第00章精准定位</p>
第二天。</p>
周浩然拿着盖好公章的红星台合同，去找洗衣厂的蒋副总和他的代理人签约。</p>
根本没什么合同审查的过程。</p>
直接盖章、签字。</p>
周浩然的第二笔订单，价值5万元，就这么顺顺利利的签约成功。</p>
这还没完。</p>
一式两份合同签好之后。</p>
蒋飞飙就拿过来了一个大公文包，笑呵呵的：“都在这呢！”</p>
周浩然不明所以，“什么”</p>
“钱啊！”</p>
“钱”</p>
“不都签完合同了嘛。”</p>
“现金”</p>
周浩然难以置信，拉开黑色的公文包，发现里面果然是一沓沓的百元大钞！</p>
数了一下，刚好十五沓！</p>
蒋飞飙见他很吃惊的样子，就笑哈哈的很得意，“怎么样周首席跟我做生意，够痛快吧”</p>
“蒋总，你这也太爽利了！”</p>
周浩然哭笑不得。</p>
却也不得不承认，这个年代现金交易是最方便的方式。</p>
现在的金融系统还很落后，没有银行转账功能，只能是银行汇款。要是走汇款流程，那就太复杂了，时间也会拉的很长。</p>
现金交割，简洁明快！</p>
缺点是现金交割很难留下证据，一旦收钱了不承认，就很容易产生纠纷。</p>
蒋飞飙不在乎这么多。</p>
他只想以最快的速度完成交易，他也可以抽走属于他的那部分差价去挥霍。</p>
交易完成，蒋飞飙很高兴，“周首席，跟你做生意，太痛快了。咱们这单做成了，什么时候再做一单”</p>
周浩然一点不着急，“要不先看看广告效果”</p>
“这有什么可看的”</p>
蒋飞飙对这些一点都不感兴趣。</p>
周浩然笑着：“要是广告效果很好，蒋总在厂里的话语权才能有更大的提升。广告效果好了，销量提升了，蒋总才能有更多广告经费的支配权。”</p>
“广告嘛，也就那么回事。”蒋飞飙没什么信心，“电视广告也做了三四年了，这洗衣的销量反正是在逐年下降。现在地域保护也没了，外地的洗衣都冲进海港了。要不是这样，洗衣总厂也不能改组为水仙电器厂。”</p>
周浩然道：“那是因为过去的广告策略不行。”</p>
“嗯”蒋飞飙神色茫然，“什么广告策略”</p>
这是一种时代的限制。</p>
大家对广告的认识太差了。</p>
周浩然作为销售员参与其中，最能感受出来。</p>
很多客户，竟然都跑去报纸上打广告了，也不愿意来电视台包括很多民营企业也是这样，这就是观念没有市场化的调整过来。</p>
还停留在了过去。</p>
以为报纸还是信息传播的第一渠道呢！</p>
就比如大名鼎鼎的爱多vd。</p>
一开始做广告营销，也是什么都不懂。</p>
去羊城晚报上打广告，在95年的时候就了上百万，让羊城晚报破纪录的连续很长时间拿出半个面来为爱多vd打广告</p>
然后就发现不对劲了。</p>
赶紧调整策略，开始搞电视广告，这才一发不可收拾，打败了诸多国营电子巨头，成为了国内第一大vd厂商。</p>
不是爱多vd的产品质量好。</p>
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其实就是广告策略好。</p>
发现了报纸广告的局限性后，迅速的调整策略，开始转型电视广告，又请了成龙当代言人，在营销方面完胜各大生产vd的国营厂商。周浩然知道这位蒋副总是个棒槌，给他讲过于复杂的广告原理无异于对牛弹琴。</p>
不过，这是一个可以长期合作的稳定合作伙伴。</p>
而且，他性格豪爽，背景不简单。</p>
帮他，一定不会吃亏！</p>
周浩然笑道：“蒋总，这事你就放心吧，我都给你安排好了！市场的反应很快，只要广告在台里播出了，我估计十天半个月里，就能出效果！”</p>
蒋飞飙大大咧咧，不以为意，“什么效果啊”</p>
周浩然道：“经销商都抢着去厂里拿货啊！”</p>
“怎么可能”蒋飞飙笑哈哈，“周首席，你把事情想的太简单了。洗衣这玩意，最便宜的也得好几百，一般的家庭，谁能买得起”</p>
周浩然道：“的确是这样，洗衣主要是卖给双职工家庭。所以在广告投放的时候，要精准的找准用户群。”</p>
蒋飞飙不懂，“什么用户群”</p>
周浩然笑着：“白天，看电视的一般都是老人、孩子和工作不稳定的年轻人，他们没有购买洗衣的需求。广告投放在白天，转化率很低。双职工一般都是晚上看电视，所以应该在晚上把洗衣广告密集的投放出去。”</p>
“是吗”</p>
蒋飞飙有点没反应过来，只是隐隐约约的觉得很有道理的样子。</p>
周浩然道：“你看合同里都写清楚了，这5万元，是从月号开始，投放日期是三个月。在晚上点到0点期间，一共有6个5秒的广告。”</p>
蒋飞飙就很高兴，“投放时间是三个月”</p>
周浩然道：“对，要压缩时间、高频投放，这样会更有效果。”</p>
“好啊！这样好！”蒋飞飙搓了搓，想的却根本不是这茬，“三个月后，这个广告合同就失效了呗到时候咱们再签新合同！”</p>
周浩然一脑门黑线。</p>
靠！</p>
他在这苦口婆心的一通讲，告诉对方给洗衣厂创收的必要策略。</p>
可人家蒋飞飙根本不在乎。</p>
他在乎的是自己能捞多少钱。</p>
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第二单签完。</p>
周浩然拿着现金和合同，赶紧回台里。</p>
身上带的钱太多。</p>
就直接乘出租车回去了，免得遭遇扒。</p>
路程太远，车费直接了56块钱。</p>
时间太紧。</p>
下午，他还约上了邵空，要一起去北岸鞋厂呢！</p>
搞不好，这第三单合同也马上就能拿下！</p>
年度销冠可以奖励一台汽车</p>
嘿嘿！</p>
在周浩然看来，这都是囊中之物。</p>
虽然钟建同那些人，是真正的“年度”，他们上半年也有很漂亮的业绩，可以累加在一起。而周浩然这样的新人，只有半年的时间去做业务。</p>
可是，只要业务强，足以跨过时间的限制！</p>
孟学民就不行了。</p>
他感觉周浩然近期的状态不太对，有点飘了。</p>
有一种盲目的自信。</p>
似乎根本没有意识到电视台里市场化改革所遇到的掣肘和压力。</p>
拉上了总监展玉山，得跟他好好道道！</p>
得跟他讲清楚生活频道这边遇到的困境。</p>
顺便打个预防针。</p>
出于保护的目的，得找会把他调到其他的频道里，远离这个是非之地。</p>