第5章实践出真知</p>
这都是周浩然计划好的。</p>
大批量的复印，才能把卖书这门生意给做大！</p>
这才是真正的暑期锻炼。</p>
至于那200箱书</p>
其实只是大生意前的测试。</p>
一，测试市场反应，需求的旺盛程度。</p>
二，测试价格。</p>
三，先让伙伴们历练一下，先做个项目，积累下经验。挑选出有干劲有能力的同学，接下来进一步的全市范围内的推销“高考状元秘籍”。</p>
四，可以先赚些钱。</p>
每人分到几百几千。</p>
在家长那边也有服力，以便支持他们接下来全市范围内的奔波。</p>
如果是书籍出，需要申请相应的号才行。</p>
这申请起来很难。</p>
不过复印品就不同了。</p>
这不属于出，属于学习资料的复印，就可以绕开图书出这一道限制。</p>
东方朗提出了一些不同意见。</p>
周浩然问：“哪不周全了”</p>
东方朗道：“按照我们之前的想法，要通过高考分数来为每一箱书增加光环，并设定价格区别。高考分越高，书的价格就越高，对不”</p>
“对。”</p>
周浩然的确是这样想的。</p>
“错了。”东方朗摇摇头，“我之前也是这么想的，可真正卖书了，才终于算是切身感受到了实践出真知的道理。”</p>
周浩然睁大眼睛，“难道不是”</p>
东方朗道：“对啊，真不一定是分数高的书，就更受欢迎！”</p>
“什么原因”</p>
“因为分数高的书，价值不一定高。”</p>
“嗯”周浩然微微皱眉，“高考分，就是品牌价值。分数越高，品牌价值就越高。”</p>
东方朗想了一下，试探着：“除了品牌价值，是不是还有实用价值”</p>
周浩然似乎明白了什么，恍然道：“你的对，高考分数高的书，未必就比分数低的书实用性更强。”</p>
东方朗得到了肯定，就很高兴：“就比如教科书，全市的教科书都一样。可我们卖的教科书，却大受欢迎。不是因为教科书本身受欢迎，而是那些考上了名牌大学的学生在教科书上做的笔记和思考，这些有价值。”</p>
“的确是这样。”周浩然眯起眼睛，已经跟上了他的思路，“不过，不是所有的学霸，都喜欢在教科书上记笔记！”</p>
东方朗笑道：“对，就是这样！有的人，可能有洁癖，也可能是太爱惜书了，教科书上连个标点符号都没有，都干干净净的，都跟新书似的。这种书，就算是高考状元使用过，也没人愿意要啊！”</p>
周浩然哈哈一笑。</p>
觉得很有趣。</p>
别的二书项目，是书越干净越新，价值越高。</p>
这个卖书项目，也是卖二书。</p>
却完全相反。</p>
太爱惜书了，书像新的一样，书反而没有价值。</p>
在书上图图写写，记写下的内容越多，才会越有价值。</p>
东方朗接着：“还有一点，不仅有记录内容的多少，也有内容质量。”</p>
“嗯”周浩然还真是缺乏这方面的实践，“咱们学校的学霸，他们的笔记内容质量会差”</p>
“不差啊，非常好！”</p>
东方朗为自己的母校感到自豪。</p>
“那是什么问题”</p>
“因为内容质量太好了！”</p>
“啊”</p>
周浩然哭笑不得。</p>
东方朗道：“就像咱们班长王文瑞的数学书，就引起了很大争议。他记录的都是超纲的东西，比如高中阶段不需要的微积分。”</p>
“还真是！”</p>
周浩然这下就明白为什么东方朗这个计划不可行了。</p>
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学生和学生之间的差距太大！育德高中，是市重点高中。</p>
有一批正高级的名师坐镇。</p>
所以经常会讲超纲的本不属于高中的知识。</p>
超纲知识，可以成为尖子生拉开差距的关键！</p>
就比如数学考试的最后两道大题。</p>
会很难。</p>
绝大部分的同学都会丢分。</p>
可对育德高中的尖子生来，数学是他们抢分的关键学科。</p>
满分50分，很大一部分考分都超过了40分。</p>
拉开分数差的就是最后两道大题。</p>
用高中知识来解，的确很难！</p>
可是，如果用一点大学阶段的微积分知识来解，就可以降维打击，很容易的把一些高考数学卷上的难题给解决，从而拿到高分。</p>
数学如此，英语、物理、化学、语文也都差不多。</p>
这就造成了极高的认知门槛。</p>
育德高中可以。</p>
其他高中，可达不到这个水平。</p>
毕竟对绝大部分的学生来，连高中知识都学不明白呢，哪还有精力去超纲学一些大学的知识</p>
对学霸来，他们在记笔记的时候，只会记一些高难度的知识。</p>
简单的，一看就懂，为什么要记</p>
这对很多普通的高中生来，就会很痛苦。</p>
东方朗道：“我们卖的书，都来自考上名牌大学的同学。这些书都有一个普遍问题。简单的知识点不记录，过难的知识点记录太多。这对普通的高中生来，其实很不实用。”</p>
周浩然点了点头，承认道：“这的确是我之前忽略的环节。”</p>
东方朗笑道：“不过，我们的书还是能卖上价格。优秀的同学足够多，我们的书又很少，还是能满足供不应求的市场条件。”</p>
“可是大批量的复印就不行了。”</p>
周浩然觉得计划得改了。</p>
“对，不合适。尤其是高考状元的书，门槛就更高了，我看了盛伟承的错题本，那真是你想啊，他都能做错的题，那得是什么难度这种难度的题，其实对绝大部分的高中生来，都没必要会做。”</p>
东方朗弯下腰。</p>
从床底下找出来了两个纸壳箱。</p>
一箱，是理科状元盛伟承的书；一箱，是文科状元马荟蕾的书。</p>
周浩然重生后，上了几个月的高中。</p>
对高中知识有过温习，这才让他能顺利的考上复旦。</p>
他拿起了一本盛伟承的物理书。</p>
翻了一下。</p>
果然记录的信息很少，书本上干干净净的。</p>
还有高三的那些模拟考试卷。</p>
翻看之后就更无语了。</p>
基本全对。</p>
就算错了，也只是一些细节方面有问题，扣个一两分。</p>
没什么大改的地方。</p>
又翻开了高考要点这本书。</p>
这其实不是书，而是复印品。</p>
一共上下两册。</p>
是育德高中的名师，总结下来的各科高考要点。育德高中人一份，这是很宝贵的教辅资料，独属于育德高中，外校没有。</p>
简单翻阅，还真是干干净净，连一个标点符号都没有。</p>
崭新如初。</p>
东方朗见他乱翻，就道：“别翻了，我都挑过了。你看这个大笔记本就行，这是盛伟承的错题本，从高一到高三，他所有的错题都写在这里了，就这个价值最高。”</p>
周浩然拿过来看了几眼。</p>
就发现果然普及度不行。</p>
对尖子生很有用。</p>
对大部分高中生来，实用价值不高。里面的很多解题方法都很超纲，在一些庸师看来，都是“高考不考”的东西，没用！</p>