第3章台里的广告模式</p>
一组、二组的组长行动起来。</p>
为销售部的同僚们订购新款bp去了。</p>
这下可厉害了。</p>
周浩然成了办公室里的大红人。</p>
昨天他发起这个项目的时候，几乎所有人都不看好，觉得这是年轻人初入职场不懂规则的一种幼稚表现。不过出于利益诱惑，大家都很支持。</p>
只有钟建同旗帜鲜明的表示反对，还数落了他一顿。</p>
认为这件事不可能，这是破坏行规。</p>
这就很有趣了。</p>
今天，申请批下来了，钟建同还作为代表要去完成采购。</p>
也不知道他在精神抖擞去采购bp的时候，会不会心中有愧。</p>
周浩然很冷静，他有自己的思考。</p>
作为新人，他去为了所有同事出头申请bp这本来就是一件“错事”，这是在惹祸，违反了台里过去这么多年的规矩。</p>
可是，这样一件“错事”，昨天得到了所有人的支持，都希望他去出头。</p>
都想要bp，你们去申请啊，尤其三组、四组里的嫡系，你们为什么不去找孟主任，却都积极的怂恿一个职场新人</p>
这种情况下，只有钟建同站出来反对，希望他别胡搞、别参与。</p>
这件事情里，到底谁的观点对一个初入职场的十八岁孩儿更有利</p>
谁是品行更高尚的一方</p>
也就是周浩然异类，把这件事给做成了。</p>
要是换个其他的职场新人，冒冒失失的在职场老油条们的怂恿下当出头鸟，这会儿至少也是挨领导一顿臭骂。一旦引起混乱，搞不好就被开除了。</p>
周浩然深知职场生存之道。</p>
可不会被简单的表象蒙蔽。</p>
有些人天天对你嘘寒问暖，给你关心送你礼物，未必就是真心对你；有些人对你无礼粗暴，动不动就骂人，也未必就是心狠辣的坏人。</p>
职场里被捅刀子，很少是正面被捅。</p>
往往都是来自背后。</p>
不过，想要让周浩然对钟建同和邵空两人改变计划，这也不可能。</p>
他现在是学徒。</p>
学徒不算在销售部的正式用工名额里。</p>
销售部的正式名额，就只有2个。</p>
个主任，4个组长和6个组员。</p>
一个萝卜一个坑。</p>
周浩然想转正，可是没“坑”了，怎么办</p>
那就必须得把前面坑里的萝卜给拔掉！</p>
这件事，无关善恶、无关好坏。</p>
为了自身的生存，消灭你，与你无关。</p>
周浩然勇敢的站出来，为大家申请到了bp，这可以是赢得了所有人的好感和尊敬。</p>
连邵空都改变了态度。</p>
似乎觉得孺子可教，这个徒弟有潜力。</p>
他把周浩然叫了过去，竟然还露出了一个笑脸，“周，怎么样对台里的环境熟悉了吗”</p>
周浩然不怕他恶脸相向，就怕他态度转好，神色冷淡的：“没有！”</p>
“嗯”邵空微微皱眉，察觉出了他的排斥，随即不以为意的笑笑，“年轻人有点脾气也不是坏事，想做好销售，得慢慢来，不能着急。”</p>
“我没急，就怕有些人急了。”</p>
周浩然压低声音，反应冷漠。</p>
第一，他不能让办公室里的其他同事听见，不能破坏他们心中“弱势好人”的印象。</p>
第二，他不能改善跟邵空的关系，越恶化越好。</p>
邵空不悦，却也不像昨天那样粗鲁了，笑道：“你还是先熟悉环境，把台里、频道、部里的情况都掌握清楚，然后我再教你怎么看客户资料。”</p>
“知道了。”</p>
周浩然从鼻腔里应了一声，转身就走了，一点面子都不给。</p>
邵空也没多什么。</p>
年轻人嘛，谁还没点火气</p>
估计过几天也就消气了。</p>
办公室里的事，周浩然已经心中有数。</p>
等待时开枪就行了。</p>
他得想办法解决住房问题，住在旅馆，价格贵、条件差，换洗晾晒衣服也都很不方便。</p>
解决方案，还得靠人事部的何谨。</p>
她离婚了，现在独居。</p>
盘正条顺有风韵。</p>
三十岁的女人，就像一坛精心酿造的酒，时间未在她身上留下痕迹，反而赋予了她更加醇厚迷人的味道。</p>
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要是能打通内外关系，住进她家里，也不算吃亏！</p>
周浩然去找到了何瑾，她正在跟一个财务部的同事聊天。</p>
这人他认识，是财务部的李美娜组长。他提前预支的400块钱工资，就是她发的。可惜姿色略差，远比不上何组长。</p>
三人就一起去院里的咖啡厅。</p>
要么是电视台的女白领呢。销售部这边的大老粗，都是喝茶。行政这边的女士，都更加的资，每天都喝咖啡。</p>
“浩然，工作怎么样”</p>
“挺好的。”</p>
“同事没为难你吧”</p>
“没有。”周浩然主动的为两位女士拉开了椅子，“对我都挺照顾的。”</p>
何瑾坐下，抿嘴道：“还挺绅士的。”</p>
周浩然笑着：“看电视学的。”</p>
何瑾轻轻颔首，“挺好，工作了，需要学的地方还有很多。”</p>
财务部的李美娜组长道了声谢，轻笑着：“这样显得很有男人的魅力，走到哪都吃香。”</p>
三人点好了咖啡。</p>
有外人在，周浩然只能谈工作，“何姐，我这两天一直在看红星台发展史，有一组数据，我不太理解。”</p>
何瑾问：“什么数据”</p>
周浩然道：“去年，红星台的广告收入亿元，其中红星卫视亿元。剩下的4个地面频道，综合频道为2500万元，都市频道为2000万元，生活频道为500万元、体育频道为000万元。”</p>
何瑾笑着：“记得这么清楚”</p>
“可是不对劲啊，今年生活频道给我们部里的销售指标，只有550万元，扣掉提成后，就只有440万元了。”周浩然得把台里的广告模式搞清楚，“就算今年的广告指标跟去年一样，这也还有000多万的缺口呢！”</p>
何瑾就看向了旁边的李美娜，“这得问你李姐了，她是做财会的。”</p>
周浩然试探着看她，“李姐，方便吗”</p>
李美娜挽了挽耳边的头发，“正常是不该的，不过你问了也没事。”</p>
“太感谢了。”</p>
“今年，生活频道这边的广告指标是650万，比去年有所增加。最主要的广告收入来源，可不是你们销售部。”</p>
“啊”周浩然一头雾水，“销售部不是创收部门吗还有别的部门”</p>
李美娜轻笑道：“有很多呢，你不会以为生活频道这么多的广告时段，一年的广告费真的只有四五百万吧”</p>
“那是”</p>
“频道的广告收入，名义上是来自三个部分，是2::的关系。”</p>
“李姐得给我好好讲讲！”</p>
周浩然虚心求教。</p>
李美娜道：“生活频道的广告费，有四分之一是来自你们销售部。有四分之一，是来自集团。剩下的一半，是来自红星卫视。”</p>
何瑾对此也略知一二，“红星卫视才是我们台的王牌，这是上星频道，可以面向全国，最受广告商欢迎。卫视是广告太多，广告时段太少，所以要把一些广告分派到地方频道。”</p>
周浩然恍然大悟，“生活频道里播出的广告，一半都来自红星卫视！”</p>
李美娜笑道：“对，很多都是面向大客户的广告资源包。比如可口可乐，跟卫视签了500万的广告费，台里对这样的大客户有优惠，就会拿出一些子频道的广告时段，来免费帮他们播出。”</p>
周浩然若有所思的：“然后卫视这边，再从广告费里，拿出一部分给子频道。”</p>
李美娜道：“反正子频道有很多广告时段，空着也是空着，还不如去服务卫视那边的大客户。卫视适当的拿出点钱，给子频道就行了。台里管这叫‘转移支付’。今年，卫视预计会向生活频道这边转移支付00万的广告费。”</p>
周浩然这才明白，为什么销售部在频道内的地位如此低下了。</p>
正常的公司里，销售部都是核心部门。</p>
可生活频道这边，最大的收入是来自红星卫视的转移支付。</p>
“对了，还有集团那边呢集团也有转移支付吗”</p>
“集团这边是挂账、走账、做账，钱批不下来。生活频道今年账面上的广告预期收入是650万，实际上就00万出头。”</p>
“集团的广告费不给”</p>
周浩然对此并不意外，很多大型集团都是这么做账的。</p>
红星台隶属于红星传媒。</p>
红星传媒的总裁兼任红星台的台长。</p>
红星传媒可是一个巨无霸，几乎覆盖了海港的整个文化娱乐产业，旗下包括了戏院、歌舞团、话剧团、马戏团、艺术院校、经纪公司以及东方明珠塔等等。</p>
这些产业也需要打广告。</p>
直接来电视台这边就行了。</p>
名义上给广告费，实际上给不给，要看集团层面财务的整体性规划。</p>
反正都是一家人，左倒右。</p>
李美娜想了一下，“也会给一部分，今年频道的支出预算是240万，可来自卫视和销售部的收入只有00万。剩下的赤字，就得领导去台里申请了，由集团层面来拨款。”</p>
周浩然点了点头，“嗯，这是管理策略，控制了财权，就拥有了集权。”</p>
“啊”李美娜微微一怔，含笑一乐，“懂挺多的嘛！”</p>
周浩然微微一笑。</p>
心中惆怅。</p>
台里的这广告模式，真是存在着一个巨大的弊端。</p>
怪不得销售部的订单这么难签，要聘二十多个销售员去跑业务呢，这是受到了台里制度层面的掣肘啊。</p>