第63章投其所好，得制其命</p>
但让卫东肯定没想到重点根本不在这军工厂派给他的军代表身上。</p>
西山厂实际上就在蜀川盆地那盆子边沿，和江州、商州那边连绵的山地不同，往果州、蜀都省城就是越来越一马平川。</p>
所以一百来公里，中途还经过片市区，于松海稍微顺口提了下，这是金上的家乡发展得还不错。</p>
赶在晚饭前抵达果州，到化工厂的路还是于松海指引的方向。</p>
快四月了，让卫东他们过了秦岭就脱下夹袄穿衬衫罩军装，而现在厂门口站着位三十多岁的男人，挺刮的分头配时髦夹克，还把里面的红色t恤衣领给翻出来，一看就醒目挺拔。</p>
气质跟这个灰扑扑的地级市完全不匹配。</p>
于松海示意介绍：“我战友金卓群，不过我是文书干事，他是文艺兵，算是南疆前线走得最远的文艺兵，转业后分配到这里。”</p>
从这个颇有传奇色彩的介绍开始，让卫东就仿佛隐约看到什么熟悉的影子。</p>
记者直接把战友拉上车，秘书朝司挤着坐了点，但完全没有倚着靠着那些恶习。</p>
金卓群飞快的把目光扫过女兵，停留在让卫东脸上，从厂门口到办公楼的三言两语间就把气氛带动起来。</p>
他话很好听。</p>
无论是腔调嗓音还是语句内容，据在部队就主打北方快板和相声。</p>
让卫东都在遐想，要是我能有这么好的语言表达能力，估计谈生意的时候会无往不利吧。</p>
到现在为止，他还是尽量借用税务大院听过那些新名词，刷视频看过的局势判断、经济形势在勉强拼凑话语。</p>
全靠超前的眼光干出绝大部分人想都不敢想的事儿。</p>
所以他才把未来寄托在尤启立出狱之后，抱着巨神的大腿好揩油。</p>
眼前这点油水都不算啥。</p>
譬如化工厂的油料就很简单，让卫东掏钱买下的这三吨工业牛羊油，交货给厂里算收购价，总计毛利约一百二十元。</p>
刨掉一千多公里油费基本没得剩，这还是拿着红光厂的油本能加内部价的前提。</p>
东风40的油耗空载都能到百公里30多升！</p>
拿来跑自驾游简直是油老虎。</p>
一路辛苦跟伙食费都算是倒贴。</p>
怪不得化工厂就算大概知道北方有原料也不自己去拉，除非有火车皮，这活儿绝对是赔本赚吆喝。</p>
所以纯属旅游开眼，好在搞定平京相经销商和胶卷的事，这点销不值一提。</p>
让卫东彻底把油料生意交给那油商：“喏，你自己捣鼓，他们确实有需求，你们那边又有大量积压，其他跟我无关了。”</p>
转身就准备走。</p>
没曾想油商居然声询问：“能不能让我也跟着做这个照相生意”</p>
让卫东很意外的啊：“你怎么想起来做这个”</p>
从冀城之前就跟着的油料商，竟然一直都在观察：“这个生意好得很啊，别平京那大城市到处都有人照相，我们走南闯北的乡下、集市、草原到处都有肯定能卖出去，这玩意儿可以给人照相赚钱呢！”</p>
让卫东也恍然大悟，如果把相变成是赚钱工具，这三十块的相，可比一两百甚至四百多的单反相，投资回报比高太多太多。</p>
在乡下农村集市赶圩的地方，拿个这种相给没见过世面的乡下人拍照，一张黑白收个五毛钱都不少赚！</p>
尤其是黑白胶片能自己洗印，成本和时间可以压缩到最低。</p>
他斜眼奸笑：“你特么的一直看着不吭声，但胶片厂你也去看了，相厂也来过，怎么没想过偷偷自己去厂里进货”</p>
油料商讪讪回应：“是有这个打算，今天早上不是看你跟他们签了那个什么独家销售协议吗，昨天我已经问过那厂里人每天加班加点的生产量都全是给你的，严格得谁要都不好使，这都独家了更不可能给其他人，现在连媳妇都塞给你，我还能咋办。”</p>
那个章兰芝被一百多公里打磨掉出门的兴奋之后，又回到那种文雅淡然的姿态，虽然没什么，却一直跟在让卫东身后几米范围内。</p>
可以看做是秘书样儿，也可以当成是媳妇。</p>
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让卫东只觉得是西山厂派来打探消息的，就像红光厂那个徐什么来着。那就更要防范：“行吧，反正我这边提供的价格是24元一个，你确定呢就给我电汇款项过来，我顺着铁路给你发运过去，京江线要经过你们那吧。”</p>
这位油商的胃口倒是不大，点头好，回去就先汇款发运两百台相。</p>
让卫东直到跟坐进金卓群张罗的酒席里，才顺口给于松海起这事，表达个自己又开发出一片儿销售商。</p>
记者还连忙喜滋滋的记下来，这都是可以提到文章里的细节。</p>
正在倒酒的前文艺兵却：“这油商拿去卖多少钱，可就不由你控制吧。”</p>
让卫东嗯</p>
真是心里一亮，不得不承认自己没这种灵活的脑子。</p>
人家就是能一眼看到关键所在：“对实话，这相拿去卖49、9、99都不过分，我的目的还是为了能够以毋庸置疑的低价，低到没有竞争者可以比得过，才能薄利多销。”</p>
这又是后世所有人都熟悉的互联思维。</p>
连家门口卖菜送上门的pp，都要低价杀到没有竞争对能跟进，这个市场才能被自己独占垄断。</p>
唯有独占，才能卖出几十万，几百万个，在整个市场还没抛弃胶卷相的年代，狠狠的赚一大笔。</p>
就这么一得意，漏嘴。</p>
金卓群立马反过来称赞他的这种思维：“松海给我起你卖这个低价相，我就感到绝了！当然更绝的是你这么年轻就敢带着几百个相出去找销路，关键还真能神奇的每天卖掉几百个，甚至现在都不用你坐镇，太厉害了，来我敬你一杯，向你学习。”</p>
不是多高档的餐馆，这会儿也没什么豪华高档。</p>
但看得出来金卓群对这片儿很熟悉，安排的餐馆菜肴很不错，狗蛋他们几个在外面坐了一桌吃得不亦乐乎，各种听令当啷的碗碟盘声。</p>
秘书当然就跟着包厢这边斯文了，她的气质也配得上这种商务场面，慢慢的挟菜，还照顾让卫东倒酒之类。</p>
但看得出来转桌面的时候，有掩藏的雀跃，把自己喜欢吃的还是悄悄多停留，一声不吭的细致吃喝看这边聊。</p>
让卫东就更不可能自己是在西湖卖掉相了，喝了这盏白酒。</p>
于松海也喝：“对，尤其是别人买去做照相生意，这七八十元都无所谓了，那这相的生意，比他牛羊油都不少赚，一吨工业用油才赚二三十块，轻松程度完全两码事。”</p>
金卓群确实不像个呆在地方的人：“这就是双轨制啊，工业油料这类产品长期属于计划经济控制，所以价格偏低，相其实已经开始受到市场经济影响价格，由市场决定价格，那么东这种薄利多销的思路，就是进价按计划经济算，卖价本可以按市场价，却控制到很低低得离谱，这个点太厉害了，再敬你一杯。”</p>
让卫东如果真的只有二十岁，很可能就被捧得飘飘然了，尤其是真赚了不少钱，还有漂亮女秘书，大记者在席的场面。</p>
可老保安就下意识的觉得你特么无事献殷勤，反而只笑着沾点酒不多喝：“嗯嗯，我倒也没想那么多，为了让更多人用上人民相嘛。”</p>
只要动不动就拿出口号来喊，这事儿又被他隐藏住了。</p>
秘书嚼着东西都忍不住露出骄傲神色。</p>
于松海和金卓群却似乎很理解这种高喊口号的套路，都笑。</p>
记者还介绍让卫东敢上门去找胶卷厂谈合作，搞出国庆献礼的全民摄影展，最后又在平京的座谈会上引发了热烈反响。</p>
金卓群听得眼睛越来越亮，直到最后让卫东补充他把一百多台里的相给了几个大学生，算是由他们展开在平京地区的销售。</p>
前文艺兵才皱眉开口：“就这样”</p>
让卫东莫名其妙：“对啊，销售展开不就行了”</p>
金卓群明显斟酌又调整了话语，才尽量温和的“批评”：“你都已经把阳光日报、凯旋胶片厂这样的两大巨头拉到一起，可以跟他们并肩了，又在高校座谈会上搞出了场面，最后仅仅就只为了卖点相就走掉，这不是买椟还珠吗”</p>
让卫东更莫名其妙：“不然呢”</p>
金卓群长长的叹口气指指天板：“起码第一点，你可以请阳光日报跟凯旋胶片厂，通过各自上级关系，找哪位领导为这次影展题写名称，这影展的影响力和未来含金量，不就提高了巨大的档次”</p>
让卫东怎么可能会这种顶级法术，内心一片卧槽卧槽卧槽，这尼玛是个高啊，不亚于尤启立的高吧</p>
他能控制住表情，尽量不要脸上都把那俩字儿都写出来：“嗯，你得很有道理，看有没有会弥补吧，然后呢，还有什么”</p>
金卓群真感觉是信拈来：“然后这个影展是不是谁上谁不上的决策权有很大概率在你里，我们能不能让某些地方人民群众的欢声笑语，热烈庆祝场面获奖，譬如我们隔壁这个地级市站在最前面，你懂我什么意思吧”</p>
让卫东只能有些人是活该会钻营！</p>