第02章心殃及池鱼</p>
周浩然下午还有事。</p>
没空多耽误。</p>
去办公室拿上北岸鞋厂的相关材料，就出发去找邵空了。</p>
食堂包厢里，就只留下了展玉山和孟学民两人。</p>
在大眼瞪眼。</p>
“你看看钱。”</p>
展玉山指了指公文包。</p>
因为周浩然很忙，所以把合同和现金都留给了孟主任，让他帮忙去后续跟财务对接。</p>
孟学民抽出了两沓钱，翻看了一下，又用指感受了一阵，“总不可能是假钱。”</p>
展玉山难以置信的：“要么钱是假的，要么人是假的。”</p>
孟学民失笑道：“可现在钱是真的，人也是真的。”</p>
展玉山点了点头，沉声道：“那一定是我们哪个环节搞错了。”</p>
孟学民跟周浩然接触的时间更长。</p>
见识到了他在销售部的夹缝中生存，单打独斗的对抗钟建同、邵空等人不仅是不落下风，更是依靠着一套组合拳，硬生生的把邵空给排挤出了红星台！</p>
孟学民更有经验，道：“也许对于这样优秀的年轻人，我们应该用一种全新的眼光。”</p>
“嗯。”展玉山感叹了一声，“改革开放嘛，本来就该重用年轻人。”</p>
孟学民问：“你觉得他的主意怎么样”</p>
“什么主意”</p>
“他的一石三鸟。”</p>
“啊”展玉山大吃一惊，“你觉得有可能”</p>
“换做其他任何一个人这么，我都觉得不可能，可是这子”孟学民摇摇头，他已经从心理上被拿捏了，“老展，你给句实话，今年频道里的赤字，大概是多少”</p>
“很多！”</p>
展玉山含糊其辞。</p>
孟学民气道：“跟我还保密”</p>
“这是规矩，谁叫你当初不进编”</p>
展玉山哼了一声。</p>
孟学民没有编制。</p>
他跟其他销售员一样，也是绿底黑字的职工牌，是第三档员工。从性质上来，属于临时工。既然是临时工，就是“外人”，无权知道很多台里秘密。</p>
孟学民叹了口气，“现在后悔也晚了。”</p>
展玉山恨铁不成钢的：“你还知道后悔目光短浅！就为了那点税率优惠，连编制都不要但凡你要是在编，明年台里最后一次福利分房，也肯定能有你的份！”</p>
“什么也都晚了”孟学民不想这些伤心事，没好气的，“我问你财务窟窿呢！”</p>
展玉山很委婉的：“咱们频道的经费，主要是来自三个部分。一，频道内的销售自筹；二，卫视的转移支付；三，台里的财务补贴。自筹和转移支付，这都是频道用广告资源换来的，这部分不受影响。主要是台里的补贴，可能发不下来了。”</p>
孟学民问：“大概多少”</p>
展玉山缓缓的：“今年频道的支出预算是240万，自筹和转移支付的收入，大概有00万。剩下的赤字，就只能去台里申请，由集团层面来拨款。”</p>
孟学民深吸了一口气，“所以会出现大约40万的财务窟窿”</p>
展玉山道：“争取一下，可以申请到一部分补贴。还剩下00万元很难解决，只能依靠着削减职工的薪资福利待遇。”</p>
“最好还是别减！”孟学民神色严肃起来，“上个月一部分福利补贴没发下去，就已经怨声载道了。”</p>
“是啊！”</p>
展玉山愁眉不展。</p>
降薪、降福利，这实在不是什么高招。</p>
孟学民眯着眼睛：“要这00万元的窟窿，不定还真能解决。”</p>
“怎么解决”</p>
展玉山觉得他在天方夜谭。</p>
这年头，谁敢下海口，随随便便就是00万</p>
孟学民满心期待的：“这子，入职不到一个月，就闯过了这么多难关，还连续签单，拿下了30万。下午还有一个大单。给他会、给他时间，不定真能带来一些不可能的惊喜！”</p>
“周浩然他行吗”</p>
展玉山愣了愣，有些失神。</p>
陷入回忆。</p>
记得第一次听到“周浩然”这个名字，还是家长里短的制片人唐时宜去找他帮忙。是销售部里来了一个年轻人，是她家的亲戚，希望总监能破格录取。</p>
白了，就是走内部推荐渠道。</p>
唐时宜的性格很不讨喜，年轻貌美，却没人敢招惹。奈何她能力出众，推出的新栏目家长里短是生活频道的王牌栏目之一。</p>
她也从不求人。</p>
展玉山支持年轻人、重用年轻人，给了她一个面子，才破格参加了一次销售业务员的面试，对周浩然破格录取。</p>
本以为就是个关系户。</p>
没想到，竟然掀起了这么大的风浪。</p>
甚至要把全部的希望，都寄托在他的身上</p>
这感觉，怎么这么荒诞</p>
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下午，周浩然和邵空一起去北岸鞋厂。</p>
北岸鞋厂，指的是江北岸的鞋厂，正式名字叫“海港胶鞋六厂”。</p>
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旗下的核心品牌，就是大名鼎鼎的“回力”鞋。两人乘船，刷公交卡摆渡过江。</p>
这样不用绕远路，既省钱、又省时。</p>
邵空跟他也熟了，解释道：“前几个月，六厂和七厂合并了，改组为了‘回力鞋业总厂’。运作了几个月，他们重组成功，才有会签单。”</p>
“嗯，回力鞋还是不错的。”</p>
周浩然点了点头。</p>
他考高时候穿的黑色球鞋，就是回力牌的足球鞋。</p>
邵空建议道：“这个客户要维护好关系，逢年过节了打电话问候下，或者送点礼物，以后每年都能贡献十几万的订单。”</p>
周浩然笑笑，“好。”</p>
邵空觉得很亏欠，都没能带带这个学徒，也想抓住最后的会弥补遗憾，“红星台最厉害的那几个销售，综合频道的韩朋义、郁良才，都市频道的黄高兴他们几个，每年都能稳定有大几十万的销售额。主要就是他们有很多有实力的老客户。”</p>
周浩然问：“对了邵师傅，咱们频道推出了一个新的刺激政策，是会奖励年度销冠一辆夏利轿车。”</p>
“啊”</p>
邵空脸色猛然涨红，感受到了巨大的羞辱。</p>
周浩然发现了他的异样，“有什么问题吗”</p>
邵空愤怒又自嘲，“我终于看清他们的真面目了！”</p>
“怎么了”</p>
周浩然不解。</p>
邵空很冷淡的：“我是今年销售部创收最多的业务员！上半年，我的成交额达到了3万！”</p>
周浩然道：“我听钟组长也很多。”</p>
邵空淡淡的道：“我的是上半年。这周，钟建同应该又签下了一单，就超过我了。不过，如果我没离开，我拿下了鞋厂的订单，他还是不如我！”</p>
“这样啊！”</p>
周浩然也就理解了他那种委屈感。</p>
邵空冷冷的道：“销售窝案那么严重，我们几个人能安然渡过，不仅是我们脚干净，没赚亏心钱。也是因为我们的业绩很好。”</p>
周浩然点了点头，“理解，我听销售窝案最终被司法处理的只有八个人。其他人，可能是借着连带关系，都给清除了。有的人，想要肃清老关系，重整销售部；有的人，想要让销售部生乱，变成制造麻烦的烂摊子。”</p>
“嗯”</p>
邵空似乎很吃惊。</p>
周浩然连忙道：“是孟主任跟我的，我也不知道是什么意思。”</p>
邵空这才“嗯”了一声，“上半年，我是销冠。本来好的，会让我当销售组长，工资提到第4级。可什么都没有发生，我还是最一线的业务员，工资还是只有第2级，还不如你。”</p>
周浩然轻咳了一下，正色道：“那还真不过去，邵师傅的业绩这么好，的确是被区别对待了。”</p>
邵空满腔愤怒的：“是啊，现在我离开了，他们搞出来了一个年度销冠的刺激奖励，这不就是在故意针对我钟建同不是个东西！”</p>
周浩然试探着问：“想拿下销冠，大约需要多少销售额”</p>
“嗯”邵空似乎看出了他的心思，“你想从钟建同里抢走销冠”</p>
周浩然笑笑，“试试呗。”</p>
“难！”邵空摇摇头，叹了口气，“我要是还留在海港，不定能帮上一些忙。现在销售行业比前几年要容易一些，签单难度在变。钟建同上半年有35万的销售额，下半年搞不好也能签下35万。”</p>
“总共0万”</p>
“差不多！”</p>
“那确实挺多。”</p>
周浩然心中有数了。</p>
他很有信心！</p>
不就是0万的年度销售额嘛，这算什么</p>
他之前两单，就已经是30万元了！</p>
下午这第三单，也差不到哪去！</p>
邵空早就把鞋厂这边给搞定了。</p>
合同都草拟好了。</p>
邵空也没他已经从红星台离开了，还以过去的身份在跟客户交流。只是签字的时候，他以后不会负责一线业务了，以后会由周浩然来跟鞋厂对接。</p>
签字人，也就换成了周浩然。</p>
订单总额，2万元！</p>
广告的投放期是今年的从月份到2月份。</p>
签单完成。</p>
周浩然想请邵空吃顿晚饭。</p>
这次一别，以后能不能再见面，都不一定了。</p>
邵空却拒绝了，低声道：“以后在办公室，要注意点，别总给孟主任当枪使。钟建同和他背后的那位，都很有实力，心受连累。”</p>
周浩然笑笑，“我会注意。”</p>
邵空道：“最好是能找找关系，调到别的频道去。生活频道这边斗的厉害，整个红星台都看着呢。红星台到底是继续市场化改革，还是保守维稳，全看生活频道这边的斗法。这会远比你想象的更激烈。你可别参与，心遭遇无妄之灾。”</p>
“好的，我知道。”</p>
周浩然感受到了他的好意。</p>
却不为所动。</p>
这种领导们的斗法，对绝大多数的职场牛马来，能避开就都要避开，免得殃及池鱼。</p>
这是最基本的职场生存法则。</p>
同样，风险越大，收益越大！</p>
如果参与进去了，站队对了。</p>
也有很大的会踏上一条前景光明的通天大道！</p>