第章拿捏</p>
杰罗姆普雷斯顿不相信这个叫林克的家伙，会有提高影院上座率的好办法。</p>
为了能早点打发走林克，他决定看一眼，就看一眼，看过之后让林克滚蛋。</p>
只是看完第一个策划后，他顿时双眼一亮，忍不住挺身坐起来，双拿着文件又看一遍。</p>
看完第一个，继续看第二个、第三个。</p>
他的眼睛越来越亮，有一种突然开窍的感觉，他惊讶地看了林克几眼，这个看起来年纪不大的年轻人，竟然能想出如此绝妙的营销计划</p>
“林克先生，这些办法是你想出来的”</p>
“当然，我不只是个导演，也是一家汉堡王店的服务生，每周汉堡店和kf等快餐店会定期做活动，譬如周三周四，这几天从前是店里生意最差的时候，当快餐店定期做打折活动之后，这几天变成店里最繁忙的时候。</p>
在做兼职时，他喜欢将很多事与本职工作联系起来。</p>
每次看到汉堡店排起长队时，我会想将来我的电影上映时，也用借鉴这种营销方式，能不能提高电影的票房。</p>
在经过长时间调查研究之后，我发现这种办法完全可行。</p>
这也是第一个提高上座率策划的灵感来源。”</p>
林克面对杰罗姆普雷斯顿侃侃而谈。</p>
这种电影营销方法由未来的好莱坞第八大电影公司狮门影业提出来，类似于电影圈的‘疯狂星期二’，在这一天，狮门影业旗下所有电影五折、六折、或者免费观看。</p>
这种方法听起来很简单，像是照搬kf、麦当劳等餐厅的打折活动，但要想成功运用到电影院这个不同的行业里，在实施时难度极大。</p>
院线方面需要根据市场需求和大数据计算，来制定更完善的方法，一方面确保观众会来捧场，另一方面也要保证电影公司和院线方面能够盈利。</p>
这也是很多人或许能从kf营销方法上得到灵感，却无法灵活运用到电影院线上的主要原因。</p>
“林先生，你真是一位了不起的营销大师，我经常到肯德基店消费，也参加过这些活动，甚至也想过借鉴这种营销方式，只是快餐行业与院线盈利模式不同，想要借鉴过来极难，我没想到可以这样做。”</p>
杰罗姆普雷斯顿翻看着策划书，嘴里啧啧称叹。</p>
除了第一个，第二个策划方案也不错，每年在同一家院线看够4次电影，免费获得一张赠票。</p>
这个办法看起来也不新鲜，但怎么保证院线盈利，怎么吸引观众，让观众踊跃参加，这几个问题都是比较难以解决。</p>
在林克的策划书里，他提出多种解决的办法。</p>
按照他的办法执行，不仅能让影院在观众身上赚到钱，还能从七大电影公司里拿到更多的票房分成。</p>
第三个策划同样不错。</p>
看完这三个策划，杰罗姆普雷斯顿彻底扭转对林克的看法。</p>
林克不是个大言不惭的骗子，而是一个了不起的营销人才，特别是在电影营销上，有异于常人的天赋。</p>
这样的人才要是能引入麾下，也许能提前几年成为院线在洛杉矶地区的负责人。</p>
哒！</p>
杰罗姆普雷斯顿轻轻放下文件夹，看向对面稳坐如山的年轻人，忽然想起对方来影院是有目的的，不是专门为他送来提高影院上座率的妙策。</p>
为了不让林克狮子大开口，杰罗姆普雷斯顿收敛起脸上的惊讶，淡淡地：“林先生，这三份策划虽然有一些明显的漏洞，不切实际的地方，但也不失为提高影院上座率的办法。</p>
请问你有什么要求，可以提出来，只要不太过分，我可以代表娱乐集团答应你。”</p>
“普雷斯顿先生，我是一个导演，里有一部质量很高的电影，我希望可以在这里发行，我的要求不高，给我三天时间，十个放映厅。</p>
三天内票房成绩低于平均水平，我主动结束放映，同时将策划书当成礼物赠送给你，普雷斯顿先生，这要求你是否能接受”</p>
林克打着势道。</p>
“为什么不找电影发行公司合作，如果你这部电影质量够高，一定会有电影公司愿意发行，如果你不认识电影公司的人，我可以帮你联系。”</p>
杰罗姆普雷斯顿问道。</p>
“这是一部很众的文艺类电影，电影发行公司看不到这部电影在票房上的潜力，他们拒绝合作。我想，既然他们不愿意赚钱，也就没有必要跟他们合作，所以我直接来到电影院，找到你合作，一起赚大钱，普雷斯顿先生。”</p>
林克道。</p>
杰罗姆普雷斯顿靠在座位上，用指向后薅了薅浓密的头发，有些为难。</p>
在好莱坞虽然有过几部大卖电影，在上映前被电影发行公司不看好，找不到发行方，上映后票房大爆的案例，譬如深喉。</p>
但同时被所有电影发行公司不看好，事后却大卖的电影一部也没有。</p>
他用头发丝也能猜到林克的电影一定不怎么样。</p>
出于礼貌，他道：“林先生，我能不能先看看你的电影，不知道你是否带着录影带过来”</p>
“当然。”</p>
林克从提包里拿出一盒录影带。</p>
“这样很好，请跟我来。”</p>
——</p>
格罗夫购物中心电影院属于院线旗下影院之一。</p>
院线隶属于娱乐集团，是北美第二大电影院线，旗下有39家影院，全美共有5260块银幕，平均每座影院有3块银幕。</p>
此处共有个放映厅，在洛杉矶属于较大型的电影院，经常有新电影在这里举办首映仪式。</p>
林克和杰罗姆普雷斯顿来到一个装修比较豪华的放映厅。</p>
放映厅不大，仅有六十多个座位。</p>
杰罗姆普雷斯顿把录影带交给电影放映室的工作人员，让服务员送来两杯饮料。</p>
林克和杰罗姆坐在前排观看电影活埋。</p>
林克多次看过这部电影，再看已经没什么感觉。</p>
杰罗姆普雷斯顿在看的时候，会不停问题。</p>
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在看片头时，问他活埋真的是他一个人完成一个人自编自导自演自己剪辑，负责灯光道具录音等等</p>
在看电影时，问他真的所有场景都在一个木箱里一个演员几样简单的工具撑起十分钟的剧情林克的回答都是‘是的’。</p>
95分钟的电影放映结束后，杰罗姆普雷斯顿撑着下巴陷入沉思。</p>
从个人角度讲，这部电影确实不错，很新奇，叫人眼前一亮。</p>
电影剧情和节奏也不错，从始至终都能保持一种令人惊悚的氛围。</p>
在代入之后，会跟随剧情的变化，不自觉地感到紧张，压抑，一种强烈的窒息感。</p>
能做到这几点，在惊悚电影里属于中上水平。</p>
但这部电影的问题同样很大。</p>
在惊悚电影里，没有鬼魂、丧尸，没有到处乱喷的血浆、残缺的肢体，也没有令人心惊肉跳的音乐</p>
被主流惊悚恐怖电影当作主要卖点的要素，这里一个没有，只有一种惊悚的令人窒息的情绪。</p>
这种卖点太过单调，上映后肯钱来捧场的观众绝不会多。</p>
这大概也是林克去找电影发行公司合作，却屡屡遭到拒绝的原因。</p>
“普雷斯顿先生，看过电影后，不知道你是否改变主意，答应我的要求。”</p>
林克出声问道。</p>
“林先生，你这部电影质量合格，我给你5分以上评分，但是我的看法与那些电影发行公司一样，活埋不适合在影院上映，在影院上映注定会亏本，我建议你换个思路，通过录像带的渠道发行电影，如果你愿意，我也可以帮你联系这方面的发行公司。”</p>
杰罗姆普雷斯顿道。</p>
发行录像带这种方法林克也考虑过，但系统给的是4倍票房补贴，不是录影带或周边补贴。</p>
通过录影带发行活埋，这部电影会失去魔法光环的庇护，最终成绩会很一般。</p>
他也无法通过这部电影改善生活。</p>
“普雷斯顿先生，你的有道理，但我仍然希望能通过院线发行活埋，我的条件依然不变，给我三天时间，十个放映厅，如果票房成绩不理想，影院方面可以主动结束放映。”</p>
林克道。</p>
“三天时间，十个放映厅，这不可能。”</p>
“我的底线是6个放映厅。”</p>
林克道。</p>
杰罗姆普雷斯顿怔愣一下，原来可以打折</p>
杰罗姆普雷斯顿摆摆：“6个放映厅也不行，你是导演，也是圈里人，应该知道在娱乐圈，七大影业和众多独立制片公司是行业上游，他们掌控着大量电影权，决定着影院收入的多寡，每次七大影业发行商业大制作，院线方面需要抢先下，用优惠条件拿到电影放映权。</p>
格罗夫购物中心电影院主要以发行商业电影为主，每年初开始排片，安排档期，从年初到年末，影院所有放映厅都有安排，大都是七大影业发行的商业电影。</p>
这是娱乐集团的安排，各地影院必须根据档期安排，放映相应的电影。</p>
作为购物中心影院负责人，我无权调换其他电影的档期，为你空出六个放映厅。”</p>
“普雷斯顿先生，最少三个放映厅，这是我最后的底线。”</p>
林克道。</p>
杰罗姆普雷斯顿勾起嘴角，原来底线</p>
他摊道：“林克，三个也不行，三个银幕每天数万美元的收入，影响太大，在我的权限里，我最多只能给你调配一个放映厅，你觉得这个放映厅怎么样”</p>
杰罗姆拍了拍沙发扶。</p>
“普雷斯顿先生，一个太少，抱歉我不能接受你的条件，不过与你聊天很愉快，希望我们还有合作的会。”</p>
林克起身伸出准备告别。</p>
杰罗姆普雷斯顿疑惑地看着他，“能在一间放映厅上映，不比无法上映更符合你的期待吗为什么不能接受我的好意”</p>
“普雷斯顿先生，你是我见到的第一家影院的负责人，但不是最后一个，很高兴你喜欢我设计的关于提高影院上座率的策划，除了这三个策划，我还有其他的，下一步我准备与其他影院的负责人聊聊，希望他们能为我的电影提供更多的银幕。</p>
再见！普雷斯顿先生！”</p>
“等等！！”</p>
见林克要走，杰罗姆普雷斯顿一把抓住他的臂。</p>
本以为看过林克的策划书之后，能拿捏住林克，在这场谈判中处于上风。</p>
可没料到林克这个狡猾的家伙会用这种办法反制。</p>
早知道之前在办公室里不该对他的策划书表示出极大兴趣，让林克知道这份策划的价值，也有了讨价还价的底气。</p>
杰罗姆普雷斯顿暗暗后悔。</p>
“林克，别急着走，我们还可以再聊聊。”</p>
杰罗姆普雷斯顿真诚地道。</p>
林克提供的那份关于提高影院上座率的策划价值很高。</p>
将策划提交给院线总部。</p>
总部方面一定会看出这份策划的价值。</p>
而他这个提交策划的人，也会得到上面的认可和重视。</p>
如果一切顺利，他将有会提前几年成为在洛杉矶地区甚至加利福尼亚州地区影院的负责人，年薪翻几十倍。</p>
这种升职加薪的会他怎么可能会错过。</p>
令他感到懊恼的是，在这场谈判中，他似乎被这个年仅二十岁的年轻人给拿捏住了。</p>
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