第3章懂王</p>
“有办法”姜雄虽然服软，但服气的是强权，可不是周浩然的个人水平，“我什么办法都想过了，都行不通。”</p>
李长兴哼道：“你没办法，不代表别人没办法。”</p>
“是吗”</p>
姜雄很难相信。</p>
现在都是市场经济了，不是过去那种计划似的的供给关系了，消费者拥有了选择权。</p>
周浩然对此成竹在胸，笑着：“最简单的办法，是绕开中间商，直接进行点对点或者是b2b的交易。”</p>
“啊”</p>
姜雄和李长兴对视了一眼，都是一脸茫然。</p>
周浩然道：“去跑市场，跟全市的学建立关系。把书推销给学校，学校以比较低的折扣价集采之后，再要求学生们去买书。”</p>
“好主意！”李长兴振奋起来，“真是个好主意，我认识个朋友就是这样的。他是做铅笔生意的，就是直接跟学合作，把铅笔计划性的通过学校来卖给学生。”</p>
姜雄却没见喜色，摇摇头，“这恐怕不太行。”</p>
“嗯”李长兴微微皱眉，“你怎么知道不行”</p>
姜雄叹了口气，“我也考虑过这个办法，很难行得通。卖铅笔，这是可行的，因为铅笔对学生是必需品。可是少儿百科全书不一样。”</p>
周浩然表示理解，“的确是这样，这里是海港，堪称是全国最文明的地方。其他省市可以广泛采取的针对学校的强买强卖，在海港还是很收敛的。”</p>
姜雄连连道：“对，就是这样。少儿百科全书这套书的定价很高，有一百多块钱强行推给学生，这吃相太难看了，很难有学校敢这么做。”</p>
李长兴的热血有些转凉，“那怎么办”</p>
“做市场。”</p>
周浩然早就知道采取那种跟学校对接的策略行不通。</p>
哪怕是二十年后，童书销售最主要的渠道，还是书商跟学校对接。把原本属于经销商和书店的利润，都转给学校，让学校想办法强卖给学生。</p>
不过这次不太行。</p>
少儿百科全书不能算做童书，阅读门槛比较高，而且价格太高、趣味性不足。</p>
最重要的一点，是知名度不够。</p>
后世里童书能靠着学校市场大卖特卖，多位童书作者都能在年度作家收入榜上名列前茅，主要就是因为这些作者全国知名。</p>
都写出过许多家喻户晓的作品。</p>
家长们知道这些童书作者，自然也会支持孩子们阅读他们的书。</p>
少儿百科全书的知名度太低。</p>
没法获得家长们的认可，付费这个环节就容易引发争议。</p>
“做市场”姜雄一脸苦涩，“周先生，做不起来啊。”</p>
周浩然笑笑，“可以做。”</p>
姜雄问：“怎么做”</p>
周浩然道：“想办法提高少儿百科全书的知名度，让家长和孩子们都想购买这套书，市场很快就可以打开。白了，就是要做好营销。”</p>
姜雄很悲观的：“我做过啊，平安路的新华书店和教育书店，是海港最大的两家书店。我曾了20万，在这两家书店的墙上贴宣传海报，贴了半个月。没用啊，销量就是做不起来。”</p>
“你这样肯定不行，广告不是这样做的。”周浩然跑销售的过程里就看出来了，这个年代大部分人都不懂营销，“得换个方式！”</p>
姜雄眉梢一挑，“换个方式”</p>
周浩然道：“要做电视广告！”</p>
“啊”姜雄大吃一惊，“电视广告”</p>
周浩然笑笑，“电视才是这个年代最有力量的媒体。”</p>
“不是”姜雄就有些难以置信，“书也能去电视台打广告”</p>
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周浩然反问，“为什么不行”</p>
“这”姜雄就有了一种超出认知的感觉。</p>
李长兴也觉得难以置信，“我好像也从来没在电视上看过任何书的广告。”</p>
周浩然淡然道：“所以他们都不懂。”</p>
“所有人都不懂”</p>
姜雄微微皱眉。</p>
觉得这位周先生，口气太大。</p>
没想到，接下来周浩然的口气更大，很浮夸的：“对，不管是国内还是国外，那些书商都不懂。他们不懂市场、不懂营销，不懂电视、不懂广告。”</p>
姜雄有点听不下去。</p>
腹诽起来。</p>
感觉这周先生有点不靠谱啊，别人都不懂，就你懂</p>
你是新一代懂王</p>
李长兴也觉得他有失身份，“周先生，是不是应该谨慎点”</p>
周浩然笑道：“你们不理解，这很正常。所以我那天就了，要把你们面临的这个困局解开，只能是我来操盘。”</p>
“嗯！”</p>
李长兴重重点头。</p>
周浩然看向姜雄，“你呢”</p>
姜雄很为难，“这行吗”</p>
李长兴冷笑道：“姜雄，别忘了你现在的处境。我欠着银行20万，你欠着银行60万。你还欠着我600万的应收账！”</p>
周浩然不好意思这种重话，笑着：“死马当活马医，你呢，姜老板”</p>
创业的风险太大，姜雄现在身处绝境。</p>
他的困局甚至比李长兴还严重！</p>
今天上午，连民生调查的记者都来了，要利用媒体的力量来主持正义</p>
姜雄别无选择，深吸了一口气，“那就请周先生来操盘。”</p>
这时已经上菜了。</p>
不过先不急吃。</p>
这种应酬里，都是先把事情给定下来，然后大家再其乐融融的喝酒吃饭。</p>
周浩然缓缓的：“我有两个方案。”</p>
李长兴道：“周先生，你尽管！”</p>
周浩然道：“第一个方案，我之前了。把两件事并为一件事，我来操盘。未来盈利了，扣除成本之后，三方平分。”</p>
“两件事并为一件事，这要怎么理解”</p>
李长兴试探着问。</p>
周浩然道：“出社，是一件事；书局这边，是一件事。整体来看，其实就是一件事。只要能把这20万套少儿百科全书卖出去，就可以把所有难题都解决。”</p>
李长兴点了点头，“是这样。”</p>
周浩然道：“第二个方案，就是把两件事分拆。我帮书局这边卖书，盈利之后，先把出社的欠款还上。剩余的利润，我和书局这边五五分成。”</p>
姜雄很实在的：“我只要能把这些书都卖出去，能把所有欠款都还上。如果真的有利润，都给周先生！”</p>
给大家出个思考题。</p>
现在互联上有很多卖纸质书的广告，搞出了一系列畅销大卖的红书。可是过去几十年里，几乎没什么书会在电视台里打广告。</p>
什么原因呢</p>