第章中介</p>
周浩然作为互联大厂高管，商业模式创新是他的看家本领。</p>
创新是解决很多棘问题的必要段。</p>
创新也有方法论。</p>
其中一个底层逻辑，就是反着来。</p>
对错不重要，重要的是反着来！</p>
你向左，我就向右；你向前，我就向后；你走宽路，我就走窄路；你收费，我就免费；你免费，我就收费；你+等于2，我偏+不等于2</p>
现在，洗衣厂和红星台的合作遇到了麻烦。</p>
用常规思路，就不可能解决。</p>
25%的返点，是绕不过去的天堑。</p>
如果把合作模式创新一下，就很容易解决了。</p>
反着来啊！</p>
洗衣厂和红星台此前的合作，是双方直接签单，是点对点的交易。</p>
“点对点模式”也称“端到端模式”，笼统来就是“互联模式”。</p>
相反的一面，就是“传统模式”。</p>
在传统模式里，灵魂就是中间商。</p>
这解决方案就出来了。</p>
只需要在水仙洗衣厂和红星台之间，增加一个中间商！</p>
不过，现在还处于市场经济发展的早期，属于蛮荒时期、草莽时期。</p>
计划思想很严重。</p>
对中间商都很排斥。</p>
蒋飞飙就是这种典型思维，睁大眼睛，“中介中介不就是那些不事生产、不事劳作，一天天就想着低买高卖、玩投倒把的奸商吗”</p>
周浩然懒得去长篇大论给他解释，就笑着：“蒋总的对。”</p>
蒋飞飙皱起眉头，“跟红星台合作，钱是从洗衣厂流到了电视台，是从国营单位去到了国营单位。找了中间商，钱不是流到了外人里”</p>
周浩然笑呵呵的：“蒋总可不是外人。”</p>
“嗯”</p>
蒋飞飙微微一怔，没反应过来。</p>
周浩然低声道：“蒋总，你可以自己成立一个广告公司啊，你自己来当中间商。”</p>
“我”蒋飞飙脑袋瓜摇成了拨浪鼓，“不行，不行！我可不干！我是国营大厂的副总，以后还打算接班当厂长呢！”</p>
周浩然道：“蒋总也没必要亲自出面，可以找个代理。”</p>
“什么意思”</p>
蒋飞飙一脸茫然，根本不知道这是什么意思。</p>
周浩然笑着：“蒋总可以这样，你找你的亲戚朋友，或者最信任的人，让他去成了一家中介的广告公司。你在这家中介公司里没有任何痕迹，不就查无此人了”</p>
“嗯”蒋飞飙若有所思，“然后呢”</p>
周浩然道：“接下来就好办了，以后洗衣厂的所有广告，都转给这家中介的广告公司代理，由中介公司联络其他的合作伙伴。”</p>
“这多费劲”</p>
蒋飞飙一脑门黑线。</p>
还是没反应过来。</p>
正常情况，这种事情都不方便明，彼此会意就好，毕竟不是阳光下的勾当。</p>
不过这个蒋飞飙太棒槌了。</p>
真是啥都不懂。</p>
周浩然就只好直言，压低声音：“蒋总，你把洗衣厂的广告，以20万元的价格转给中介公司。中介公司再把广告以5万元的价格转给红星台。这样一来，中介公司不就有5万块钱的差价了这25%的返点，不就出来了”</p>
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“这也行”</p>
蒋飞飙像是一口闷了二两白酒，脸上瞬间就漾起了红潮，兴奋的情绪瞬间被调动起来。</p>
感觉看见了新世界。周浩然笑道：“中介公司以20万的价格，从洗衣厂签下了广告。再以0万元的价格，转给红星台。这截留的0万元，不就相当于50%的返点”</p>
“高！高啊！”蒋飞飙的兴奋劲溢于言表，“周首席，要么你是首席呢，果然有水平！你这么一，我真是我这是找到了一条光明正大的来钱正路啊！”</p>
周浩然暗骂了他一句。</p>
却也没什么办法。</p>
现在是草莽时期，类似的策略还没完全普及。等过些年，市场发展更加成熟了，传统模式体系建立起来了，中介就成了各方诸侯的普遍做法，甚至中介都有中介，都有了转包好几的中介。</p>
“蒋总，有了这中介的广告公司，以后你的工作也就不用这么辛苦了。想合作的，直接去广告公司那边谈，要扣多少返点，还不是你一句话的事别25%、50%，就算是90%，还不是全看你的意思”</p>
周浩然作为互联人，还真有一种以用户为中心的理念，全心全意为用户服务。</p>
蒋飞飙就很豪气的：“要是别人，我可能扣个50%、60%了。你周首席可不一样，咱们好的！25%，就是25%！”</p>
周浩然竖起一根大拇指，“蒋总果然是做大事的人，有气度！”</p>
像蒋飞飙这种性格，有一个优点就是有江湖义气。</p>
蒋飞飙就有点急不可耐了，他已经在这种新模式里，找到了挖掘爱新觉罗家皇室宝藏的会。</p>
“周首席，咱也明人不暗话，你帮了我这么大的忙这样吧，这新成立的广告中介公司，我给你5个股！有钱咱们兄弟一起赚！”</p>
蒋飞飙越想越激动，越越大气。</p>
5个股，就是5%的股权。</p>
周浩然吓了一跳。</p>
他可不敢要。</p>
这可不是什么正经生意，蒋飞飙背景硬、有关系，他去搞没事。换一个普通人参与进来，那就是妥妥的替罪羊。</p>
周浩然想要签单，最重要的一个原则，就是要把自己撇清关系。</p>
作为一个互联人，他连回扣都不愿给。</p>
他才不想参与到蒋飞飙的这种勾当里。</p>
成立了中介广告公司，洗衣厂和广告公司之间是什么样的合同，那是蒋飞飙和他的代理人的事，跟周浩然没有丝毫关系。</p>
周浩然去跟中介广告公司和合作，为红星台拉来广告，这是红星台和中介广告公司之间干干净净的关系，跟洗衣厂没有任何关联。</p>
总之一句话——</p>
不干净的勾当，让蒋飞飙去做。</p>
周浩然只做干净的生意。</p>
能把自己摘干净，是他愿意做这单的前提条件。</p>
要是真拿了这中介广告公司5%的股份，那可就真不干净了。</p>
周浩然连忙拒绝，故作不悦道：“蒋总，你这就太瞧不起我周浩然了。我是钦佩蒋总这个人，想跟你交个朋友，可不是为了从你的生意里捞钱。你要给我股，这不是打我脸吗”</p>
“好好，这是兄弟想岔了！”</p>
蒋飞飙哈哈大笑，愈发觉得这位周首席是个值得深交的实诚人。</p>
对待这样的实诚人，不好好回报，能行吗</p>
96年是市场发展的早期，还处于草莽阶段。</p>
我们可以总结为草莽时期的“草莽模式”。</p>
商业发展的演变，可以是“草莽模式-传统模式-互联模式”。</p>
草莽时期，中介属于高买低卖的投倒把，不受欢迎。</p>
传统模式，是中间商称王称霸。</p>
互联模式，就是去掉中间商，又回到点对点。</p>
大概就就是“看山是山，看山不是山，看山还是山”的三种层次。互联模式想创新出下一种新模式，一定还得反着来，把中间商给找回来。下下种模式，又会把中间商给取消掉。</p>
如果是老读者，看过上一本大时代之巅，对点对点和中间商，应该会有比较全面的了解。</p>