第65章好的内定呢</p>
周浩然看到这一幕，心中大定！</p>
这事成了！</p>
评委们坐下后，坐在最外侧的那个女评委来主持招标。</p>
先简单介绍了下评委组成。</p>
分别是老厂长沈永春，孙副厂长、吕副厂长，采购部的卢处长和厂办的罗秘书。</p>
市场部的人，一个也没来！</p>
张蕊和刘猛俩人，似乎也发现了一些古怪，却都一头雾水，不知道发生了什么。</p>
倒是坐在周浩然身边的楚艳红。</p>
眼角的余光一瞥。</p>
就见她神色慌张，脸上晶莹剔透的那是脸上的汗珠在反光。</p>
本来是挺直了腰杆，正襟危坐的样子。</p>
这会儿，好像脊梁骨都断了。</p>
瘫坐在了那里。</p>
脸色很苍白。</p>
接着，就是厂办的罗秘书简单的讲一下本次招标的流程。</p>
就跟之前了解的信息一样。</p>
一共分为三轮。</p>
第一轮是报价。</p>
只要投标价格低于啤酒厂今年的广告预算，就可以过关。</p>
这一关没难度，都能过。</p>
因为啤酒厂这边的信息基本是透明的，他们会拿出销售额的2%来投放广告，啤酒厂的年销售额是000多万元。</p>
广告总预算，也就是20万元左右。</p>
可具体数额是多少，外人就不清楚了，只有知道内情的人才知道。</p>
所以大家在投标的时候，都很谨慎。</p>
千万别冒了！</p>
一旦报价超出了啤酒厂的预算总额，那连第一轮都过不去。</p>
周浩然的报价是5万。</p>
刘猛很生猛，报价万。</p>
张蕊是个姑娘，胆又没经验，报价只有万元。</p>
最令人吃惊的是楚艳红。</p>
她的报价是2万元！</p>
这样的报价，着实让人吃惊。</p>
周浩然不动声色。</p>
从楚艳红的这份报价就可以分析出来，海港啤酒厂这次的总预算，一定超过2万元！</p>
她这是在顶格报价，想一次就把啤酒厂全年的广告预算全部吞掉，来实现自身利益的最大化。</p>
四个竞标选，标价完毕。</p>
厂办罗秘书扶了扶眼镜，做最后的确认：“红星台，报价5万元；有媒广告，报价万元；汇合媒体，报价万元；众海广告，报价2万元。”</p>
然后，她从文件夹里拿出了一个文档袋。</p>
从中拿出了一份红头文件。</p>
罗秘书低头看向文件，然后抬头看向坐在对面的四个竞标选，道：“今年，海港啤酒厂的广告投放预算是202万元。第一轮价格标，众海广告，出局。”</p>
“罗罗秘书，你”楚艳红脸色死一般的苍白，声音都在发抖，似乎想垂死挣扎，“罗秘书，你是不是报错了今年厂里的广告预算，不是22万元吗”</p>
周浩然一听，没憋住差点笑出来。</p>
这女人，可真够棒槌。</p>
罗秘书冷淡的：“厂里的广告预算，是厂办会上领导们集体决定的，是你的算吗”</p>
“不可能啊，怎么会”楚艳红无助的眼神从罗秘书的身上，落在了吕副厂长那里，“吕总，您不是”</p>
“好了！”吕副厂长喝了一声，赶紧打断他，神色冷厉，“第一轮价格标已经结束，无关人等马上离开！”</p>
“吕总”</p>
楚艳红带上了哭腔，眼泪巴巴的还真有几分楚楚可怜。</p>
吕副厂长没给她一丁点的好脸色，沉声道：“出去！”</p>
“吕总”</p>
楚艳红还在深情呼唤。</p>
这种女人，想把她清出去可不容易。</p>
吕副厂长脸色铁青，气的浑身在发抖，看向了门口，大声道：“保卫科，把这个女人架出去！”</p>
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周浩然平静如山。对眼前这一段负心郎和深情女的戏码视而不见，好似一切都没发生。</p>
旁边的刘猛和张蕊就不行了。</p>
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这俩人城府可没那么深。</p>
都傻眼了。</p>
这是什么情况</p>
怎么会这样</p>
不是好的内定吗</p>
这个标，已经确认了会由众海广告拿到。</p>
现在是怎么回事</p>
内定选，竟然连第一轮都没过，就直接被淘汰了</p>
这发生了什么</p>
尤其保卫科的人进来的时候，这俩人都站了起来。</p>
慌张的站在墙边，给保卫科的人腾出地方，方便去“逮捕”楚艳红。</p>
这一下，就把他俩显得很狼狈了。</p>
印象分大幅度拉低。</p>
只有周浩然。</p>
坐在最里面，不动如山，沉稳的样子，就像坐在对面的老厂长沈永春。</p>
这一幕，也都被几位评委看在眼里。</p>
他虽然最年轻，却最成熟、最稳重，看起来也最可靠。</p>
等把楚艳红带走，招标会继续。</p>
接下来是第二轮。</p>
这下就出事了。</p>
张蕊是个销售新人，他之所以过来参加招标，根本不是出于签单的目的，她就是来凑数的。想参与一次这种招标，来现场感受一下，积累个经验。</p>
哪想到，忽然生出了意外！</p>
这种突发事件，对这种没什么经验的新人来，实在是一种巨大的挑战。张蕊明显应付不来，第二轮做产品介绍的时候，磕磕巴巴还忘词最后急的她都快哭了。</p>
不仅是她，另一个业务员刘猛也是，他也是来“蹭经验”的。</p>
没想到会临头。</p>
发挥的也很差。</p>
为了避免只有周浩然进入第三轮，评委们才勉强批准刘猛进入第三轮。</p>
张蕊在第二轮淘汰。</p>
到了第三轮，就完全是周浩然的个人表演了。</p>
只有他做了最充分的心理准备。</p>
侃侃而谈，堪称控场。</p>
刘猛那边结结巴巴，前言不搭后语毫无逻辑，估计评委们根本就没听懂。</p>
招标会结束。</p>
周浩然胜券在握。</p>
因为他还有一个隐藏优势，他代表的是红星台，他是国企！</p>
刘猛的背后是民企，怎么来竞争</p>
“周顾问，真有水平啊。果然是首席销售，这段的凌厉，让人难以置信。”</p>
刘猛不是新人，虽然发挥的不好，但这会儿也反应过来了。</p>
这背后，有一双神奇的在操控一切啊！</p>
张蕊则完全是被蒙在鼓里，还在百思不得其解：“不是内定吗怎么回事啊，那个女人怎么第一轮都没过”</p>
周浩然笑着：“走吧，这都中午了。外面有饭馆，我请你们俩吃饭。”</p>
要了四菜一汤。</p>
总价32块钱。</p>
周浩然付款。</p>
这时，他的bp传来了“嘀嘀”的声音。</p>
厂办的罗秘书在联系他。</p>
他的bp是大汉显，可以发汉字信息。</p>
不过，只能显示上下两行，一行四个字，总共八个字。</p>
第一行：恭喜中标。</p>
第二行：回来签约。</p>
反间计是销售行业的惯用策略。</p>
书里不能把主角写成坏人，所以吕副厂长在做坏事，主角在揭穿他。</p>
实际操作中，哪怕吕副厂长是好人，有能力的销售员也能生生的靠这招把订单给抢过来。</p>
这招容易害人。</p>
对方死活不愿意跟你签单，作为销售，你能怎么办那就把他拿下啊！很多大企业高管被抓，背后都是b端销售大佬在搞鬼。</p>
如果有行业内的朋友，还是要慎用。</p>