第56章跳</p>
周浩然的职场经验，要远超孟学民。</p>
有些事情，孟学民看不透。</p>
他早就猜到了！</p>
孟学民之前过，大台长开会，想要进一步推动红星台的改革，这个提议却受挫了，保守派以皇冠台的“秦池酒”事件所造成的恶劣社会影响为借口，反将一军。</p>
连皇冠台的改革姿态，接下来都要往回收一收了。</p>
红星台还敢冲那么猛</p>
职场里，永远都是上行下效。</p>
上层是这种状态，就一定会蔓延到下层。</p>
孟学民和背后的生活频道总监展玉山，都是改革派。</p>
频道内部，自然也有保守派的力量。</p>
销售部里的钟建同、邵空、田凯、谢和平几人，就是保守派。</p>
台里，保守派在反击。</p>
频道里、销售部内，保守派的势力自然也要抬头。</p>
拿周浩然这个学徒开刀，有理有据影响，是最佳选择。</p>
周浩然早就预料到了。</p>
孟学民想要为他几句话，周浩然却给他递了个眼神。</p>
“这事怪我，我没跟主任汇报过。”周浩然笑笑，先把孟学民摘出去，“主任，这个礼拜，我的确有私下的举动，去拜访了一个客户。”</p>
钟建同脸色一沉，喝道：“周浩然，你只是一个学徒，还没有接受过任何销售培训。你有什么资格代表销售部去接洽客户”</p>
二组的组长田凯也不悦道：“这样可不行，没规矩不成方圆。一个学徒代表销售部去拜访客户，这多危险这不是让兄弟单位，都在看我们电视台的笑话”</p>
孟学民抓住会，语气严肃的：“浩然，这件事你得解释清楚。第一，你里哪来的客户资源第二，你拜访了哪家兄弟单位赶紧清楚，我们派有经验的业务员过去，跟兄弟单位把事情清楚。”</p>
周浩然笑着：“主任，是这样，我有两点要明。”</p>
“嗯，吧。”</p>
孟学民又拿回了主导权。</p>
周浩然缓缓的：“第一点，我里没有老客户资源，我拜访的是新客户。”</p>
“新客户也不行！”邵空还在阴阳怪气，“派一个毛都没长齐的孩儿去拜访，还不被兄弟单位都笑死真以为生活频道没人了”</p>
“闭嘴！”孟学民瞪他一眼，“邵空！这是在开会！你的组织纪律性呢”</p>
邵空笑呵呵。</p>
一点不怕。</p>
安静下来后，周浩然接着：“我拜访的客户，不是其他的兄弟单位，是一家刚成立两年的电热水壶厂。这是一家民办企业。我记得台里下过文件，要积极推进电视广告和民营企业的合作。”</p>
“民企”</p>
邵空忍不住笑起来。</p>
钟建同也勾了勾嘴角，忍俊不禁。</p>
其他业务员，都或明或暗的叹了口气。</p>
觉得周可真难！</p>
有这几个人盯着，周的工作开展恐怕只会越来越难。</p>
“既然是民企，就不用争论了。”</p>
孟学民毕竟是主任，有拍板的权力，一句话就盖棺定论了。</p>
现在销售部的签单逻辑，是“我没钱了，求混的好的兄弟来帮衬一把”，所以要防止什么都不懂的学徒破坏了“兄弟关系”。</p>
可周浩然拜访的不是兄弟单位，而是民企。</p>
这样的大前提就不存在了。</p>
孟学民神色淡然的：“之前大家也都收到通知了，为了完成下半年的销售指标，销售部需要资源最大化的利用，尽可能把每一位老客户都争取过来。”</p>
钟建同抢着：“这样的安排是对的，我搞不定的订单，转给了老常，不定老常就搞定了。同样的道理，老常搞不定的客户，转到我这里，不定也能起死回生。”</p>
“老钟的这个提议，很好啊！”</p>
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邵空煽动起来。孟学民在这方面的确有些软弱，道：“每个业务员，交上来两个你认为搞不定的客户。把这些客户资源收上来之后，再重新分派给大家。”</p>
“材料都准备好了吧”</p>
钟建同又跳出来抢话语权了。</p>
别人自然没什么意见，把之前都准备好的客户材料从公文包里拿了出来。</p>
孟学民道：“都拿过来吧，我会重新筛选，给大家分配。”</p>
然后，大家就排着队，纷纷把里的材料递给了主任。</p>
周浩然还真有点担心。</p>
这时候要是钟建同跳出来，让大家把客户材料都交给他，那以孟学民这偏软的个性，恐怕还真不好处理。</p>
“行，那今天就到这。大家继续努力，争取早日签单，散会！”</p>
孟学民暗松了口气。</p>
却没想到，钟建同又跳了出来，“主任，客户材料我们都交上去了，你怎么不发下来”</p>
孟学民道：“我会对这些客户材料整理分析，过段时间再给你们发下去。”</p>
“这可不行！客户资料谁都会看，有什么可分析整理的”钟建同就很不乐意，“趁着现在大家都在，把这些客户资料都打乱了，随发下来，不就行了”</p>
孟学民沉声道：“先不着急，要酌情分析。你们每人里都有很多客户，先挑重点客户去拜访。”</p>
钟建同当着销售部所有人的面，向他发起了挑战，“孟主任，你这样的安排，不合适吧谁都知道，你从都市频道带了一批业务员过来。现在你把客户材料都收上去了，接下来要怎么分配谁能保证公平公正”</p>
孟学民脸色一沉，“钟建同，你什么意思”</p>
钟建同很冷淡的：“没什么意思，就是想防止暗箱操作。这些客户里，肯定有容易搞定的，也有不可能搞定的。到时候，你把容易处理的客户都交给了你的人，我们这几个坚守销售部的老人，恐怕拿不到什么有价值的客户。”</p>
“我了，我要先对这些客户材料来分析！”</p>
孟学民气的胸口都快炸了。</p>
这是他在都市频道那边没经历过的。</p>
生活频道是红星台的改革先驱，这地方可真不好混。这职场内斗，简直是不加遮掩，赤膊上阵！</p>
“分析可以，你怎么来确保公正”</p>
钟建同寸步不让，盯着他。</p>
周浩然算是看出来了。</p>
钟建同比前段时间更强势、更凌厉，一定是出于他背后靠山的授意。红星台这是改革受阻，保守派的势力在抬头。</p>
孟学民这边这么难，展总监那边只会更难！</p>
“孟主任，你要是不能以公平公正的姿态对待我们这些业务员，你可没法服众！”</p>
钟建同接着发力。</p>
周浩然见孟学民硬不起来，真有些恨铁不成钢。</p>
你是主任啊！</p>
是销售部的一把！</p>
你来点横的，他还能把你怎么样</p>
反正都已经撕破脸皮了，你还守着所谓的规矩干什么规矩最大的作用，就是去限制遵守规矩的老实人！</p>
没办法，眼见孟主任步步受挫。</p>
只能是周浩然站出来了。</p>
“砰！”</p>
周浩然一拍桌子。</p>
吓了所有人一跳。</p>
“屁话可真多！”周浩然冷冷的瞪着钟建同，“主任了，要散会，你算个屁你想造反散了！都散了！客户资料等主任给大家发派！”</p>
满室皆惊。</p>
孟学民受他感染，这才硬气起来，不容置疑的：“想要客户资料的，下周六来部里领！轮流发放，抽签选择，公平公正！散会！”</p>
钟建同和邵空怒气冲冲的盯着周浩然。</p>
就像是要冲上去跟他打架。</p>