第2章共情效应</p>
销售部的四个组，都在一个大办公室里办公。</p>
周浩然在一组的待遇，大家都看在眼里。</p>
人心都是肉长的。</p>
即便没人能站出来打抱不平，每个人心底都会有自己的想法。</p>
周浩然前世是互联大厂的产品副总裁。</p>
想做好顶级的互联产品，有两大核心要素。</p>
一，拿捏人性。</p>
二，精通心理。</p>
一旦掌握了这种技能，受益的可不仅仅是产品开发，会对人情冷暖有更透彻的认知和把握。</p>
周浩然原本就对钟建同和邵空两人没抱什么希望。</p>
先拿出几天的时间，多给他俩提供几场表演的会。</p>
办公室的同事们，心中都有一把秤。</p>
这几天时间，周浩然要先把台里、频道里的环境熟悉一下。</p>
入职时人事部发的红星台发展史，就是不错的一本书。</p>
周浩然坐在工位上看书。</p>
这本书记录了红星台从60年代以来的发展岁月，以及现在的一些运营情况。</p>
看了没一会儿，三组的刘池过来了，在他桌子上放了一个苹果：“周，这苹果太酸了，我吃着倒牙，你们年轻人不怕。”</p>
“谢谢刘哥。”</p>
周浩然连忙道谢。</p>
所谓的苹果太酸，无非是不想得罪钟建同，指出这送出的是没人吃的酸苹果。</p>
没一会儿，又一个叫不上名字的大哥，过来倒水，顺在他工位上扔了一把大白兔奶，一句话也没。</p>
又过了一会儿，三组的组长常乐生过来了。</p>
他可不怕钟建同。</p>
他是孟主任的嫡系，刚从主任办公室里出来。</p>
来到周浩然身边，常乐生低声道：“周，你的事情我已经跟领导了。”</p>
周浩然微微一怔，“什么事情”</p>
常乐生道：“大扫除是谁指挥的，谁都不瞎。有些人想抢功，他抢不走。”</p>
“谢谢常哥。”</p>
周浩然早就预料到了。</p>
孟主任现在最在乎的就是对办公室的掌控，很多事情自然会有人给他打报告。</p>
又过了一会儿，叶鸿运过来了，低声道：“有什么需要的，就来找我。客户材料还是得多看多研究，慢慢去悟，才能摸索出销售这行的门道。”</p>
周浩然笑笑，“多谢叶哥，暂时不需要。我是一组的，你是二组的，咱们遵守保密条款。”</p>
等叶鸿运走后，旁边工位的一组同事汪峻大哥，抻头过来，问道：“周，能喝酒不”</p>
周浩然摇摇头，“不太行。”</p>
汪峻笑道：“现在的年轻人，都不太喝酒了。”</p>
周浩然道：“最多二两白的，多一点都不行。”</p>
汪峻低声道：“晚上团建，肯定得大喝，到时候你坐我旁边，有酒我都给你挡了。”</p>
“啊”周浩然看着他，“汪哥，你酒量会很好”</p>
汪峻笑嘿嘿，“两三斤不在话下！”</p>
“厉害！”</p>
周浩然竖起一根大拇指。</p>
办公室里的共情效应已经出来了。</p>
这是一种心理学现象。</p>
在人际交往中，当处于劣势时，示弱比逞强更能赢得他人的好感和帮助。</p>
中午，由台里的老职工，带着新职工去食堂吃饭。</p>
汪峻、刘池和一个叫朱卓的大哥，跟周浩然坐在了一起。</p>
叶鸿运想来，都没地方了。</p>
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朱卓大哥也很气愤，低声道：“那个钟建同，一看就不是什么好东西！”</p>
周浩然笑着：“也不能这么，钟组长也有他的苦恼。”朱卓微微皱眉，教育道：“周，你这样可不行，脾气太好，在职场里容易受欺负。尤其你还是新人，总这么逆来逆什么”</p>
“逆来顺受。”</p>
汪峻在旁补上了这个成语。</p>
朱卓道：“对，逆来顺受，这可不行。时间长了，人家还以为你好欺负呢，肯定会变着样的打压你。”</p>
周浩然很犹豫，“我就是个学徒，人家是组长”</p>
“学徒怎么了”朱卓就忿忿不平，“既然来了，就都是同事。我看你也别有什么太多顾虑，只要占理儿，该顶就顶回去，怕什么”</p>
汪峻很谨慎的：“还是先看看情况，学徒跟正式的业务员，还是有些区别的。咱们只要签单了，为台里创收了，就有底气，领导也不怕。学徒没这个条件。”</p>
“嗯，是这个道理。”刘池点了点头，也出了主意，“周，你还是得尽快出徒。等你独立签单了，拿到了实实在在的成绩，他想压你也压不住。销售员，归根结底看的还是签单！”</p>
汪峻叹了口气，“就这情况，签单也难。”</p>
刘池道：“嗯，那个邵空，根本就没想带你。”</p>
“要我会，你赶紧去找主任，换个师傅得了。”朱卓拍拍胸脯，“要不来我这，我带你！”</p>
周浩然笑笑。</p>
他可不想跟任何人建立所谓的“师徒关系”。</p>
如果建立，那也得是他为师、别人为徒。</p>
不过，受了人家这么多的好处和关心，周浩然也得回馈，就起了bp和的话题。</p>
“太贵了，别想！”汪峻上来就断了他的念头，“大哥大开始降价了，那最便宜的也得5000多呢，算上入费什么的，办下来得一万多！你的翻盖，更是想都别想！”</p>
刘池笑道：“有个bp就挺好了。”</p>
然后，就把挂在腰间的bp拿下来。</p>
几人交换了号码。</p>
这些bp都很老了。</p>
周浩然道：“刘哥，你这bp是二代的吧”</p>
“嗯。”</p>
刘池点头。</p>
“怎么没买个三代的三代带汉显，这多方便”</p>
周浩然要做销售，就一定离不开现代化的通讯。</p>
他一直有关注这方面的信息。</p>
二代bp，就是数字，传呼台只能给bp发数字。</p>
看到数字号码后，需要给对方回电，才知道是什么事。</p>
不过，这也诞生了一种“数字文化”。</p>
比如发一个52，就是“我爱你”，发一个34，就是“一生一世”。后来被0后的非主流玩出了复古的各种样。</p>
三代bp，就是可以发送汉字信息，有点像短信。</p>
很多事情就不需要回电了，来一个消息，就知道怎么回事了。</p>
刘池道：“三代的贵啊，入费00块钱，每年的服务费600块钱。二代的便宜点，每年的服务费才0块钱。”</p>
周浩然问：“这钱台里不出吗”</p>
“啊”</p>
刘池微微一怔。</p>
他也是新来的。</p>
没听过。</p>
周浩然看了一眼大家的bp，发现都是老款。</p>
朱卓的bp虽然是三代汉显，但那也是三年前的了，很落后了不，还很大，四四方方的像个大砖头似的挂在腰间。</p>
今年新款的bp就都很精致、很美观。</p>
周浩然道：“下午回办公室了，我跟大家问问。要是都有需要，最好是跟台里申请，给咱们每个人都配一台最新款的bp，入费、年费什么的都由台里出。”</p>
相比于其他人，他更需要！</p>
别人的bp虽然是老旧款，至少能用。</p>
他连老旧款都没有。</p>
要是申请不成，得想办法淘个二</p>