第4章第一次的销售之旅</p>
周浩然就读的育德高中，是海港市排名前五的重点高中。</p>
实力很强！</p>
像周浩然、东方朗这种考复旦的学生，在学校里最多算是中等生。</p>
第一等都考过了托福、雅思，高中毕业就直接去美国念常春藤了。</p>
现在国内是出国热。</p>
第二等的是直接保送去了清华、北大，根本不参加高考。</p>
到了第三等，才是参加高考的。</p>
海港学子，考本地的大学有优待周浩然、东方朗都会报考复旦，要比外地学生容易很多，算是随大溜的中游学生。</p>
“育德高中”，就是一块金字招牌。</p>
必须得好好利用起来。</p>
摆摊卖书，也算是一次创业。</p>
周浩然不创业，让东方朗去拉队伍，能拉起来就做，拉不起来就不做。</p>
反正他不下场受那个罪。</p>
这个周末，为了防止闲言碎语，周浩然和乔岁青在弄堂里都没碰面。</p>
倒是乔家阿婶，专门找了一次周浩然。</p>
告诉他在电视台里，要团结同事要听领导的话，别在工作中给她闺女添麻烦。</p>
这让周浩然很心虚。</p>
星期一，周浩然和乔岁青一大早就出发了，乘早班客车去市里。</p>
先去她的单身公寓。</p>
换衣服。</p>
虽是姐弟，可毕竟男女有别。</p>
乔岁青拿着内衣裤、还有要换的裙子去了洗间。</p>
周浩然就大大方方的坐在床上，脱掉了他的大裤衩和短袖，换上了西裤和白衬衫。黑色皮鞋，搭配着一双黑色的袜子。</p>
换好了衣服，两人出了公寓。</p>
就听见有人在后面喊：“岁青！”</p>
是一个很清冽的女声。</p>
很好听。</p>
乔岁青回头，甜软微笑，“漾姐！”</p>
周浩然也循声看去，是一个大波浪、红唇彩的靓丽女郎，气质脱俗、身材高挑又傲人。</p>
尤其穿着很时尚。</p>
上身是又贵又炫目的梦特娇亮丝t恤衫，下身是露着雪白大腿的黑色包臀l短裙。</p>
看穿着、看气质，还有这清冽的声音</p>
搞不好她也是个主持人！</p>
“呀！岁青，你有男朋友了”</p>
这位漾姐眸子很大，好奇的上下打量。</p>
乔岁青轻笑道：“不是，他是我弟弟。”</p>
“哦！”漾姐猛然想起，吃惊的，“就你之前的那个，靠着自己的实力，连续三轮面试都是满分的那个周周”</p>
“周浩然。”周浩然自我介绍，“漾姐好，我在销售部工作。”</p>
“你好，我叫白盼漾，在综合频道，主持天气预报我住在5楼，每天我都是跟你姐一起上下班呢。”</p>
要么是主持人呢，言谈举止很大气，白盼漾很主动的伸。</p>
周浩然跟她轻轻握了一下，笑道：“很高兴认识漾姐，那正好，你们一起去单位吧，我要跟同事一起去跑业务呢。”</p>
这种漂亮女人，在搞不清底细之前，尽量少惹。</p>
她俩一起走了。</p>
周浩然则是去了约定好的电视台附近的一家咖啡厅门口，就发现叶鸿运已经在那里等着了。</p>
“叶哥，久等了吧”</p>
“没有，我也刚来。”</p>
“今天还行哈，不太热。”</p>
“嗯，运气好。”叶鸿运抽出了一根烟，又让了一下，“来一根”</p>
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周浩然摆拒绝，“我不抽烟。”叶鸿运道：“散烟、抽烟可是销售的第一步。不抽，至少也要装出个样子。”</p>
周浩然觉得有道理，就接过了香烟，也点上抽起来。</p>
不过他没吸烟的习惯。</p>
叼在嘴里，烟气只在嘴里过一圈就吐出来了，根本不入肺。</p>
叶鸿运见他抽烟有模有样，就点了点头，“怎么样，客户资料都看了吗”</p>
周浩然道：“嗯，这两天啥也没干，就在家看资料了。”</p>
“那咱们这就走”</p>
“走！”</p>
“那就先去第一家，白玉牙膏厂！”</p>
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叶鸿运里的客户，一共有6家，都是日化类用品。</p>
分别是牙膏厂、洗洁精厂、洗发精厂、肥皂厂、雪膏厂和卫生巾厂。</p>
先去牙膏厂。</p>
过地铁，上公交。</p>
这年头没有导航。</p>
只能拿着地图慢慢找，不懂的地方还要找人问路。</p>
找了两个时。</p>
才终于找到了这家白玉牙膏厂。</p>
“终于到了。”</p>
周浩然有点后悔。</p>
早知道到地方了再换衣服啊，虽今天挺凉爽，可忙活这么长时间，也是一身汗了。</p>
叶鸿运笑道：“还行，找到地方就行了，下次来就方便了。咱们走吧嗯，等一下！”</p>
“怎么了”</p>
周浩然不知道还有什么问题。</p>
叶鸿运郑重其事的：“正常来，学徒入职是要培训的。但这次情况特殊，你是属于破格录取，部里没搞入职培训。”</p>
周浩然听出了他的意思，“有什么需要注意的吗”</p>
叶鸿运道：“咱们这是大宗销售，跟卖房卖车卖保险卖衣服什么的不一样，咱们得昂首挺胸，把范儿拿起来，要自信。”</p>
周浩然笑道：“这是我的优点。”</p>
“主要就是两点。”叶鸿运还是得跟他普及一下常识，“见客户的时候，千万不能点头哈腰，别让人看低了。还有，你里这公文包，要夹在身侧这样。”</p>
他还演示了一遍。</p>
“千万别遮挡在前面，这会显得你怯弱可欺。”</p>
“嗯，我懂了。”</p>
周浩然还真是学习到了，这是他以前没掌握的知识。</p>
这种专业上的事情，可不是先知先觉就能呼风唤雨。</p>
叶鸿运道：“咱们是第一天过来，肯定会很艰难。但是第一印象很重要，可以谈不拢，但要表现出咱们的自信嗯，就是一种签不签都可以，我不求着你的那种感觉。可以真诚，但是不能卑微。”</p>
到这个，周浩然就太能理解了，“就跟相亲似的，第一印象很重要，不能表现的太心切，会把人家姑娘吓到。”</p>
叶鸿运笑哈哈，“对，就这意思！”</p>
两人的挺欢实。</p>
很快第一关就难住了。</p>
门卫过不去！</p>
登记也不让过。</p>
压身份证都不行！</p>
然后，叶鸿运的经验就表现出来了。</p>
他开始跟散烟，跟门卫盘道。</p>
抽完了两根烟，又把剩下的大半包烟送给了门卫，顺利过关。</p>
进厂之后，叶鸿运就神气起来，“走吧，看你这第一次的销售之旅，到底怎样。”</p>
周浩然笑笑，“看运气了。”</p>
叶鸿运道：“看运气可不行，咱们得先看库房！”</p>