第62章攀比</p>
按照人情世故的惯例，陆长歌做主邀请了市体育局领导、奥运冠军及其团队，以及另外一些主要的人物吃了一顿晚饭，相互之间交换了联系方式。</p>
因为陆老板以后不定还有要钱做广告的需求，而被邀请人也把这种会当做生财的段。</p>
所谓饭局，无非相互得利四字。</p>
就算参加饭局的人身份不同，本质却并无区别。</p>
除此之外，他还要左舒雅代他邀请苏州日报的记者团队也吃了一顿晚饭，先前一直接触的就是她，至于目的当然也是在报道时候美言几句，不夸大，至少也不要写批评之语。</p>
为了效果最好，其实陆长歌来更好，但他毕竟不能分身，而且刘子歌的团队都是远道而来，时间不好协调。</p>
总之，这类逢场作戏之事都属寻常。</p>
倒是成果的收获更加激动人心。</p>
不提苏州日报的报道，光是海澜湾游泳馆请来了奥运冠军这事的影响在第二日便逐渐散开来，陆长歌一直努力要建设的‘品牌力’在得到这种助力之后开始显现出效果。</p>
陈荷当日要加的孩子最后没有成功，而稀缺属性则十分具有魔力。</p>
便是陈荷在学校上着班，也一直有家长打电话给她，主要是通过的她认识陆长歌这一关节，来办海澜湾游泳馆的年卡会员。</p>
其实陈荷不懂，这种钱办卡的事还需要找人吗自己上门刷卡不就行了。</p>
不过一个本家陈姓家长在电话里对她道出了事情，言道：“陈校，这种钱着呢，不在于多少，而在于的得有面子。那位陆老板有这样的本事，今后必定还有其他活动。到时候递不上话，可不就是像昨天那位一样被拒绝了吗”</p>
陈荷对于家长这个身份的心理是熟悉的，但打死她也想不到这一茬。</p>
“所以陈总是想认识陆长歌”</p>
“能认识更好。抛开这些不谈，他能请到周副局长，肯定也是有些本事的。不然大几千的年卡，都游不了几次，办来干嘛”</p>
陈荷自嘲的笑了一下，“我以为是大家对游泳有热情。”</p>
“那样的人肯定也有，不过我这样的人肯定也不少。”</p>
“那行吧，我来帮你联系看看。”</p>
于是乎陈荷又给陆长歌打电话，令她没想到的是，陆长歌对此是淡然处之，完全没有拒人于千里之外的意思，即便他知道那些人目的不纯。</p>
而且不用她讲，陆长歌本来就知道。</p>
这就有意思了，陈荷于是好奇问道：“陆总，那些人都是抱着其他的目的而来，你就不怕到时候达不成他们的期望吗”</p>
陆长歌反问：“我答应他们什么了吗”</p>
这一下问的她哑口无言。</p>
不管如何，从第二天开始，海澜湾年卡的销量开始迅速提升，所有人都知道，这是一家奥运冠军去过的高档游泳馆。</p>
陆长歌直观的感受到这一点的还是计算学院的院长尤彬给他打了电话。</p>
院长只寒暄了几句，开口就：“长歌，你能不能看看在你们游泳馆给挑个好一点的教练”</p>
“没问题，尤院长要学游泳”</p>
“哪是啊，是我那个儿子，平时不爱运动的人，非也要去海澜湾学游泳。费用的事没关系，该是多少我们付。”接着他又笑着：“你还是有本事的啊，我看这子没多喜欢游泳，估计是和身边人攀比，别人有的他也要。”</p>
陆长歌心里清楚，但嘴巴上还是打哈哈，：“不会的，而且不管怎么游泳都是有益身体，学会了没坏处。”</p>
“我就是这么想的才答应他。”</p>
“嗯，没问题院长，我把几个教练的信息和授课风格都给你，你到时候给他看看，选中了就和我，您是我老师，费用免了。”</p>
“喔，不不不，一码归一码，你这是做生意。”</p>
陆长歌不置可否，他刚刚是客气，尤院长也不傻，识得这份客气。大家都是假的，但还都得一下。</p>
实际上，他也有事想要拜托尤院长，过年后他还去拜访过他，尤彬也答应他，如果他有同门聚会什么的，也介绍一些搞互联的技术人员给他。</p>
这是互相得利的实际案例体现。</p>
实际上，陈荷的那个问题他为什么不担心，就是因为懂的人都知道，关系的价值就算今天不体现，但未来不定会体现。</p>
就如同他和尤彬的关系，虽然尤彬现在也没给他介绍。</p>
真实的原因当然不是因为人家同门未聚，要是相信这一点他也太天真了，实际上是因为他这个草台班子，人家院长不好意思跟自己熟悉的人提。</p>
如果那人很一般，那是得罪陆长歌。</p>
如果那人很不一般，那又是拿人家在开玩笑了。</p>
等到稍有规模，那尤院长的那个同门相聚什么时候都有可能。</p>
这些想法只在他的脑海中一闪而过，不用多烦就能想的明白。实际上，他还是更关心左舒雅那边的情况，所以一连两天都在海澜湾游泳馆。</p>
“相较于活动之前，这几年年卡的销量一下翻了好几倍，还有不少人，人都不来直接打电话就下订，或者来了也不进去细看，只是过来交钱，然后拿张卡。”</p>
左舒雅是根据实际的销售情况来总结汇报。</p>
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按照当初定的价格，一张年卡是5999。</p>
如今他们卖得异常火爆，而且大部分都是有实力的人，这类人不爱买季卡或半年卡，本来就是拿来装逼的，结果还装个半成品的逼，那不是煞笔吗</p>
“按我的估计，海澜湾这个牌子是打响了，所谓的品牌效应，多多少少都是利用人的虚荣心，所以我在考虑如何把海澜湾这个效应放大。”</p>
左舒雅提醒道：“陆总，咱不能再光想着招揽客人了，我们这个游泳馆的接纳能力也是有限的。”</p>
“你的意思是再投资第二家”</p>
“我觉得可以。”左舒雅看了林晓薇一眼。</p>
这位会计心领神会，把面前的报表推了过来，“陆总，一个暑假再加上最近的销售热潮，我们的收入已经超过两百万，再者，目前的热潮未退，销售额还会增加，预计至少还有30万。”</p>
陆长歌边看报表边：“可是你们也知道，这个销售额至少占据我们全年销售额的60%，甚至0%也有可能。”</p>
林晓薇微笑了一下，“的确如此，不过高端游泳馆是个很不好做的项目。能够在半年内盈利，已经是相当不错的成绩了。陆总，您的段好多人都传到我这里了。”</p>
“是吗”陆长歌倒也没有太过于淡然，他心里的开心还是有的，不过对于左舒雅的提议他有些犹豫，道：“新闻你们看了吧，目前的经济状态似乎不太对，扩张的事情我们看看再，就我们自身而言，因为销售增长迅猛，所以一些管理上的细节有些粗放，还是再优化优化。你们有没有制定到其他成熟的游泳馆考察学习的计划”</p>
估计是没有的，这会儿正高歌猛进呢。</p>
但陆长歌是有向季诗请教的经历在的，他自己很看重这一条。</p>
所以二话不，就指示了林晓薇，“这个需要的，如果有要支出的事项，拿过来，我来签。”</p>
“好。”</p>
可以扩张之时却又要专修内功，左舒雅不知道这个决策是否正确，但她和陆长歌共事很久了，一向信任他，所以没有表示明确的反对。</p>
之后陆长歌又要了一系列的资料，他要看，包括人员管理、薪酬奖惩激励，当然最重要的就是支出收入报表。不管再怎么当甩掌柜，他也不会什么都不管，成本控制是每一个资本家的必修课。</p>
当然，已经收回投资、赢得利润这个结果是值得开心的。</p>
陆长歌后来在这个的游泳馆召开了全体员工大会，一共也就2人，他坐在上面：“我已经看过了我们的报表，到目前为止，我们这个自诩高端的游泳馆已经盈利，从报班情况看，每个月的开支也可以被ver，这当然令人开心，所以我和左总商议，要给各位在当月工资以外，再额外发000元红包。这个红包是为了表达我的感谢，全体都有，不分工种，也不分贡献。”</p>
要发钱的话一，从林晓薇开始，一个个开始自发鼓掌，啪啪啪的十分欢乐。</p>
“我刚刚用了自诩二字，希望大家记住，高端二字其实从来不该我们，而是要客户自己。客户本身也知道他们付的钱是远远超过购买的东西本身，因此这里面肯定包含了服务，还有环境卫生，这一点每个在岗的人都要牢记。在这里，我还宣布，在我们游泳馆设立一个委屈补助。</p>
我知道伺候人难免会委屈，不是所有的客户都会讲道理。一般的服务型企业是强制员工笑脸相迎。但我不这么想，员工也是人，服务人的人不开心，却强行要他开心，那不是恶心人吗”</p>
到这里，近人了，的话也十分直白。</p>
陆长歌抬虚按，“大家别觉得多开心，我的目的就是希望各位能服务好我们的客户，甚至需要你们受些委屈。这个委屈奖不太好设定标准，好在我们现在人少，不需要大规模推广，所以我做主就这么先定了。一句话，今后在你们的工作过程中，确实受到委屈的，就来找我，我会额外再发一个000元。有句话叫，何以解忧、唯有暴富，希望这一千块能抚慰一下你们的心灵。”</p>
“支持陆总！！”</p>
有两个教练也直接发出的、轻轻尖叫，“陆总大气！”</p>
这个委屈补助呢，就是有个无法界定的问题，所有委屈事实陆长歌也没办法核实，所以他在这里留了一，就是要找他来申请。</p>
一方面，普通的员工对老板会有一种敬畏感，所以不是大事，一般不敢来。</p>
反过来讲，如果一个人总是找陆长歌，那就明他有问题，就算他0次委屈里面5次是真的，那剩下的5次也是假的。</p>
所以，有了这个印象之后，他可以找个由头把人开掉。</p>
其实就算他0次委屈都是真的，那也太容易受委屈了，这种娇气的王子公主还是回家待业让父母养着比较好。</p>
这一招没人教他，林晓薇初次听也觉得很新奇。</p>
但效果应该还是不错的，</p>
不管是教练、还是门口站岗的，亦或者打扫卫生的人，工作起来应该会比较有劲头，就算被客户了两句，也会想着不还嘴就可以去拿钱了，还嘴了这可就不叫委屈了。</p>
左舒雅也是头一回听这种奖，所以她后面几天刻意留意了一下员工的状态，发现大家的笑容确实灿烂了些。</p>
只能陆长歌的策略又对了，包括扩张的事，就算金融危离她很远，但到9月中下旬，越来越多的人跟她，今年生意的情况不对</p>
这天晚上，他们下班一起同行，陆长歌要带上她去和王鸿诚吃饭。</p>
现在，她也越来越多的参加这种场合了。</p>
因为距离近，两人就走过去，九月的江州，树叶泛黄，有种别样的意境。</p>
“你好像又对了啊。”左舒雅穿着大衣，微风吹着衣角泛起，露出圆润修长的腿。</p>
陆长歌穿着卫衣，简单清爽，这天气也让他感到舒服，“我还有一个建议呢，你要不要听”</p>
“你呢。”</p>
“前一段时间房价不是一直涨吗我觉得最近受国外因素的影响，应该要下降。我看你也一直在租房子，要不要买一套现在买必赚，我自己也在看，看准了就准备买。”</p>
左舒雅道：“我可没那么多钱。除非你借我。”</p>
“可以啊。”陆长歌没想太多，就这么答应了。</p>
左舒雅撩了一下头发，道：“真可以啊房子得上百万呢，你借了我，我就顺势不还，到时候你要追债，我就把自己赔给你算了。”</p>