第20章真的成伙伴了</p>
听到林源毫不客气的拒绝，费扬并不意外。</p>
“林哥，你误会我了，我并没有那么贪得无厌。这是我的方案书，你先看看”</p>
完，费扬拿出两份文件，递了过来。</p>
林源伸接过，一份他交给了刘语菲，另一份他顺翻开。</p>
看了几页，林源的眉头就舒展开来。</p>
费扬在这份计划书中，提出了他将以另一家公司作为股东，入股林源的bd投资建设公司的方案。</p>
他很坦然的指出，这家作为股东的公司，其实是一家股权池公司，里面的大股东，都是他拉拢来的，在各地具有相当能量的“朋友”。</p>
因此他才有信心，能搞定将来公司在各地拓展时，可能遇到的阻力。</p>
林源接受这家股权池公司的入股，就是在向一大群背景深厚的人分润利益，这件事一劳永逸，也是必须踏出的一步。</p>
同时，费扬提出了分阶段入股的计划。</p>
协议中约定，第一阶段这家股权池公司会出资5亿人民币，获得林源bd投资建设公司5%的股权。</p>
接下去每年，接受林源考核合格的前提下，都能以5亿人民币的价格，继续增持5%的股权。</p>
直至第三年结束为止，最高获得不超过20%的公司股权。</p>
林源这家bd优质建设公司，当前的资产规模在60亿美元左右，换算成人民币大约是500亿。</p>
当然，这并不意味着林源当前拥有500亿财富，因为这是撬动了基金投资，风险对赌以后的资产总额。</p>
可以简单理解为林源上了一个超级大的杠杆，以少量的资金，获得了一个庞大资产的操盘权。</p>
但是如果经营失利，名股实债的对赌协议，会让林源倾家荡产。</p>
（详细见60章）</p>
很多没经验的项目操盘者，在做这类股权融资的时候，以为自己是在向投资人借钱。</p>
其实并不是这样的。</p>
当你借一笔无论如何都必须还的钱的时候，其实本质是在向未来的自己借钱。</p>
举个例子就很好理解了：</p>
你向银行借了5万块钱，用于当前的消费。</p>
请问，本质是向银行借的钱吗</p>
当然不是，本质是向未来的自己，借了5万块钱。</p>
银行只是把你未来的现金流，在当下折现给你罢了。</p>
也就是所谓的远期现金流折现。</p>
除非你有本事赖掉银行的钱，死活不还，否则向银行借钱，就是在向未来的自己借钱。</p>
至于赖掉银行的钱不还在国内大多数人是没这个本事的。</p>
我们又没有个人破产制度！</p>
不管怎么，林源上这家资产规模500亿人民币的公司，5%的股权价值是25亿人民币。</p>
而费扬提出愿意用5亿人民币来购买这5%的股权，看似不公平，实则非常合理。</p>
因为他拥有能摆平公司发展瓶颈的“能量”，这是必须是作价算入其中的。</p>
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否则哪来的利益和背后的人分润</p>
费扬没有提出一下子就要拿走20%的股权，他把这笔交易拆成了四笔。</p>
第一笔的溢价最低，因为费扬还没有证明自己能做到，因此他用5亿的价格先拿走5%的股权。然后通过证明自己的价值，再分阶段用三年时间，拿走剩下的5%股权，每一笔交易时也还是象征性的给一点投资款，也是为了规避可能出现的法律风险。</p>
因为他用协议锁定了公司当下的估值，将来再进行低价股权交易时，不会面临“显失公平”而导致的法律风险。</p>
总得来，费扬的方案，相当于用30亿的金额，加摆平所有麻烦的资源，交换林源公司价值00亿的股权。</p>
从当下来看，相当于林源让出了0亿的利益。</p>
但是从长远来看，随着项目的盈利，这些利益是会成倍的扩张的，足以造就一大批亿万富翁。</p>
对此林源并不心痛分出去这么多利益，吃独食的人是走不远的。</p>
只要费扬真的能做到他所的，那么这块蛋糕分出去就是完全值得的。</p>
其实费扬能拿出5亿来购买第一阶段5%的股权，就已经证明了他的实力不俗。</p>
因此，林源也愿意给他一个证明自己的会。</p>
不得不，这份方案的分寸感极强，进退之间有理有度，让人感受到充分的诚意。</p>
而费扬一开始直接要20%的股权，也是一种谈判技巧。</p>
先抛出一个看似不好接受的条件，降低谈判对的预期，然后再给出一个温和的方案，就会显得好接受很多。</p>
这种谈判方式，也不是能随便用的，因为很容易给人一种狮子开大口的感觉，进而导致谈判对的反感和不信任。</p>
而费扬一开始抛出的20%股权，到最后也没变。</p>
之所以让林源可接受，变的不是股权的出让比例，而是出让条件。</p>
总的来，费扬在今天这场谈判中表现出的水平，绝对是让林源刮目相看。</p>
这和他上次与林源见面时，那副超级舔狗的模样，简直是大相径庭。</p>
林源合上方案书，看向刘语菲：“茜茜，你觉得这个协议怎么样”</p>
他想让刘语菲能逐渐帮自己操盘国内的资产，就必须让她逐渐适应商业上的博弈。</p>
林源原本也不懂这些，是艾森先生过去两年时间里，时不时就对他进行填鸭式教育，才拥有了当下的眼界和能力。</p>
此时的刘语菲正处在一头雾水之中。</p>
她还只是一个刚刚步入大一的学生，拍过两部影视剧的新人。</p>
对于股权投资，法律，财务这些方面的知识，虽然她也在学习中，但还是知之甚浅。</p>
不过林源发问了，她还是回答道：“大方向上我觉得没问题，但是股权要的有点多，我觉得最多出让6%。”</p>
其实刘语菲并不太懂这份协议到底好不好，但是她懂林源。</p>
林源直接问她意见，就明基本上他是同意了，否则他不会询问自己，而是会直接回答费扬。</p>
既然问题不大，但她也就是试试看，尝试一下能不能稍微帮男友砍点价。</p>
这话的时候，刘语菲是不太抱希望的。</p>
可没想到刘语菲刚开口，费扬立刻答应道：“既然女神发话了，我当然同意，就按照你的要求来吧！”</p>
林源内心：“！！！！”</p>
“一句话你就退让4%的股权了这可是相当于20亿啊！未来还可能再翻上好几倍的收益！”</p>
舔狗，还是那个舔狗啊！</p>