第9章刺激政策</p>
洗衣厂的副总蒋飞飙，又邀请周浩然去应酬。</p>
不仅是去大酒店享受大餐。</p>
还想请他去洗桑拿。</p>
这年头，“桑拿”是一个很擦边的词汇，是从港澳那边传过来的。</p>
洗澡就洗澡。</p>
要是洗桑拿，往往就意味着一些不正规服务。</p>
很重要的一个特点，就是贵！</p>
一张桑拿浴的门票，都要一百多块钱。</p>
要是上楼找了技师，真的进入到了不正规的流程，一场下来一两千都是稀松平常。一次桑拿就能洗掉普通人几个月的工资，服务体验比二十年后也不差多少。</p>
只能，时代限制的是普通人。</p>
对高消费群体来，不管是996年还是2026年，消费水平和生活质量，其实都没什么太大区别。</p>
尤其是红星台所在的平安路。</p>
这物价简直难以想象。</p>
周浩然在附近叫了一辆出租车去找蒋副总，起步价就达到了5块钱。</p>
这什么概念</p>
二三十年后的海港，出租车的标准起步价也才4元。</p>
好在就是周浩然的事业已经进入正轨。</p>
这点钱不算什么！</p>
蒋飞飙的白套代理公司，已经正式成立了，可以签单了。</p>
他最着急。</p>
恨不得马上就签单，然后把差价套出来供他销。</p>
进入了月份，周浩然的这第二笔订单，很快就可以搞定。</p>
签合同就更容易了。</p>
因为是和代理公司合作，流程上简化。他们甚至连法务都没有，红星台这边出标准合同模板，他们拿过去签合同就行了。</p>
连审核程序都没有。</p>
下午，周浩然回到台里，去法务那边拿标准合同。明天去代理公司那边签字盖章就行，高效便捷，比直接跟洗衣厂这样的国营单位签单轻松多了。</p>
却见到了苦大仇深的孟学民。</p>
“主任谁得罪你了”</p>
周浩然这样的问法多少有些冒昧。</p>
“你来了，走，跟我去办公室。”</p>
孟学民显然也没把他当普通的业务员看待。</p>
周浩然跟着他去了办公室，猜测可能是改革派在职场斗争中遭受了打击，“主任，是不是遇到了什么麻烦”</p>
“你坐。”孟学民在他面前没什么领导架子，一边泡茶，一边叹气着，“上午总办会上，频道这边通过了一个很不利的政策。”</p>
周浩然问：“什么政策”</p>
孟学民道：“那位分管销售的副总监，提议下半年要拿出0万元，奖励给销售部。”</p>
“啊”周浩然就很高兴，“这是好事啊！”</p>
孟学民抬头瞟他一眼，就很无奈，“哪有那么简单现在频道里光是职工的工资、福利开销，每个月就要掉50万，哪还有那么多钱”</p>
“50万啊”</p>
周浩然没觉得很多。</p>
生活频道有50多人呢，人吃马嚼的这点钱根本不算什么。</p>
孟学民端过来茶水，在他侧面的沙发上坐下，很为难的：“总监这次很麻烦，很有可能会因为经费的事情而位置不保。唉！多事之秋，难啊！”</p>
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周浩然就很不理解，“既然没钱，为什么要批准这个政策”</p>
“这种事，既然上会了，就不是一个人了算。这是总办会上，领导们表决过的。”</p>
孟学民觉得压力很大。</p>
这就是国企和民企的又一大不同了。民企是老板的地盘。</p>
想怎样，就怎样。</p>
不需要有任何的组织程序，可以是完完全全的一言堂。</p>
没做好，老板个人受损。</p>
国企就不同了。</p>
采用的是集体决策制，没做好，是集体来承担责任。</p>
周浩然不在其位不谋其政，没觉得什么压力，很轻松的：“我觉得提高销售部的福利，也挺好的。既然台里断了频道这边的财路，那就只能自谋发展、自给自足了。出台一些政策，刺激业务员的积极性，多签下一些订单，不定就解了频道内经费不足的燃眉之急。”</p>
孟学民神色古怪的看着他。</p>
“我错了”</p>
周浩然觉得他眼神奇怪。</p>
孟学民道：“你的话，跟伊长平一模一样。他就是用这样的理由服了大家，通过了这样的决策。”</p>
周浩然咳了咳嗓子，“我觉得还是不能以立场来断是非吧伊副总监不定也是好意。”</p>
“好意”孟学民冷哼了一声，“你根本不了解情况！”</p>
“是吗”</p>
“销售部的业务员，那都是有数据统计的。平均下来，业务员一年的销售额，也就是二十来万。这就到顶了。再怎么刺激也没用。”</p>
“主任，讨论平均没有意义。”周浩然不认同他的法，“二八法则啊！”</p>
孟学民问：“什么二八法则”</p>
这其实是一个很基础的概念，可这个年代的人就是不懂。</p>
周浩然只能简单的：“任何一个团队里，0%的贡献都是由20%的人来完成。所以想提高销售部的销售额，你不用关心每一个人，大部分人其实都是拖后腿的。只要鼓舞好那20%的优秀员工就行，让他们发奋努力就行。”</p>
“20%”孟学民扯了扯嘴角，“4个人”</p>
周浩然笑笑，“对啊，4个人就够了。依我看，钟建同、田凯、董志业和我，我们这几个就够了！我觉得推出一些刺激性的大福利，可能会很有效。”</p>
孟学民觉得这子根本不懂台里的情况。</p>
不仅是销售部，许许多多的部门都这样，都推出过一些刺激方案，可效果都很差。</p>
经常性的结果就是福利发下去了，业绩没提上去，台里白白增加了一笔额外开销。</p>
到后来，大家就形成了共识。</p>
所谓的刺激政策，不是为了提高业绩。而是找一个名正言顺的理由，拿出一大笔钱，设定一些门槛，发给特定的一些人。</p>
反正台里的钱是国家的钱，不白不，各频道各部门，都在想方设法的增加福利开支。</p>
孟学民冷哼道：“你对了，这次的刺激政策，其实就是为钟建同量身定做！要么是钟建同，要么是田凯！轮不到你！”</p>
周浩然不理解，“为什么”</p>
孟学民道：“因为这是对我们开除了邵空的一次反击！”</p>
“怎么就反击了”</p>
“这次的0万元奖金，分成了两个部分。第一，是组奖，奖励年销售额最高的一个组，奖金是2万元。第二部分，是奖励年销售额最高的业务员，年终审核后，会奖励他一辆夏利轿车！价值万元！”</p>
“好事啊！”</p>
周浩然眼睛发亮。</p>
果然是电视台啊，这笔可真大！</p>
竟然要送一台车！</p>
虽然是夏利，但至少也是车了。</p>
他现在就缺一辆代步车！</p>
孟学民没想到他还兴奋起来了，又好气又好笑，“周浩然，你到底有没有听懂我在什么”</p>