第9章新气象</p>
不管怎么，私下里找水军在络论坛上打闹还是和上一个卫视不一样，更何况这个卫视还是几个比较大的卫视。</p>
想当初陆长歌也是了一段时间才适应这个年代的某些特征，比如民数量尚不及总人口的零头、大家握在里的刷个新浪新闻首页都会卡顿、甚至于是用qq聊天时发很多图片流量资费就会感觉肉疼</p>
到底，在当下，传统媒体虽然已经感受到了从互联吹来的寒意，但在国内，相当比例的老百姓还是主要看电视。</p>
络与电视于宣传方面的区别最直观的体现还是在销量上。</p>
这时候的人们也没体会过‘老板公关’的威力，毕竟即便是那个喊出‘我为自己代言’的e，那也是202年秋天的事了，而其突然走红，则要等到203年初。</p>
老板的形象良好会让消费者对其品牌产生好感，国内的公众情感便是如此朴素。</p>
至于陆长歌通过那档节目所展示的形象如何</p>
哈，至少在经营和管理着露芒贴吧许秋雪是满意的。</p>
首先而言，是不做作，整个采访的过程下来没有一句所谓的大话，也没有高尚到不得了、一点不接地气的动，反而是真实而幽默的。</p>
当然，络环境这种东西嘛，从来没有极端好的。</p>
所以陆长歌不看那些，他还是在公司里关注销量。</p>
这也是刚到露芒的最大挑战。</p>
“你这时候倒不叫受任于败军之际了，不过奉命于危难之间倒是贴切的”陆长歌带着她里里外外简单看了一遍，然后就找了一个靠窗的单人桌给她。</p>
单独的办公室是没有的，陆长歌这个最大的老板都没有。</p>
“你的脸上了电视，络上关于你的讨论也是热火朝天，淘宝店铺这叫危难之间”</p>
陆长歌努努嘴，看着已经稍显杂乱的办公场所：“原来跟着我一起干活的人，到底就是几个大学生，而随着业务增长，陡然招募了30多人，而且因为特殊的原因，我虽然有给他们划分过职责，但为了初期的高效率作战，实际上大家是混在一起干的还有，随着曝光率的增高，肯定会引来同行的排挤，比如故意刷差评，或是大量退单，加重我们本就脆弱的物流信息系统负担。</p>
打个不恰当的比喻，露芒就是一艘破船，然后忽然来了一阵风，虽一日疾驰千里，但汪洋大海、巨浪无情，这种时候还不是负担吗”</p>
陈荷无法辩驳，“只能，每个成功的生意人都有强烈的被迫害妄想症。至少你具备这个条件。”</p>
这算夸奖吗</p>
陆长歌不知道。</p>
但他心里的确有强烈的危感，而且有些想法还没。</p>
比如突然碰到爆单、物流瘫痪怎么办</p>
突然有对故意营销出露芒的商品质量存在巨大问题怎么办</p>
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到底，他不是真的2岁，当然不会在乎少年成名、年少多金这些毫无意义的虚名，毕竟这几年的电子商务类创业，凡客失败了，创始人陈年从风头无两到黯然颓丧不过是三两年的时间，聚美优品也失败了，那个创始人便更加令人唏嘘。</p>
他的风险危意识，甚至让他在考虑，是不是适时的把露芒这个公司给卖了。</p>
这个想法涉及到一个根本的框架。</p>
就是电子商务的市场大问题。</p>
这里需要多两句，简单的讲，电子商务类的平台有综合类和垂直类。前者是什么都卖，后者是只针对某种商品。</p>
例如京东，早期是垂直类，只卖数码和家电，后来坚决扩品类才成为综合类的电商平台。</p>
垂直类的也有，比较典型的就是当当，只卖图书。</p>
前者的优势是潜力大、市场想象空间也大，做成了不巨无霸，但也是一家超级公司，而缺陷就是难度极大。</p>
这种综合类的平台到底就是个零售商，进货搬过来卖嘛，互联上的二道贩子，这活儿谁不能干而门槛一低，竞争就极为激烈，难度自然也就上去了。</p>
到底，这行就挣个没意思的辛苦钱。</p>
对此，刘强东过一句话，就是这种企业投入高、还没什么意思，所以投得起的大老板没几个，而那几个当中对当一个互联二道贩子感兴趣的也不多。</p>
什么遍布全国的物流仓储系统了、十几万的快递哥了陆长歌一想到也会头疼。</p>
而且本身已经有一个京东了，真想在这个领域有点影响力，姑且不论钱了，只影响力的话那到时候投资不就好了</p>
至于单单做垂直类的电商，不是不行，只是这样市场就比较有限了，大概只能用‘而美’这样的词汇来安慰自己，以后么，就算是最好的年头，每年最多也就是一两百亿的销售额。</p>
再细分到露芒这种的快时尚品牌的具体类别它其实和电子商务平台、零售商等有细微的差别，它的重点在于品牌二字。</p>
嗨，不管如何，这也是他心中想法而已。</p>
而且就眼前来，因为金融危这个特殊的档口、因为pleg所做的事情至少要到200年及其后两年才有显现威力的土壤，那2009年的当下能让他华丽转身的，其实还是露芒，暂时的目标也还是垂直类。</p>
毕竟全国都没几部智能，你的pp又想有多少用户呢</p>
不过于陈荷而言，老板能把这些方向性的问题想清楚，她便能清晰和轻松很多。</p>
在请她正式入职的见面会上，她也谈了一下自己的想法，</p>
“一直到昨天晚上我还在关注露芒的店铺，我点进去发现一些牛仔裤、毛衣等品类已经缺货了，一方面我当然惊讶于各位取得的成就，露芒像一阵旋风，刚刚陆总告诉我，日销量已经直接冲过3000，趁着这波讨论的热度，就是上4000也不是难事，但另外一方面，作为缺货代表着销售会的浪费，毕竟营销也是有成本的。”</p>
陆长歌看着这个女人，心里也觉得了不起。</p>
听她这么，好像是个行业老一样，至少理念跟得上，而且自信坦荡，像是一个leder。</p>
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“我和陆总也仔细聊过，我到这里来不是为了把管理学校的那一套带过来，虽然这里是有学生，但不会要求你们做广播体操。”</p>
“哈哈哈。”</p>
“我来此主要是做一件事，那就是从无到有建立起一个公司的架构，销量增多有人去协调供应链供足商品、投诉增多有人客户疑难、干得好的人能升、干的差的人会罚，到底便是让一切井然有序，仅此而已。”</p>
“至于在具体的经营上，我只有一个建议，就是作为一家销量很高的淘宝店铺，平台方面是会有很多优待的，我是个外行，但我是络购物者，我知道阿里巴巴有一套店铺的信用等级体系、有专门的广告与流量支持、还有运营与培训赋能、甚至有佣金优惠，这方面我了解到，可能还没深挖出其潜力。”</p>
这段话的大家都无法反驳。</p>
这大概是因为大家都分身乏术，当然了，也有陆长歌本人带来的‘泼天流量’的影响，所以平台那边的那些东西，有就有，没有就拉倒。</p>
总而言之，自今天开始，是会有人抓这个事了。</p>
像马上年底将至，平台本身会自己出钱进行‘岁末特惠’、‘圣诞狂欢’这样的主题促销，除此之外，平台首页的焦点图、推荐位也都是很好的资源。</p>
凡此种种，都是会优先向销量高的店铺倾斜。</p>
如今露芒的店铺销量已经是日均3000多，平均成交价为45元，日成交额区间在5-20万，而且还在增长。</p>
就2月来，单月销售额绝对突破600万。</p>
哪怕现在，账上也是有着400多万的现金流的，就是靠政府作保所以压着供应商货款，应付账款多一些罢了。</p>
不管怎样，反正经营现金流就是企业的体检报告。</p>
等到徐卫国再来关心的时候，他打死也不会想到，两三个月前的这么一家的店铺，月销售额竟然突破500万了，</p>
这不就代表年营收过六千万吗</p>
不对，明年再加上增长，这是年销售额过亿！</p>
那个一把程主任的好，为了止住海外订单丢失、行业退步的趋势，蚊子腿的肉也要争。</p>
好嘛，他徐卫国当初就是把陆长歌当做蚊子腿肉，现在看来这是牛蛙腿肉，再有个三五年，那就是真正的大象腿了！</p>
人不能这么短视！</p>
于是在他的推动下，区里非常重视这家新涌现的电子商务企业。</p>
一些政策优惠自不必提，反正能凑上的产业福利都会给上，毕竟也是互联新产业，搞不好也算受扶持的技术创新型企业呢</p>
这都是节，从大的方面来，陆长歌与一把程主任的会面已经见诸官方报端，便是那种某月某日，江州开发区主任程军会见露芒e陆长歌一行的标题</p>
对外公布是如此，</p>
在摄像到不了的地方，陆长歌已经在徐卫国的介绍下和程主任把酒言欢，像之前正在推的仓库选址建设、要求各家服装厂做出质量承诺、进一步扩充服装品类等等问题，都已经由一把亲自居中协调。</p>
有位已辞职的县官员曾经粗略形容过他职位的权力有多大，反正，程主任的协调力度那不是一般大，真的，要不是碰上金融危，人家‘大难当前’，陆长歌这样的初创企业老板是很难见到的。</p>
当然，对他而言，现在不是摆谱的时候。连带着徐卫国去和他汇报工作的时候都变得红光满面了。</p>
管委会的那间办公室里，徐卫国道：“我的确和这个陆老板认识了一段时间，也知道他很有商业头脑，但实话即便是我，两个月前也没有想到露芒这样一家新诞生的公司有这么大的势能虽然咱们区里服装业的出口额有好几十亿，露芒这么一点看似不值一提，但绝对下降的数量并没有那么大的缺口。”</p>
就是嘛，势头不好，也不是从几十亿直接归零，又不是地球爆炸，下降个20%就已经很吓人了。</p>
对此，程主任则摆，“还是要看成长趋势，我刚从市里开完会回来。现在上面的判断是2009年危肯定会加深，区里的主要任务也都是扭转下降的趋势。所以趋势很重要，这个时候，全国、全球都一样，增长先不谈，只要不下降，那就是突出的。”</p>
“我与陆长歌谈过，他有信心在半年内做到日销破万。”</p>
每天能有一万件衣服从区里服装厂大门口运出去，总归是个好事。</p>
“一万不行，得两万、甚至三万。”程主任止住了要‘诉苦’的徐卫国，“你也了，他超乎你的想象，而且，徐主任，我看他似乎是你的福星啊。”</p>
徐卫国微微一愣，蓝藻缺水事件吗</p>
他还记得呢，而如今，眼下也是危。</p>
所以，在他的心里他真的很难仅仅将陆长歌当做一个后辈或者熟人。</p>
程主任语重心长的：“卫国，互联这个行业，你不知道，我是知道的，一旦路子对了，它那个增长是爆炸性的，为什么能超出你的想象还不就是如此，今天你看他是个老板，明天他就能成为更上面的座上宾。”</p>
他伸往上指了指。</p>
徐卫国猛然惊醒，他离陆长歌太近，距离一近、神秘感会消失，大家都是两只眼睛、两只耳朵的普通人，自然不会想到陆长歌会成为那种在全国都有影响力的大商人，但经此提醒</p>
一时间，他也有些神思恍惚。</p>
至于后来程主任再的什么开始羡慕他的话，他都没怎么细听进去。</p>
反倒是想着怎么在这个时候和陆长歌增进点关系。</p>
也是他这个倒霉催的想法，打扰了陆长歌探究清幽深处的刺激活动，他趴在尹安言身上稍带气喘的应付了这通电话。</p>
尹安言更加不敢出声，哪怕她已经香汗淋漓，只等电话挂了以后，才幽幽的问：“这个徐主任，怎么忽然这么客气的问这么多贷款还有追着给的吗”</p>
陆长歌哈哈笑了一声，“倒是也有追着的时候，不过他毕竟不是银行的推销人员，估计是看到咱们露芒火，心思产生了变化。”</p>
“那贷款，你要用吗”</p>
“当然用。”</p>
金融危的影响会逐渐消退、国内经济增长的大趋势没变，这个时候加杠杆，就跟当初炒股一样，本金越大，收益越高！</p>