第章状元</p>
展玉山笑呵呵，“伙子，咱们是第一次见面吧我没关注过你的面试成绩，也从来没过你可以破格录取。”</p>
这个时候可不能露怯，周浩然脸皮够厚，笑道：“看来我今天运气不太好，撞枪口了。”</p>
孟学民道：“给你两次会，看你能不能解释清楚。”</p>
周浩然道：“我不是亲耳听的，我是在食堂吃饭的时候听的流言。”</p>
“不行！”孟学民不满意，“这个理由太敷衍，在谁那也过不去。给你一分钟，你再想一下。”</p>
周浩然笑笑，“好吧，我承认我没实话，不过我不承认这是人品问题。相反，这是我个人强大销售能力的体现。”</p>
“嗯”</p>
孟学民眼睛一亮。</p>
展玉山总监也很感兴趣，“能把这个角度展开讲好，那你就算过关了，可以破格录取。”</p>
周浩然要把这个思路给清晰的阐述清楚——</p>
“那我就展开谈一谈，这是个很复杂的话题。”</p>
“现在的社会，对销售行业存在着很大的观念偏见。”</p>
“就比如电视台，大众都认为电视台应该做好节目，却轻视广告销售，似乎创收是一件很丢人的事情。”</p>
“可是，不是所有的电视台都有皇冠台那样的国家资源，对地方台来，没有强大的销售团队，就意味着没有足够的广告收入。没有收入，就不可能升级转播设备、不可能制作精良的电视栏目。”</p>
“这不仅是行业现象，社会气氛普遍对销售员都不够友好。很多客户，甚至不给销售员一句话的会，就很粗暴的赶走了。”</p>
“作为一名销售员，最宝贵的品质，就是破局的能力！就是在客户不想见你、不想跟你沟通的时候，找到对接的会！”</p>
“只有对接上了，有了彼此的交流，才有可能签单，才有可能完成销售任务。”</p>
“可是，要怎么破局”</p>
“刚才，我用了一个很巧妙的技巧，在孟主任想把我轰出去的时候，成功破局。破局的过程不重要，重要的是破局后的结果，我坐在这里，得到了宝贵的交流会。”</p>
“求职，就是推销自己这款产品。我还在努力推销，我想签单。”</p>
“展总监，孟主任，你们会签吗”</p>
这番话一出，直接把孟学民干沉默了。</p>
他也是销售出身。</p>
尤其他身在一线跑业务的时候，还是八十年代。在那个时期，销售员几乎就等同于盲流，走街串巷的跑销售甚至存在政治风险。</p>
后来好了，可销售员的地位仍然很低。</p>
哪怕是背靠红星台，去拜访客户的时候，往往也都是热脸贴冷屁股，经常是等了几个时，却连正主都看不见。</p>
有时候见到正主了，连一句话的会都没有，就被轰走了。</p>
可谓是受尽屈辱！</p>
这么多年过去，孟学民不跑一线了，晋升为了销售主任。</p>
却没想到，自己变成了当初最不喜欢的样子。</p>
在遇到一个年轻人上门求职，来推销他自己的时候，竟然也一句话都不想听，也要很粗暴的把他赶走若非他抬出了展总监，采用了破局之策，这会儿可能已经被轰出红星大厦了。</p>
周浩然的这番话，就像是两记耳光，扇在了孟学民的脸上！</p>
一点不客气！</p>
好在孟学民是销售出身，皮糙肉厚。</p>
他没有生气。</p>
内心里反而生出了几分自责。</p>
以己度人，他觉得在一开始面试的时候，对待周浩然的态度，有些过于无礼、粗暴了。</p>
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展玉山胳膊肘撞了他一下，笑着问：“怎么样我认为可以破格录取。”</p>
孟学民深吸了一口气，“可以。”</p>
顿了一下，他还专门解释：“伙儿，你讲的很好。但你毕竟没有真正在市场里跑过业务，你需要先当学徒。销售这行看着简单，实际上很有学问。有一个老师傅传帮带，可以更好的适应。”周浩然笑道：“同意。”</p>
“你别高兴的太早。”</p>
展玉山摆了摆。</p>
周浩然微微一怔，“怎么了”</p>
展玉山道：“销售学徒，按照台里的现行规定，只能划归为第五档。”</p>
周浩然点了点头，“我听了，第五档的外号叫‘黑五类’。”</p>
展玉山道：“这样吧，我可以再给你一个破例的会。”</p>
“哦”</p>
周浩然眼睛一亮。</p>
展玉山道：“我提一个问题，你回答的好，就可以以第四档的身份入职当销售学徒。如果回答的不好，那就只能去当黑五类了。”</p>
周浩然很惊喜，没想到展总监这么提携年轻人，还能捞到这样的好会。</p>
应对面试环节的提问，他堪称是导师级别！</p>
上辈子在互联大厂，他想要晋升几个嫡系下。</p>
需要走晋升流程。</p>
中高管的晋升答辩，那比入职面试严苛多了，很多人业绩很好，可是晋升答辩过不去，就始终很难晋升。为此，周浩然还专门培训过一些下，教他们怎么回答问题。</p>
现在遇到这类的考验。</p>
可以是十拿九稳。</p>
展玉山接下来的提问，果然比一般的面试题要难很多：“在工作中，如果和领导的意见不一样，你要怎样处理”</p>
周浩然稍显沉默。</p>
这个问题的确不好回答。</p>
首先可以排除两大雷区。</p>
一，无条件服从领导，这是盲从。</p>
职场不同于官场。</p>
最忌讳的就是盲从的人身依附关系。</p>
二，努力去服上级，甚至是越级沟通，这是不服从管理。</p>
职场和官场也有类似之处。</p>
就是严禁越级汇报。</p>
这道题的确有难度。</p>
孟学民心怀愧疚，就主动的帮他破题，笑着：“你可以从这三点来考虑，沟通服能力、执行能力和团队合作能力。”</p>
周浩然摇摇头，郑重的：“孟主任，前两次的面试，我都得了00分。而第二名只有0多分。最重要的原因，就是我总是可以找到最佳的破题角度。”</p>
“最佳的破题角度”</p>
“对，您的这三点，我也可以作答。不过，我认为这些角度回答的再好，最多也就是0多分、90分的水准。我如果要做一件事，一定会做到最好！”</p>
“你还想考00分”</p>
展玉山总监也很好奇，就觉得这个年轻人，跟其他的同龄人真不一样。</p>
周浩然开玩笑：“不定可以连中三元。”</p>
“解元，会元，状元。”展玉山也觉得挺有趣，“行，我看你能不能当上这个状元！”</p>