第43章价值观的分歧</p>
被这么蛮横粗暴的拒绝了，叶鸿运神色自如，笑着安慰：“这是拜访客户的常态，习惯了就好。”</p>
周浩然很感慨，“挣点钱，不容易啊！”</p>
叶鸿运笑道：“没事，人心都是肉长的，一次两次不成，三次五次，他还能这么冷着脸多来几次，真诚点，也就打动了。”</p>
周浩然总结道：“就跟追女生似的，哪怕是一个冰山美人，多嘘寒问暖，也能给她融化了。”</p>
“咦”叶鸿运就很好奇，“周，看来很有搞对象的经验嘛！”</p>
周浩然连忙道：“哪有，我还没处过对象呢，就是自己瞎分析的。”</p>
“你的都有道理！”叶鸿运很赞赏，“你子行，女人缘肯定不差！”</p>
然后，去拜访李处长。</p>
询问一番，竟然没这个人！</p>
这让叶鸿运大为不满，觉得这客户资料也太烂了！</p>
调查的根本不对嘛！</p>
没办法，那就直接去张副厂长那吧。</p>
可人家连门都不开！</p>
又直接去赵厂长那里。</p>
这次是敲开门了。</p>
见到了赵厂长本人。</p>
听叶鸿运自我介绍，是红星台生活频道的销售经理，马上就变了脸色，边推他边关门，“我们不去生活频道打广告！”</p>
然后，“砰”的一声。</p>
门就被关上了。</p>
“不对呀！”</p>
叶鸿运觉得不对劲，老客户就这么一点不留情面</p>
随后，找到了一位办公室的女文员。</p>
跟她攀谈了二十分钟。</p>
终于问出了真相。</p>
受生活频道销售部贪赃窝案的连累，牙膏厂这边的市场部李处长，也被牵连了，现在已经被抓进去一个多月了，据会被判刑。</p>
“怪不得呢！”</p>
叶鸿运恍然大悟，却没有气馁。</p>
周浩然问：“叶哥，这事你是怎么考虑的?”</p>
叶鸿运笑着：“还是那句话，多来几次，什么事都能解决。销售嘛，本来就是个试错的过程，哪怕是一直错，也要一直试，不定就成功了呢”</p>
“是这样！”</p>
周浩然对此就很认同。</p>
这就跟互联产品上线前的内测一样，也是一个试错的过程。一些大型产品，只内测就要做好几个月，要试错上千次。</p>
宝剑锋从磨砺出。</p>
最怕的就是放弃。</p>
却没想到，下一个目标，叶鸿运就果断的选择了放弃。</p>
下一站是肥皂厂。</p>
还是老套路。</p>
进门，去仓库，跟厂里工人聊工资、聊待遇。</p>
肥皂厂经营不善。</p>
三个月没发出工资了。</p>
有关部门正出面，想要把肥皂厂卖给私人来甩掉包袱。</p>
都到这个份上了，这肥皂厂还能有什么钱去电视台打广告</p>
叶鸿运没去见任何厂领导。</p>
果断放弃。</p>
直接就撤了。</p>
又火急火燎去了附近不远的露牌洗发水厂。</p>
一样很完蛋！</p>
过去一整年，工人的工资都没足额发放过了，仓库里堆满了货，却根本卖不出去</p>
“唉！”</p>
叶鸿运打探了一下厂里情况，就很失望。</p>
周浩然觉得会很大，提议道：“这洗发水厂，跟刚才的肥皂厂不一样，不定会很大。”</p>
“会”叶鸿运根本不认同，“能有什么会”</p>
周浩然道：“你看这仓库里，这么多库存呢。只要帮他们把货卖出去了，这厂子不定就活了。”</p>
“啊”</p>
叶鸿运就有些好笑。</p>
周浩然一头雾水，“怎么了”</p>
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叶鸿运道：“咱们的工作，是销售，是把广告卖出去。想盘活一家工厂，这是多大的事”</p>
周浩然以为自己没有清楚，详细了一下，“我的意思是，如果他们把洗发水拿到我们频道上打广告，就能扩大出货了，厂里就能回款了”“不不”叶鸿运皱起眉头，一脸奇怪，“浩然，你挺聪明的伙，怎么没理清楚呢洗发水厂没钱啊，没钱怎么打广告”</p>
周浩然道：“把货卖出去了，不就有钱了”</p>
“怎么卖货?”</p>
“来我们这打广告啊。”</p>
“这不就绕回来了嘛，没钱怎么打广告”叶鸿运哭笑不得，感觉周还是经验不足，犯这么低级的错误，“你这先后顺序，是不是搞错了”</p>
周浩然这才恍然，两人的理解出现了分歧。</p>
现在的洗发水厂是没钱。</p>
却可以用未来打广告出货而赚来的钱，支付现在的广告费。</p>
这是很常见的寅吃卯粮的金融段。</p>
可这年头的实体产业，还不太流行，尤其是国有单位。</p>
都主张是一交钱，一交货。</p>
叶鸿运觉得还是该多教导这个老弟，“退一步，你怎么就能保证，他们把洗发水拿我们频道打广告了，就能卖出去”</p>
“啊”</p>
周浩然睁大眼睛，很吃惊。</p>
这分歧可就更大了。</p>
这是价值观上的冲突！</p>
连你都不相信电视广告能为客户的产品打开销路，那你还搞什么广告销售</p>
你自己不相信的事情，然后的天乱坠，去诱导客户大价钱签单</p>
这不是骗人吗</p>
周浩然会做电视台的广告销售，是因为他相信！</p>
而且他相信相信的力量！</p>
这是一种发自内心的信念。</p>
他相信电视广告，可以很有效的为客户的商品市场起到积极的正面作用。</p>
要知道，现在是996年。</p>
这是电视台的黄金时代！</p>
电视广告，就是这个时代的营销之神！</p>
如果电视广告没有这样的魔力，给他再多的钱，他都不会来做广告销售。</p>
连自己都服不了，却千方百计的让对方相信。</p>
这也太缺德了！</p>
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第一天的销售之旅，就这么结束了。</p>
叶鸿运很失望。</p>
周浩然却收获良多。</p>
感觉入门了！</p>
周浩然想请叶鸿运吃晚饭，他却拒绝了，要早点回家。</p>
当销售就这点好，工作时间自由，只要能签单，你天天游山玩水都没人管。</p>
周浩然回到台里，已经晚上点多了。</p>
他没门禁卡没钥匙。</p>
只能去找乔岁青。</p>
得知乔岁青去演播厅录制节目了。</p>
好在栏目组里还有一个姐姐在加班。</p>
也认识周浩然。</p>
就把他领到了乔岁青的工位上，让他在那等着。</p>
快的话，9点就能录制完。</p>
要是嘉宾那边出了问题，可能会反复录制，有时候甚至能忙到凌晨。</p>
周浩然也不着急，坐在乔岁青的工位上。</p>
桌子上摆着有一张相框。</p>
是乔岁青穿着学士服，去年从海港戏剧学院毕业的照片。</p>
照片里，她眉清目秀、笑容甜美，阳光大方、清秀洒脱，有一种与生俱来的亲近感。</p>
看着这幅照片。</p>
周浩然陷入沉思。</p>
这段时间的相处下来，他越来越有一种感觉。</p>
岁青姐背后有金主的流言，好像不是真的。</p>
搞不好就是弄堂里人云亦云的谣言。</p>
晚上回去，得旁敲侧击，问清楚！</p>