第59章开始体面起来了</p>
关于公司的基本架构如何设置，周霜可以出一个大概的方向，那都是为了公司好，不会有什么问题。</p>
但她在推翻了原先的股权结构以后，却也没有武断的把新的细节方案抛出来。</p>
她的选择是先和陆长歌谈了一下。</p>
也是因为她开口，陆长歌才明白她为什么不开口，因为她要‘伤害’到其他人的利益。</p>
首先是池永盛0%、剩余两人5%的股权都要降低。</p>
这里有一个得出口的理由，就是预留了5%的激励池以后，大家都得降低，不可能只是陆长歌一个人降低。</p>
但其实还有不出口的理由。</p>
“我的直白一些，池永盛去了美国，虽然他代表pleg，但大部分的精力肯定是在tter了，这个时候合理的激励方式，应该是给予他tter一定比例的股权。”</p>
陆长歌：“我请他过去，肯定也是要他考虑到这边母公司的利益。”</p>
“那么就要在两者之间取一个平衡，过度失衡，他在那边会没有话语权，后面还容易被排挤出去，如果他不是创始股东，一个重要的投资人嫌他碍事，就要他走，你怎么办”</p>
“行。这个可以和他重新商议。那另外的两位呢”</p>
周霜非常的直截了当，“我觉得他们两位要降的比例得大一点儿，一切收益都是根据贡献来的。”</p>
陆长歌摆，“我知道你想经营公司不能靠江湖义气，但大公司那一套只认制度不认人的做法并不一定适合公司，这个时候不能卸磨杀驴。”</p>
“可是，我们今后肯定是要招纳人才，到时候我找的技术大牛还不如他们，这会埋下矛盾。”</p>
陆长歌依旧坚持，“股份不能廉价的赠送这是你教我的，而且尊重人才并不是跪舔人才。本来我也有个想法要和你，我这个人不太会施行所谓扁平化的管理，不管是什么人来，我会允许大家提建议，但最终形成的决定，不能落不下去。”</p>
这一点他有自己的想法。</p>
周霜的那一套他考虑过，的确是在努力用真金白银去激励所有员工的创业热情，其代价就是要创始人的股份占比一降再降。</p>
这个从金钱的角度来，没问题，实话只要有一笔启动资金，他今后干投资都能赚很多，什么时候有空再去买一千个比特币。只要为了公司好，降低点比例他是可以接受的。</p>
但从经营和控制的角度来，太低的比例他不接受。</p>
不是他有控制欲，或是不信任旁人，而是他有先知，今后肯定会出现这样一种情况，就是他做出的决定在当前毫无道理，可他也是依据先知才那样决定，所以到时候是干还是不干呢</p>
从他的本意来，当然要干，可如果没有足够的控制权，那是做不成的。</p>
不同的公司不同的文化，没有一定要学哪一家。</p>
周霜对此笑了笑，“你这么有自信”</p>
“有人武断的下过一个结论，决断力不够的老板是不合格的，因为那代表他不够自信。”</p>
“谁的”</p>
“著名企业家陆长歌的。”</p>
周霜脸皮子直抽，“这玩笑一点都不好笑。”</p>
“你这个人一点幽默感都没有。”</p>
“好吧，算你对了。也行，那就听你的吧，你是老板。”</p>
反正到目前为止，她觉得陆长歌的判断都还蛮准的。</p>
实际上周霜也是有些心了，她脑子是大公司那一套，剩余的大伙儿都还是偏向于初创公司的江湖义气，降持股比例是没问题的，都是写在纸上、还不一定能成真的钱。</p>
而且只要为了公司好，她出理由来，那更没问题。</p>
最后pleg的整体股权架构就是5%创始人持股，5%预留激励池。而5%的组成是这样的：余娜、惠传坤都是35%，池永盛是35%pleg+5%tter，周霜是5%，剩余的6625%归陆长歌一人所有。</p>
按照先前的约定，pleg通过股权质押协议控制tter5%的股份，现在被分走5%以后就剩余0%了。</p>
沈墨不是不管他们怎么分的，反正她之前的25%不变。</p>
如此一来，确实正规了许多，也变得更加合理。</p>
而周霜加入带来的变化不止如此，因为有过实操经验，所以对于陆长歌决定要开发基于安卓本的即时通讯软件，她也能马上立项。</p>
这就要重新招人了，因为余娜和惠传坤肯定是继续跟苹果系统这个组。</p>
陆长歌作为老板，基本什么都管，而且他的想法是按照产品划分，设置不同的开发组，如果特别成功的产品，就会像tter一样，通过某种方式比如成立子公司，进行更加独立的运营。</p>
当然了，一切的关键还在于钱。</p>
之前大家都在车库里，设备反正有了先用，工资么也不谈。</p>
但是招人肯定涉及到薪水，那就得有钱进来了。</p>
最早的时候，陆长歌答应是可以拿出30万美元，极限的情况下可以拿到50万。这是当初出的‘大话’。</p>
现在真的要钱了，他也不会失信于人，30万美元自然是掏得出来的。</p>
当前人民币兑美元汇率大概在左右，换算出来取个整，他首先拿出200万支撑公司发展。</p>
这是一笔不的钱了。</p>
很多人大的数字听多了，总觉得不上千万都是过家家。</p>
实际上呢，</p>
别0年了，5年后的24年有200万存款的也是少数人。能拿出200万来干事业的，那就更加凤毛麟角了。</p>
像是找个地方，买点办公用品，只要几万块就能像个样子了。</p>
至于办公楼，呵，陆扒皮这次真的展现了一下什么叫抠门。</p>
他直接找徐卫国，然后跟他自己想在政府部门弄的创业孵化基地里找个地方，目前江州市有没有这方面的渠道</p>
徐卫国开玩笑，我这儿就是开发区啊！创业能没场地！</p>
而且他是副主任，什么申请材料、这个那个条件的，一路绿灯，人员先进，材料后补，</p>
别的不，陆长歌是真的拿200万出来了，这又不会骗他。</p>
200年月2日，陆长歌订购的‘pleg’这几个字母的牌子到了，他买的也是发着白光的，多少有些高级感。</p>
公司地点就定在江州市开发区微高新企业孵化基地，这儿有个标标准准的写字楼，22层，他们选的层，但是只用一半。</p>
电梯出来，右边一拐就是玻璃门，pleg这个标志就放在玻璃门进去的地方，除了英文名字还有个中文名字：脉动前行。</p>
</p>
现在这里成陆长歌另外一个上班地点了。</p>
而为了沟通的便利和对官僚、等级等概念的拒绝，周霜的建议是不设置专门的领导人办公室，包括她，她的办公桌也就是在公共区域。</p>
当然，类似这种写字楼都会在边上设置一些房间。</p>
那也好办，直接改成会议室和接待室就行了。一共三个会议室、一个接待室。</p>
陆长歌、余娜和惠传坤站在当中，看着她比划、设想后面的结构布局。</p>
“摆什么样子我意见不大，不过我不喜欢会议室、接待室这种名字。互联企业，员工肯定特别年轻，没有人会喜欢这种死气沉沉的叫法，所以全都换掉。”</p>
周霜问：“换成什么”</p>
“随便，燕子坞、乔家大院、盘丝洞全都可以，反正不要叫会议室。”</p>
这种叫法别周霜了，就连没那么正经的余娜都吐槽：“你能想到盘丝洞是不是想蜘蛛精想多了”</p>
“你猜。”</p>
“我觉得可以叫精神时光屋！”惠传坤建议。</p>
陆长歌脑子错乱，“什么屋”</p>
周霜鄙视道：“你没有童年的吗精神时光屋是龙珠里地球天神殿的一所神奇的房子，里面的一年相当于外界的一天！”</p>
剩下三人也有些傻眼，“周姐，你还看这个我们以为0后才会看。”</p>
“别过分啊你们。”</p>
玩笑话之后还是要开始干活。</p>
后面两天，陆长歌找人把电脑搬了过来，又买了二十张桌椅和电脑，东西站满空荡荡的屋子，职场的感觉一出来，瞬间就变得体面了。</p>
周霜那边则开始着招人，因为要组建组开发软件，光是他一个人也不行。</p>
这个时候就体现出江州的劣势出来了，这里没有bj的中关村，也很少有互联大厂会在江州设置分公司，所以导致互联方面的人才并不像想象中的那样丰富。</p>
所以了解过产业链、产业规模这些知识之后就会知道，产业聚集并不是一件简单的事，经常一个镇或一个城，或者一条街都是婚纱店，那都是有背后的理由的。</p>
但陆长歌可不打算换地方，换到别的地方可找不到这种可以免费使用两年，然后只用交水电费的地方。</p>
好在江州再不行也算是经济发达板块，临近上海南京，所以不至于一个人都招不到。</p>
除了招人以外，周霜还在通过自己的关系去接触一些人，然后劝他们加入。</p>
反正光是招募人才就有的忙。</p>
而陆长歌这个时候已经返回学校，因为他的大三开始了，而且他得去管管秦俊和李鸣他们了。</p>
0天以前，他们总算把产品图片放进了店铺，在营销、物流方面也按照他最早定的那些做法在实施，比如填写感谢卡。</p>
至于销量，很是一般，他们定价是9元，0天过去，也只有寥寥的20多单，这还是因为陆百万的店多少有些访问量，要是那种纯新的淘宝店，估计销量会更惨。</p>
陆长歌到里面一看，大家都面色戚戚的，再不复两个月前那副意气风发的模样。</p>
“出啥问题了”</p>
“不知道是我们拍的有问题，还是就不好看，就是有一种好像无人在意的感觉，没掀起什么波澜。”秦俊和李鸣对此都是挠头。</p>
陆长歌再看看三个女生，一个个眼神之中也透露着迷茫，就是不知道要在什么地方使劲儿的感觉。</p>
“其实这才是创业的大多数场景，辛辛苦苦努力了很久，自己感觉很用心了，事情做的很好了，但是并没有什么效果，对不对”</p>
秦俊：“可能是我们把赚钱这件事想得太简单了。”</p>
一向嘴不饶人的安一欢也蔫了，“快点儿吧，想想办法。”</p>
“好吧。都坐。”陆长歌自己拉开椅子，“首先问个问题，退款率高吗”</p>
“4件吧，大概0%左右。”</p>
他再问：“退款原因是什么分析过没有”</p>
问完之后，所有人都没回答他。</p>
陆长歌奇怪，“怎么了”</p>
“最多的原因是尺码不符。”艾麦的。</p>
可能是觉得这个疏忽有些太过儿戏，所以都不好意思讲。</p>
不过陆长歌并没有笑他们，而是低头开始记，“犯什么样的错误都不重要，关键是解决并修正的能力，当然，低级的错误越少越好。所以第一个问题就是，混乱的尺码表。第二大原因呢”</p>
“物流。”</p>
“忽略，这个没办法解决。”</p>
后来京东也曾发现，物流的投诉最多，这只能通过自建物流解决，现在是不可能的。</p>
第三个原因就不用问了，总共没卖出几单，所以退款的实际案例也很少。</p>
陆长歌转而从别的方向开始寻找问题，“搜索关键词是什么白领衬衫”</p>
“对。”</p>
“有没有尝试过多抓几个关键词比如，职场新人、商务套装等等。”</p>
估计是没有，安一欢已经开始记了。</p>
</p>
这之后他又看了客服，这里面涉及到话术的问题，他也提了点优化建议。像是他们这种事情，已经干到了这个程度，大方向上再动是不太可能了，</p>
难道是品类选错了</p>
不可能，本身陆百万的店铺就是职场新人居多。</p>
所以更多的就是在细节上不到位，一个个都是大学生，大概还没有体会过什么叫真正的服务行业。</p>
到最后，看到陆长歌一连提出了七八条优化建议以后，李鸣还有些嘀咕，“就这样改动一下，真的可以吗”</p>
“应该可以吧。我也不知道。”陆长歌微微笑着。</p>
实际上呢，金融危就要开始了，接下来的秋冬季来自经济的寒冷会比来自天气更多，而经济越冷，求职场越热。</p>
他有几条改动也是针对面子功夫去的，包括店铺的视觉优化，都要体面，因为这次卖的不仅是衬衫，而且是职场新人面对寒冬时最后的体面</p>