第36章男人什麽都可以将就，这事儿必须讲究</p>
可开门后让卫东心里却莫名的咯噔一下。</p>
因为看得出来之前走得很突然，虽然到处都整理得一丝不苟，但那几口从西山厂离开时携带的箱子都放在里屋床边。</p>
昏黄的白炽灯下，让卫东似乎看见那个身影如古佛孤灯似的坐在这里看书。</p>
所以马上转身出去：“走，吃夜螺蛳。”</p>
俩弟虽然不知道为啥刚回来就走，还欢天喜地的去了，俩老乡也叫上。</p>
坐下再叫点酒，吃喝起来那点惆怅劲儿就不见了。</p>
大部分男人都有这种莫名的共性。</p>
外出吃饭上菜慢丶服务差丶味道不行，基本都不抱怨不发火，也不争论任何用餐体验，默默决定下次不来便是。</p>
买东西发现被短斤少两，买贵了，也不争执的默默付款，反正这家店一辈子都不会再去。</p>
哪怕理发这种女人要是被搞坏了可能会歇斯底里的外形大事，不合心意也是沉默付款丶沉默告别，以后永别了。</p>
但只要让男人满意一次，无论是吃饭丶理发还是什麽，哪怕只让他产生一点点好感，他们都会成为一个固定刷新的老顾客，每次都默默光临。</p>
唯一的例外可能就是在选技师的时候。</p>
像让卫东这种上辈子都从来没去选过技师的男人，忠诚度其实很高。</p>
哪怕没啥感情，体验也天差地别，他也准备从一而终。</p>
被石头跑进报社找出来的主编也跟着吃喝，闭口不谈于松海的奇葩遭遇：“下午五点过，邮电器材厂就给我打来电话，同意你的转制合并，由东升贸易公司持股百分之五十，组成新的爱克斯电器有限公司。”</p>
让卫东乐了：“五十对五十是为了吵架吗，他们不知道需要有人控股吗，我让一个点给他们，让他们控股，但请他们也明白，我不是贪这点股份，以目前收录的技术低门槛，我要找个合作夥伴，绝对比他们找销售公司强，一句话，再发现他们私下偷偷卖货，我就会发现多少加倍扣除销售回款多少。”</p>
主编帮忙记录了：“你给他们打电话表明就是，我们蓉都站也主要是协助结对子丶促先进，希望你们这个之前报导过的电子电器合作项目能结出硕果。”</p>
让卫东就只能第二天再停留下，召集蓉都做销售的五位大学生和两个库管丶搬运人员开会。</p>
如果章兰芝或者董雪晴在，肯定当仁不让的担任这家电器公司的日常管理者。</p>
或者于松海挂名也行。</p>
现在让卫东只能让这七个人先临时跟自己组成这年头流行的销售管理委员会。</p>
他自己当然是管委会头头，有一票否决权。</p>
但他不在蓉都的时候，如果联系不上他，管委会可以用投票的形式处理一些不涉及大方向，大财务跟货品调动的事务。</p>
五个大学生只有一人今年正好要毕业，居然还犹豫要不要放弃包分配的工作来下海。</p>
所以除了俩库管搬运，五位大学生都算是兼职。</p>
每个月有三十元的基本工资了，然后再根据销售提成和工作量来发奖金。</p>
让卫东真是像打游戏似的，平京测试管理，粤州测试开拓联络工作，鄂昌是偏向推销方式，沪海先看看章兰芝自己会怎麽证明有用，最后蓉都就是测试这种管委会的模式。</p>
各处都摸着石头过河的试试看，最后看哪种效果好再推广。</p>
因为让卫东这时候觉得应该摆架子，不要自己屁颠颠的过去跟邮电器材厂签联合协议，公司合并合同。</p>
清理现有的收录库存丶生产量进行前期销售铺垫。</p>
所以安排这个管委会来试着运行，更是只能拜托冯主编给照应下。</p>
优点是西山厂办事处有电话，虽然不能打长途，但接听没问题。</p>
让卫东就把这办事处改造成电器公司办公室。</p>
自己最后把章兰芝那几口他也没打开过的箱子，都搬上红色面包，跟这边约好每天固定时间接听江州办公室电话日常汇报电话。</p>
才离开蓉都去西山厂。</p>
要心头没点疙瘩，肯定不可能。</p>
但人家有自己追求也没错不是，当初西山厂把个军装姑娘交给自己当秘书，现在嗖的跑去沪海，以后等着嗖的出国。</p>
于情于理，让卫东还是要去厂里交代声，也不知道章兰芝自己给厂里吭过声没。</p>
对于每个月现在能提供超过二十万利润的照相厂，这点屁股还是要去揩。</p>
从蓉都经过西山厂回江州，稍微绕了百把公里路，问题不大。</p>
让卫东就当带着俩弟弟多看看各地风土人情。</p>
再这百公里耗油七八升的2l排量全时四驱面包车，跑起来的感觉比东风卡车完全两回事，轻快舒适又灵活。</p>
而承包东风卡车带来的那张加油证才是关键，在各地官方加油站都能加到九分钱一升的平价汽油。</p>
敞开了跑呗。</p>
三百多公里朝发夕至，这时候没有提前准备的横幅，但只带了临时车牌的红色面包车刚刚抵达西山厂最热闹繁华的百货公司丶电影院生活区，就被好多傍晚的目光围住。</p>
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等发现是让卫东坐在里面，厂领导就像有顺风耳似的，瞬移过来全都集中到办公楼热烈欢迎，半时内其他几位厂领导也都赶过来。</p>
让卫东也注意到一双知识分子面孔的夫妇穿着军装站在外围。</p>
他还是先谈工作：“目前周产八千台相的产能还能不能提高，提高多少？”</p>
这特麽已经是五个光仪厂以及配套厂在联合生产了。</p>
程厂长很正式：“还可以挖掘，我们争取在下个月尝试每周一万两千台，但我们之前的生产计划不是年产销五十万台吗，再多会不会滞销？”</p>
让卫东压根儿没想过天花板在哪里：“现在照相就是完全空白的市场，十亿人民起码得有三五亿个家庭吧，朝着每家都有台相去努力，一年五十万台只是当初定的目标，拼命生产拼命卖，大家都有更好的奖金拿！”</p>
整个会议室顿时群情激昂了下，这种三线工厂模式，从建立之初的规划思路就是哪怕核战争开启，这里也能独立运转的制造出自己的产品投入战争。</p>
所以从原材料到制作工艺全都尽量自给自足。</p>
现在这种几家厂两三千人，只围绕一款相，一个型号，一个部件生产的模式，他们最习惯了。</p>
纷纷表示可以克服一切困难勇创新高。</p>
程厂长也代表大家确认：“那我们就争取在这个夏天冲击周产两万台的规模。”</p>
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鼓掌！</p>
哪怕出厂价只有十九元，这也是月产销一百五十万，一年能近两千万的产值。</p>
对这种还维持在四五十元平均工资的厂区，生活成本极低的地区，可以是富得流油了。</p>
让卫东就是要把自己的销售体系重要性拉到极致：“为什麽我敢这麽呢，目前的销售局面是，每周江浙三千台，沪海丶蓉都丶平京丶粤州丶鄂昌各一千台，我已经在这半年中把这个销售体系搭建起来了，大家看了这个销售分布有什麽感觉呢？”</p>
卖了近十万台，如果不是这年代信息传播极为蔽塞，估计这厂里已经能从什麽渠道知晓西湖有低价相卖。</p>
能瞒住全靠没有际路和，但影展和电视gg之后可能就会泄露点。</p>
所以他也试着放出信息。</p>
大家立刻认真的冥思苦想，江浙有钱啊，我去出过差，鱼米之乡</p>
可沪海，粤州这些不更有钱？</p>
平京怎麽跟这些一个待遇</p>
总之肯定没靠到西湖上，让卫东自己解释：“因为在江浙搭建销售队伍最早，所以卖得好，现在这几座大城市的销量也起来了，其实销售人员都在嗷嗷叫，希望能配发更多的产品，所以我想江浙还是保持，其他五处可以提升到两千台，这就是下个月的目标。”</p>
众人纷纷好。</p>
让卫东循序渐进：“可这才仅仅是我们针对这麽六七座大城市主要地区的销售，随着国庆影展带来的gg效应，我估计我们要在全国二三十个省市地区都展开销售，所以我会在江州建立一个销售中心，进一步朝着全国所有省份辐射，我们要把每个月销售十万台作为目标！”</p>
气氛确实欢快到了白热化程度，好多人都悄悄在记事本上做算式了，真年产一百二十万台，各自的环节能做多少盈馀多少。</p>
美滋滋啊。</p>
让卫东最后才稍微泼点冷水：“当然我们也要未雨绸缪，一年一百多万，卖几年会不会饱和？那麽我们从现在就要钻研准备新产品，不一定生产，但一定要准备，一旦发现销量受阻，就推出新产品来革新换代。”</p>
众人连连好，还把上次让卫东提到希望有闪光灯的改进产品拿出来。</p>
结果这帮家伙的思路，竟然是在相上加个闪光灯座，然后把独立的闪光灯和快门按钮联动起来，只要一按就咔嚓爆闪。</p>
这样不用改动原本的结构，尤其是不用让相装电池，让电池组在闪光灯里，需要闪光的时候再安上去就好，甚至连现在卖的老型号都能后加这种闪光灯，两根指头一起按呗。</p>
主打个帮人民群众省钱，不用升级换代。</p>
让卫东啼笑皆非，资本家的思路不是这样滴。</p>
我们要推出个完全不同的相样式，让老型号彻底比不过，才能激发消费者二次消费。</p>
大家才恍然大悟，原来羊毛要反覆薅啊。</p>
但想想也确实是这个道理，只有喜欢照相的才会买相，这种人察觉到有革新换代的消费欲望才是最强烈的。</p>
之前便宜的都没买，新型号更可能没兴趣，所以盯紧这买了第一台的消费者反覆搞，这基本盘就起来了！</p>
让卫东稍微把后世卖电脑电器，尤其是的套路讲解下，大家还不佩服得五体投地。</p>
所以让卫东索性把那款他记得的傻瓜相样式，画在会议室的黑板上。</p>
顺便一句，因为前两次来，发现让同志喜欢在黑板上画些乱七八糟的图案讲解。</p>
所以厂里专门在墙上做了个类似教室黑板的那种整面墙，还安排了个画得好的技术员在旁边协助他。</p>
就彻底成了个黑色的扁平塑料棍子，朝两边一拉，镜头露出来，同时相也开始给闪光灯充电，还带点轻微的呜呜声。</p>
大家又惊呆，这叫什麽新款，就把现在的改个样子而已！</p>
升级这麽简单吗？</p>
挤牙膏就是这样子滴！</p>
本章完</p>