢磨你的设计，以后肯定比卖兔肉强！”</p>
李箐想想也是，哥的没错，这兔肉生意看着火爆，可后劲不足。</p>
她又想起来之前李成拜托她设计海报的事儿，于是从挎包里掏出一个皱巴巴的速写本，翻到其中一页，递给李成。</p>
“哥，你看看，这是我设计的草稿，你觉得怎么样？”</p>
李成接过速写本，只见上面画着一条吐着信子的眼镜蛇，蛇身上缠绕着几根草药，蛇头下方写着“李家蛇药，药到病除”几个大字。</p>
“这这是啥玩意儿？”</p>
李成看得一头雾水，“这蛇画得跟个蚯蚓似的，还有这些草，乱七八糟的，啥意思啊？”</p>
李箐哭笑不得，“哥，你能不能有点艺术细胞？这叫抽象！”</p>
“你看这蛇，虽然画得简单，但是气势十足，一看就让人印象深刻。”</p>
“这几根草药，代表咱们的蛇药是用纯天然草药配制而成，健康又安全。”</p>
“还有这几个字，”</p>
李箐指着“药到病除”四个字道，“我特意用了比较夸张的字体，醒目又大气，让人一看就知道咱们的蛇药疗效好！”</p>
李成挠了挠头，“箐箐啊，你这设计理念啥的我也不懂，不过看着是挺特别的，挺好看的。”</p>
李箐得意地扬起下巴，“那是当然！我这可是独家设计，市面上绝对找不到第二家！”她顿了顿，又神秘兮兮地道，“哥，我还设计了一个更厉害的！”</p>
着，她翻到下一页，指着上面的图案道：“你看这个，我设计了一个卡通形象，一只穿着褂子的蛇，里拿着一个药瓶，笑眯眯的，多可爱！”</p>
李成看着那只穿着褂子，咧着嘴傻笑的蛇，忍不住笑了出来，“这这蛇穿衣服干嘛？不嫌勒得慌？”</p>
李箐翻了个白眼，“哥，你又来了！这叫拟人化！给蛇穿上衣服，显得更亲切，更有人情味儿。孩子肯定喜欢！”</p>
李成还是不太理解，“这这跟卖蛇药有啥关系？”</p>
李箐耐着性子解释道：“你想啊，现在市面上的蛇药包装都差不多，黑乎乎的，看着就吓人。咱们要是用这个卡通形象做包装，肯定能吸引眼球，让人眼前一亮！”</p>
李成想了想，觉得妹妹的也有道理。</p>
他虽然不懂什么艺术设计，但他也知道，要想把东西卖出去，就得让人记住。</p>
“行吧，”</p>
李成点点头，“就按你的办！回头你把这设计稿完善一下，我找人印成海报。”</p>
李箐一听，高兴得跳了起来，“太好了！哥，你放心，我保证完成任务！”</p>