第99章市场预期</p>
“攻击我们的，主要就是另外一个明星成立的红品牌。”</p>
陈平生拿着童泽兰给的调查资料详细看了起来。</p>
之前杨蜜还跟他过一次，杨宝贝在魔都成立了自己的奶茶品牌。</p>
她当时还觉得对啵啵奶茶有影响，也就主动提醒过一次。</p>
只是他没在意罢了。</p>
与啵啵奶茶的低价策略不同，杨宝贝那边一杯奶茶至少得要几十块。</p>
除了她自己的粉丝外，无数人都在上吐槽。</p>
又贵又难喝。</p>
还不断的拿啵啵奶茶去做对比。</p>
同样都是顶流明星创立代言，一家经济实惠，深受年轻人喜爱。</p>
一家则贵得要死，割粉丝韭菜。</p>
久而久之，也就导致那边对啵啵奶茶积了一肚子怨气。</p>
私下派人调查许久，这才有了上市第一天的这场加盟商堵门。</p>
童泽兰道：“不单单是奶茶，我觉得更深层次的原因还是你的腾影，影响到了華谊系，同样都是娱乐集团，你这腾影崛起的速度明显太快，别人想在关键时刻踩你一脚也就能理解了。”</p>
杨宝贝本身不算什么，她背后的華谊才算大资本。</p>
要不然凭她一个顶流明星，拿屁股跟背靠腾影娱乐的啵啵奶茶作对</p>
这不是找封吗</p>
再怎么，腾影也是估值百亿的娱乐集团，娱乐圈里面压根没有哪位明星敢站出来啵啵奶茶不好的。</p>
杨宝贝不同，她本身靠的就是華谊。</p>
跟腾影是天然的对立关系，腾影崛起越快，对老牌巨头的華谊来，越不利。</p>
陈平生早就知道啵啵奶茶发展如此神速，肯定会影响到一部分人利益，只是没想到率先跳出来的竟然会是另一个明星品牌罢了。</p>
这两年明星创业的例子非常多，有搞餐饮的有卖奶茶的，连开理发店的都有不少。</p>
不同的是行业，相同的就是个个价格都定得极高。</p>
好像不割粉丝韭菜，就没办法赚钱一样。</p>
好比一家明星面馆，随便一碗面都要四五十。</p>
刚开始还能依靠明星粉丝效应大火一段时间，时间一长也就屁都不是了。</p>
该倒闭基本就都倒闭了。</p>
“有时候我都不知道该不该出打击她。”</p>
陈平生放下这份调查报告后，道：</p>
“她那边就是我什么都不做，这奶茶店估计也开不了多久。”</p>
“确实。”童泽兰道：“价格太不亲民了，脱离了实际，只是她们既然敢这么跳出来针对我们，那我们要是什么都不做，岂不是容易被人当成软柿子随便就可拿捏。”</p>
陈平生颔首，挺认同她这话的，不过到底还是娱乐圈顶流也靠了一棵大树。</p>
不痛不痒的打击，他都不屑去出。</p>
“这事交给我吧，我会让她知道代价的。”</p>
陈平生道：“现如今的情况，虽然我拿四亿出来稳定了股价，但关键还是要恢复香江股民对啵啵奶茶的市场信心，要不然我这钱一退，股价又要雪崩，伱们里的股份在半年之后也没一个人可以顺利的退出来。”</p>
他自己现在不包含在股市扫到的股票，都还有3％的股份。</p>
无论如何都不能让啵啵奶茶一直这么沉迷下去。</p>
童泽兰也很清楚这点，现在的情况就是他这边拿四亿暂时稳住了。</p>
想要推着股价上涨，关键还是啵啵奶茶能拿出一份漂亮的财务报表。</p>
或者是向市场证明，它们有可持续发展的前进动力。</p>
短期的恢复财报并不难。</p>
陈平生自己就有办法。</p>
夏洛特马上就要上映了，他当初可是清晰的记得，这可是一部爆款电影。</p>
还是腾影全资投出的第一部电影。</p>
投了五千万，腾影拥有百分百的收益权。</p>
他转出25%的投资份额，作价500万让给啵啵奶茶。</p>
凭这25%的投资收益。</p>
立马就能平掉啵啵奶茶这次因加盟商赔偿，而出现的大面积亏损问题。</p>
只是他在腾影有90%的股份，在啵啵奶茶这边自己里就3%。</p>
再加股市扫了30%的股票回来，加起来还是只有43%。</p>
他个人这边明显是亏了。</p>
考虑到里这个3%可以使用随增幅，这点亏损又完全能接受了。</p>
重要的还是快速平掉啵啵奶茶这笔亏损。</p>
童泽兰不知道夏洛特拥有那么高的收益，总感觉他这种方法比较冒险。</p>
万一夏洛特上映之后票房不达预期，啵啵奶茶这个时候投它一千多万，只会让人觉得不务正业。</p>
考虑到腾影这边从没投出过一部亏本剧，她也就没什么了。</p>
她这次过来也不单单只是找陈平生商量啵啵奶茶的事，关键还是千古周边销售已经彻底结束。</p>
千古整整火了一个夏季，现在还在到处流行着洪荒之力。。</p>
只是剧播完后，她们这边的销售也就卖不怎么动了。</p>
干脆就停了。</p>
童泽兰拿出一份财务数据给他，千古周边从六月份开始销售，截止到八月底才结束。</p>
三个月时间。</p>
事实证明，这笔投资非常成功。</p>
“总销售额2亿，产品成本43亿，再扣掉其他人工费用，净利润达到了5亿。”</p>
有千古的爆款电视剧在那边，产品最大的营销费用完全节省下来了。</p>
利润这么高也就非常正常了。</p>
按早先定好的，他这边是40%的股份。</p>
负责络销售的童泽兰20%。</p>
负责线下渠道以及生产的胡鼎，同样占比40%。</p>
陈平生不费吹灰之力的拿六亿，童泽兰分三亿，另外就是胡鼎拿六亿了。</p>
大家一起赚得盆满钵满。</p>
又是一笔非常成功的投资，童泽兰很高兴。</p>
当然。</p>
她那边也不是她一个人分这笔钱，就跟陈平生这边一样。</p>
他也要给赵丽影5亿，这是之前就谈好的。</p>
给了她0%的份额，这也是她应得的。</p>
没有她这个正千古代言，谁也赚不到这么多。</p>
童泽兰之所以提前分这笔钱，主要也是考虑陈平生这边一下拿出太多钱了。</p>
怕他经济上有负担。</p>
毕竟大家有钱是有钱，但现金又完全不同。</p>
很多都在资产上面。</p>
陈平生通知赵丽影来魔都，加上之前啵啵奶茶套现的股份，她今年已经在这商业市场赚了三亿左右。</p>
远超所有的一线顶流。</p>
明星虽然都很赚钱，但也是有标准的。</p>
能年入超一亿的，那就已经是绝对顶流了。</p>
极少部分才能达到。</p>
更不要像她这样不靠拍戏不靠代言，就赚到两三亿的。</p>
今年能跟她比的只有在啵啵奶茶套现两亿多的杨蜜。</p>
同样都是腾影旗下艺人。</p>
赵丽影听要分钱，来得还是挺快的。</p>
陈平生将钱直接转到她账上。</p>
</p>
夜幕降临，华灯初上。</p>
外滩的黄浦江更是焕发出迷人的魅力。</p>
陈平生在自己的外滩家接赵丽影她们吃饭，她带着白路姜佩姚，一块过来的。</p>
另外。</p>
楚秋燕她们两个也在他这边。</p>
都是认识的，聊起来也就没什么代沟。</p>
明星身份也只是针对普通人而言，在他这，再大的明星也就是普通人一个。</p>
聊得来就多聊两句，聊不来面都不会见第二次。</p>
“陈哥，你这房子挺温馨的。”</p>
陈平生自己下厨炒几个菜，魔都这边的口味不是太合他胃口。</p>
赵丽影在一旁帮忙，还是跟以前一样。</p>
“我就一个人来出差太大的房子没必要，这房子刚刚好，你们想喝茶的自己泡，我现在可没空招呼啊。”</p>
“挺好的，我也不喜欢一个人住太大的房子。”</p>
陈平生炒菜还挺快的，一屋子漂亮女人，就他这一个结婚男，也没什么好尴尬的。</p>
一道剁椒鱼头，再加几道家常菜很快就做好了。</p>
都还没吃饭，随便对付几口也不错。</p>
</p>
有钱之后什么高端酒店吃不到，吃多了那些就会发现，家常菜才是永远都吃不腻的。</p>
“姐夫，啵啵奶茶不会有事吧”姜佩姚都二十了，还是漂漂亮亮的，在陈平生这，她可能一直都是姑娘。</p>
“能有什么事，不过就是一点正常的企业发展过程罢了。”</p>
陈平生给她夹一块鱼头：“倒是你，有没有好好演戏，将来姐夫还指着你当大明星了。”</p>
“有呀，我演的戏马上都要播了，姐夫你到时候会不会看啊”</p>
姜佩姚一脸期待，陈平生点点头：“肯定会看的。”</p>
“陈哥，明天我出几个新闻代言吧，看看能不能对啵啵奶茶有点帮助。”</p>
赵丽影提议道，陈平生也没反对：</p>
“你现在粉丝基础很庞大了，你出代言肯定是有效果的，只是明星代言更多的还是针对线下消费群体，对股市可能不会有太多帮助。”</p>
“那怎么办”</p>
赵丽影挺想尽自己一份力的，只是她除了代言好像也想不到什么好办法了。</p>
无错本在69书吧读！69书一吧首一发一本。读</p>
“不用担心的。”</p>
陈平生道：“经过这次的事之后，我也彻底反思了，我觉得开奶茶店搞加盟应该是相互成就的，我们不该将赚钱的方式定在收加盟费上，而应该更多的考虑帮助加盟商赚钱之后，才来赚我们自己的那份钱。”</p>
不是太懂。</p>
楚秋燕再解释一句：“陈叔的意思就是，以后啵啵奶茶不收加盟费了，而是在加盟店赚钱之后，一万以内的利润是不分的，一万以上的利润才三七开。</p>
“我们三加盟商七，这样不止是降低了啵啵奶茶的投资门槛，加盟商那边明显也更能接受。”</p>
别看这分成比例好像不高，要是店多起来，那就非常赚钱了。</p>
一旁的白路都不好插嘴，安安静静的听着。</p>
就这边几个，她好像是资历最浅的。</p>
现如今也才勉强三线，以为陈平生不会关注她，没想到他还是问：</p>
“白路你拍那个招瑶我看了，演得挺好的，对了，你现在是住哪里”</p>
“我准备在魔都这边分期买房。”</p>
突然被大老板搭话，有些受宠若惊，白路感觉自己回答得好傻。</p>
怎么就这么实在，不能稍微幽默一点吗</p>
陈平生放下筷子：“也别分期了，正好我这个楼下还有一套跟这差不多的房子也是精装修，秋燕你明天安排人将它买下来，过户到白路名下吧。”</p>
额</p>
跟这差不多，那至少也有两百平吧，还是精装修。</p>
就这地段，没有两三千万能下来</p>
“大叔，我啥也没贡献啊”</p>
白路真的好实在。</p>
陈平生笑着道：“你拍那部电视剧赚了三千万，这房子就当给你的奖励了，放心吧，几千万对我来还是不算什么的，你只管安心演戏，要是受人欺负或者是有谁敢潜规则你，尽管跟我，腾影开到现在，那是不会允许旗下艺人受任何欺负的。”</p>
突然就有一种被保护的感觉。</p>
白路感觉签约腾影是她这辈子做得最正确的决定。</p>
老板是真的好，还压根不会图她们什么。</p>
能从艺人班里杀出来，多少还是有点实力的。</p>
陈平生这也算提前收心了。</p>
至于他的表妹，陈平生也问她想住哪。</p>
姜佩姚想挨着他们住，还是住京城那边。</p>
陈平生也没什么，而是拿出一串钥匙递给她，自己那台敞篷幻影就留在这边给她开好了。</p>
他这年纪，还是顶级的四座幻影比较合适。</p>
幻影对他来，真没啥了。</p>
想要随随便便就能买，想送也是随随便便就能送。</p>
没看从千古周边以及萬科股那边，他又含泪的赚了七八亿。</p>
钱已经不太完了，剩下更多就是实现理想了。</p>
两人都没想到，跑这么一趟竟然得这么大个礼。</p>
都有些懵逼。</p>
至于赵丽影，她已经完全不需要自己去奖她什么了。</p>
收入已经超级高了。</p>
</p>
到了晚上。</p>
楚秋燕她们在魔都都有家，吃完饭也就回去了。</p>
至于赵丽影，她聊得稍微晚一些，不过还是在八点就走了。</p>
没房子的白路姜佩姚就睡在他这边，反正实际面积一百八十平的三室两厅，也还是挺方便的。</p>
到了次日。</p>
陈平生早早的就去啵啵奶茶总部上班了。</p>
这次经营调整的力度非常大。</p>
整个市场部，加盟事业部都需要做出非常大的调整。</p>
好比以前，市场部找一家加盟店还会有一定提成。</p>
这也是加盟店出问题的根本原因，有些时候员工为了赚这个提成，他是不惜破坏一定规则的。</p>
现在全部改了之后，各大事业部都要以帮助加盟店赚取利润为主要收入来源。</p>
这也成了啵啵奶茶往后的主要营收方向。</p>
整体经营的策略一变，市场风向也就跟着变了。</p>
虽然他们这次遭受了人为的打击破坏，导致股价到现在还只有发行价的七成。</p>
但只要坚信方向是对的，总还是能涨回来的。</p>
再了他们只是跌破了发行价，又不是失去了消费群体。</p>
经过这一波赔偿，啵啵奶茶在上的口碑无疑还是好了很多。</p>
只是，股市好像并不认可他们这种调整。</p>
尤其不认可这种时候还去拿一千多万投资电影。</p>
这不是瞎搞吗</p>
正业都搞不好，还去搞电影的副业。</p>
扑街～</p>
香江媒体依然充斥着对啵啵奶茶的不看好。</p>
陈平生也详细看了一下啵啵奶茶的财务报表，目前啵啵奶茶的直营门店差不多九百家。</p>
单店月利润平均保持在两万左右。</p>
这一个月下来就是差不多一千八百万的收入。</p>
要是再加上两千多家加盟店，年利润还是能稳定保持在三到五亿的。</p>
如此强劲的财报，啵啵奶茶怎么滴都要跑到市值五到六十亿才合理的。</p>
陈平生非常有信心，只能这一次危给了他抄底啵啵奶茶的好会。</p>
只等第一个季度过去，发布季度财报的时候，股价必然会有一个大势上涨的过程。</p>
到时候，他三块五抄底买入的这些股票，赚个两三倍应该问题不大。</p>
不过现在啵啵奶茶的行情虽然还是非常好，但奶茶市场明显越来越拥挤了。</p>
不少人都来入局这行业，有钱的没钱的也都有。</p>
要想维持股价持续上涨，那就必然要打造属于啵啵奶茶独有的核心优势。</p>
奶茶这玩意，争到最后必然会遇到同质化。</p>
所谓同质化，也就是大家卖的东西都差不多。</p>
这个时候拼的就是营销跟服务了。</p>
营销这一块，一直都是啵啵奶茶的核心优势。</p>
随时都能拉出一大票明星站台。</p>
至于服务，整个行业都还没标准。</p>
他可以先定出标准，然后统一培训执行下去。</p>
市场竞争越来越激烈的时候，企业那是必须要考虑朝前多走一两步的。</p>
只要比别人多走一步，就能将90%的同行，远远甩在身后。</p>
剩下那个百分之十，也就是需要全方位比拼的优质对了。</p>
楚秋燕还给他提了一个意见，扩宽赛道将奶茶跟雪糕结合。</p>
也就是不单单只卖奶茶，门店还可以像湾湾那边的有些店铺一样，卖奶茶的同时还卖自制雪糕。</p>
比如巧克力圣代，草莓圣代等。</p>
这两者并不冲突，可以完美的结合在门店。</p>
制作也非常简单，压根不需要培训太久。</p>
陈平生认为她这想法很不错，只是雪糕那玩意多是夏天才吃的。</p>
等到他们这边都已经准备好，马上就是冬天了。</p>
市场这边可能会需要挺长一段时间才能适应。</p>
不过，一旦能将雪糕跟奶茶结合，那他们在这赛道上也就等于跑出了一条特殊之路。</p>
将来都有可能再无惧奶茶行业的疯狂内卷了。</p>
陈平生让她放心大胆的去尝试，可以先去广东，拿那边的自营店先开始试点经营。</p>
广东那个地方常年夏季，打工人又多，正好当这一波试验田。</p>
一旦成功了，再开始全国范围的大面积推广。</p>
楚秋燕带着人直接去广东。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>