第6章无人走过之路</p>
王鸿诚在开发区管委会的大楼外面等了一会儿陆长歌。</p>
他发出了一个邀请，：“要不要去看看翠景园那个项目”</p>
其实不用看了，作为后世在江州生活了二十多年的人，陆长歌脑子里本来就知道翠景园这个区在哪儿，当然，穿越时空认识一个这个区的开发商老板这个感觉还是挺怪异的。</p>
在他的记忆中，翠景园是乐浪区的一个相对老的区，不算老破，那些都是九十年代末开始建的。只是以他2024年的视角来看，翠景园当然不算新。</p>
不过这个区和火车站相邻，算是市中心的区域。</p>
想到此处后面都不用提了，城市化进程轰轰烈烈，有理由没理由的反正土地和房价都在飙升，尤其地铁号线开通，最早的4500块没平，没几年就超过了000的单价。</p>
也正因为此，陆长歌才对自己这次‘雪中送炭’有信心。</p>
“看就不用看了，你事情应该不少，还带我看什么担保的事，你能搞定么”</p>
虽然苦笑是个很烂大街的表情，但王鸿诚此刻的笑是真苦，“现在这个情况，搞不定我也得搞定啊。我刚刚也打了几通电话，还有一个办法。”</p>
陆长歌问：“什么办法”</p>
“适度降价，提前开始预售。”</p>
作为度过危的段，这也不是不行。牺牲点利润嘛，也无所谓，只要活着就行。</p>
“也可以着准备。”</p>
王鸿诚心里一松，不管怎么样，总还是有几条路可以走，没到绝境。</p>
“对了，你那个淘宝店是怎么回事”</p>
“你还有兴趣和心思管我这个”</p>
“也是，等我回过神来，到时候再看看我能帮到什么。”</p>
陆长歌微笑着，雪中送炭还真挺不一样的，这家伙对他是满心的感激了。</p>
随后，两人分头行动，各自去处理自己的事情。</p>
王鸿诚估计得回一趟金陵，担保这种事最好当面谈，不是一个电话就可以解决的。</p>
陆长歌则回到露芒公司。</p>
秦俊和尹安言等人都在这里。</p>
最近几天其实他应该多来的，毕竟他‘营销自己’的段刚刚开始展现威力，但具体到什么程度总要看了以后才知道。</p>
但实际上他没来，一方面尹安言一直在和他‘报告’，相当于在聊天中透露了基本情况。</p>
另外就是，大局已定，他来与不来有什么区别。</p>
而这样一番作为倒更像是‘事了拂衣去’的剑客了。</p>
等今天他回到露芒，这间不大的商铺顿时热烈起来，他的这帮年轻的同学差点就要给他列队鼓掌了。</p>
“真正的老板来了！”</p>
最会整活的还是安一欢啊。</p>
“别整这一套。”陆长歌满脸的‘达咩’，并问道：“情况怎么样店铺应该不冷清了吧”</p>
秦俊站在他身边，“日销量翻了三倍，这几天每天都是900多单。”</p>
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稍微低于陆长歌的预期，刚刚徐卫国问他具体销量，做生意么，都得有点吹牛的胆子，所以他直接讲日销已经过千。</p>
还好差的不多，想来他不会在意。</p>
尹安言来道：“按照我们之前的分工，大家都在开动脑筋，想着怎么做得好一点。你之前提过的好评返现，一欢就做得很好，现在我们店铺下来有很多人晒照片、留好评，我和艾麦就一直在研究怎么让店铺更漂亮一点。”</p>
李鸣道：“我就简单了，弄了一批水军，到处传你的新闻，然后把露芒这个品牌带上。”</p>
“好，我看出来了，大家都身怀绝技。”陆长歌找地方坐下，“我现在预感到，这次露芒这个淘宝店和我原来干的那个会很不一样。一个是销量肯定大幅度超过我之前那一次，另外就是个人名气的增长会使得每月的涨幅必定不会低。这个变化对于我和你们来都是挑战，坦白的，我们都没有相关经验。”</p>
“还有，以往我卖的不是实物，那个东西不存在退货的问题，而且因为不是实物，我可以写明不退，但服装不一样，现在各大电商平台都会陆续推出‘无理由退货’的服务，这一块如何做</p>
尤其是快速发展本身就会带来各种各样的问题，多种因素迭加各位，接下来的半年甚至一年，我们估计没有轻松日子过。”</p>
安一欢：“陆老板，你不是今天过来吓我们的吧”</p>
“当然不是。”陆长歌：“还记得我们当初开始时候的约定吗开始的半年之内你们都分利润的3%，半年为期，干起来就继续，干不起来拉倒。现在看来，不能守着半年期限了，我以为要尽快调整，要迅速规范化、正式化。简单的，露芒要成为一个正儿八经的公司，要通过协议明确我们各自的职责和权益。”</p>
“有一个问题。”尹安言不无忧心的。</p>
“什么”</p>
“没有一个正式的公司主要负责人都是一群大学生吧如果合作伙伴约我们谈事儿，我们怎么全都上课去了，还是全都考试去了”</p>
提的很好。</p>
就这陆长歌还没谈到接下来扩品类，销量可能爆炸性增长要怎么办这个事呢。</p>
“但我们全部退学也是不可能的。”艾麦道。</p>
秦俊：“老陆，这个只能克服，全部退学是不现实的。”</p>
陆长歌搞不清楚其他的大学生创业团队是如何平衡上课和工作的，或许就是谁有时间谁就上，公司嘛，没有大公司那么科学的部门设置和严格的部门界限。</p>
不管你是总经理还是职员，反正是活儿上就得干。</p>
从另外一个意义上来，这也是一种锻炼，因为在几乎是超量的工作强度之下，人才会迅速成长。或许两三年之后，这帮人会很厉害也不定。</p>
陆长歌决定冲一把。</p>
“全部退学确实不现实，但这其实就要求咱们每个人得成为全才，白了，供应链的事如果老秦不在，谁有空谁就得顶上。而且相互之间沟通要非常顺畅，一个人定下的意见和做出来的决策要及时出来，另外的人则要迅速理解并跟进，同时不要推翻其他人已经做好的决定。换句话，我们得是一个极度高效和绝对互相信任的团队。”</p>
安一欢：“这一点我可以做到。虽然我也是财迷，但我一直知道我们是一起的，在露芒之外，我一直视大家为好朋友。除了事关男女的事要分清，其他的我都无所谓。”</p>
艾麦看了一眼陆长歌，：“我一直觉得上这个大学，认识大家是我生命中特别幸运的事。”</p>
尹安言不话，只是拉上了陆长歌的。</p>
剩余秦俊和李鸣更不必多言。</p>
“既然如此，我就宣布几个决定了。”陆长歌掰着指跟他们：“首先，我会将公司的股份划分为三大块，第一大块是创始成员股权池，你们在里面。第二块是预留给未来员工的激励池。第三大块就是我，我是大股东。”</p>
又出钱，又出人的，再讲究朋友情义，那也不能和他们平均分。</p>
“第二个事，我们得搬家，搬到我另外一个公司pleg的楼下去。那地方我联系好了，是政府培育微企业的基地，租金可免，环境更好，虽然距离学校远了，但没办法，因为接下来我们要接触很多合作伙伴。”</p>
以上他们都同意，但秦俊不理解很多合作伙伴什么意思，“为什么要接触”</p>
陆长歌自信道：“因为我找了强有力的协调人，后面咱们要开始大规模扩品类。”</p>
他这次的创业和别的成功的互联快时尚品牌应该都不一样，因为他们没有提前预知金融危的能力，可能在怎么和政府合作方面也不如他更有经验，自然的，也就不能有意的利用江州这个服装企业的底蕴和优势。</p>
而因为事无先例，最终会爆发成什么样子，就连陆长歌自己都难以预料。</p>