第9章发掘皇家宝藏</p>
回到了单身公寓。</p>
乔岁青一脸震惊。</p>
洗间里，摆着一台崭新的洗衣！</p>
周浩然笑哈哈的：“怎么样最新款的水仙牌三桶洗衣，顶配。”</p>
乔岁青美眸睁大，“浩然，你可别骗我，真免费”</p>
“免费啊，要买，咱也买不起啊，这市场价得2000多块钱呢！”</p>
周浩然本以为来个普通款就行了。</p>
没想到蒋总真阔气。</p>
把旗舰款给搬来了。</p>
乔岁青也识货，一看就知道这台洗衣价格不菲，因为这是三桶设计。</p>
一个大桶，两个桶。</p>
大桶是洗普通衣服的，左边的桶是洗内衣的，可以防止细菌交叉。</p>
右边的桶是甩干。</p>
这么贵的洗衣，谁舍得买啊</p>
“浩然，你也太优秀了吧”</p>
乔岁青伸抚摸着这台白色的水仙洗衣，扬头看向周浩然，眸子里洋溢着喜悦又崇拜的光彩。</p>
“一般一般，世界第三。”周浩然挤眉弄眼，了句这个时代的顺口溜，“这下好了，以后就不用洗衣服了。咱们这生活条件，也算是有了一个质的飞跃！”</p>
“嗯，质的飞跃。”乔岁青抿嘴含笑，展颜提出表扬，“竹马先生真有本事，以后姐就靠你照顾了。”</p>
周浩然大气的：“那必须的！”</p>
两人先后洗过澡。</p>
这次就不用洗衣服了，把脱下来的衣服扔进洗衣这就太轻松了。</p>
乔岁青洗过澡，整理着头发，轻哼着流行歌曲，很开心的走出了洗间，就觉得自从这位竹马先生搬进来之后，家里的点点滴滴，都在发生着改变。</p>
铁架子床修好了，不怎么“咯吱咯吱”响了。</p>
床边有帘子遮挡了。</p>
有宽松舒适不贴身的睡衣穿了，甚至可以没羞没臊的不戴胸罩，也不会被看出来。</p>
门口有了大镜子。</p>
晚上下班，有人来接了。</p>
下班回家，有红酒酌，也有水果辅食。</p>
现在，连洗衣也有了。</p>
大学毕业一年后，才终于在这大都市里感受到了一些生活的气息，嗅到了家的味道。</p>
“浩然，你是怎么争取来的免费洗衣”</p>
乔岁青换上了睡衣，拿着她的蓝色毛巾，在擦湿漉漉的秀发。</p>
“骗来的！”</p>
周浩然正坐在地铺上写工作心得。</p>
“就瞎。”</p>
乔岁青白他一眼。</p>
根本不信。</p>
周浩然抬头，见她清秀可人的样子，就拍拍自己的旁边，让她坐过来。然后伸接过了毛巾，去帮她擦头发，道：“回头我买个吹风！”</p>
乔岁青很乖巧的坐在他身边，拿过了他的工作笔记在阅读。</p>
实话，多少有些看不懂。</p>
又还回去了。</p>
“先别吹风，洗衣的事你还没清楚呢。”</p>
“我了啊，骗来的！”</p>
“骗”</p>
乔岁青眼眸睁大。</p>
周浩然笑哈哈的：“许下一个巨大的承诺，就可以到一些蝇头利了。”</p>
乔岁青不理解，“什么意思”</p>
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周浩然道：“就像你想跟不认识的街头大妈要一千块钱，她肯定不给你。你你是爱新觉罗家的后代，祖上的皇室宝藏等待发掘，就差这一千块钱了，她就得抢着给你钱。”</p>
乔岁青吓坏了，脸色发白，“浩然，咱们可别做坏事呀！”</p>
“呃”周浩然见她不懂商业技巧，就赶紧解释，“没有，跟你开玩笑呢。洗衣厂要来咱们台打广告，现在不是有广告审查嘛。我先弄回来一台洗衣，试用着。要是试用不好，也别上广告给消费者推荐。”乔岁青嗔道：“那你乱什么”</p>
周浩然让她背过身去，用毛巾给她擦头发，很随意的：“这可不是乱，这其实是一回事。”</p>
“哪里一回事了”</p>
“没有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，她血本无归，这叫诈骗；有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，但是发掘失败，她血本无归，这叫投资。”</p>
“啊”</p>
乔岁青没听懂。</p>
周浩然叹了口气。</p>
看来青梅没有商业天赋啊，比东方朗可差远了。那子虽然也无知，但学东西挺快，一点就通，比青梅姐强不少。</p>
周浩然就不跟她这些了，“对了，你去过苔圣园吗”</p>
“没有。”乔岁青轻轻摇头，“那里可贵了。”</p>
周浩然道：“明晚我有应酬，跟洗衣厂的蒋总去苔圣园吃饭。要是晚了，你在台里别着急，等我去接你。”</p>
乔岁青“哦”了一声，“你要去谈业务啊。”</p>
周浩然笑道：“谈一谈发掘爱新觉罗家皇室宝藏的事。”</p>
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做销售给回扣，这是很普遍的现象。</p>
算是行业惯例。</p>
比如工业销售领域，卖一台器，出厂价是00万，销售员能卖出个亿，大不了就返点90%。</p>
成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了000万元，对销售员来也是巨大的利润。</p>
不过，红星台是国营单位，比较严格。</p>
因为之前销售部出事了，就更严格了。</p>
销售员没有定价权。</p>
电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。</p>
之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。</p>
就是甲乙双方的合同不一致。</p>
电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是0万元。</p>
这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。</p>
随着市场制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。</p>
可返点的制依然存在。</p>
因为签单之后，销售员有5%的提成。</p>
销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5%，那么他会从5%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下0%。</p>
这种行为不算违规。</p>
这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。</p>
不过，销售员的提成只有5%！</p>
这就是水仙洗衣厂这个项目的困境所在。</p>
蒋副总贪得无厌。</p>
他索要25%的回扣！</p>
哪怕只是5%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。</p>
可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。</p>
不过，这对周浩然来不是问题！</p>
这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。</p>
想赚点灰色收入，那办法可太多了。</p>
不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的</p>
这天晚上，周浩然如约赴宴。</p>
苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。</p>
是海港最繁华的位置。</p>
去见见水仙洗衣厂的蒋副总，打算指导他做一点白套的生意。</p>