第2章魔性</p>
周浩然现编现想。</p>
搞出来了一个方案。</p>
看向了胡宸，笑着：“怎么样导演这样可以吧”</p>
“嗯，可以的。”</p>
胡宸看向他的表情有些复杂，神态语气也都温柔起来。</p>
周浩然问：“那就按照这样的设计，把广告拍出来有什么不合适的地方，也可以随时调整，咱们一起讨论。”</p>
“我觉得挺好的。”</p>
胡宸有些心虚，可不好意思提意见。</p>
她不是广告人。</p>
可她是媒体人，对传播学有了解。</p>
刚才周浩然给出的那个方案</p>
哪怕她一个媒体人，听了那几句广告词之后，都有一种给哥哥家的侄女买一套少儿百科全书的想法。</p>
孩子的教育，是每一个家长的软肋！</p>
哪怕是十恶不赦的坏人，在教育孩子的时候，也希望他能上进，他能当个好人。</p>
何况普通人</p>
高考状元，这可真是一个有威慑力的榜样。</p>
“那就开始拍”</p>
周浩然已经看出来了，她已经放弃抵抗、唯命是从了。</p>
胡宸轻轻颔首，“拍吧！”</p>
周浩然又鼓励了两位高考状元几句，撤了下来。</p>
开始正式拍摄。</p>
东方朗屁颠屁颠的凑了过来，低声道：“我终于明白你的宣传广告和需求广告的区别了。”</p>
“哦”周浩然不信，“你能搞懂”</p>
东方朗哼了一声，撇嘴道：“瞧不起谁呢”</p>
“那你看。”</p>
“宣传广告，就是只做宣传。就像有一个电风扇广告，菊电扇。”</p>
“啊”</p>
周浩然是从一个很多词汇都被污染过的年代过来的人，就感觉到了一种荒谬感。</p>
东方朗笑道：“多经典的广告啊，你在电视上肯定看过。大明星陈红，她拍的。路边有一个风扇，她路过，风扇把她的裙子给吹起来了，她赶紧按住。然后传来一个背景音，‘菊电扇，风凉世界’。”</p>
周浩然听他一，才想起在电视上真看过这条广告。</p>
因为造型太特殊了。</p>
是模仿好莱坞女星玛丽莲梦露，都是抬脚捂裙，既妖娆又妩媚，很有吸引力。</p>
不过起广告</p>
这菊电扇的广告，可以就是这个年代国内广告行业的整体反应了，要多烂有多烂。</p>
那么多钱请大明星代言，广告文案差的难以想象。</p>
东方朗道：“‘菊电扇，风凉世界’，这就是宣传广告。”</p>
周浩然点了点头，“而且是很差的宣传广告。”</p>
东方朗道：“如果是需求广告就不一样了，是激发消费者的需求点，商品能满足他们的需求，所以才能更好的激发他们的购买欲，从而提高转化。”</p>
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“进步很快。”</p>
周浩然从来没敢瞧他。不仅是他。</p>
一起卖书的那些高中伙伴们，都是一视同仁的重视。</p>
这年头的国内重点大学的高材生，每一个都不差！</p>
二三十年后，都是各行业的精英！</p>
胡宸在那边指挥拍广告。</p>
东方朗则是跟周浩然在远处旁观，分析着：“有一个广告，‘洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了’。这就是个需求广告，对不对”</p>
周浩然笑笑，“对，虽然现在国内的广告行业，99%都是粗制滥造烂中烂。可还是有一些经典广告的，这个算一个。需求性其实不强，但是增加了心理性。”</p>
“需求性不强”东方朗询问，“怎么不强了”</p>
周浩然道：“这不是强需求，宝宝洗澡用了宝宝金水，能达到什么样的效果要是他们能跟我学，比如“宝宝洗澡用宝宝金水，能成为高考状元”，这就是强需求了。”</p>
“我去！”东方朗吓了一跳，脸色都变了，“这不是骗人吗”</p>
周浩然摆了摆，“这又是另一个大话题了，我只是给你举个例子。原的广告词，的确展现了需求属性，但是很弱。想要有更好的广告文案，必须得把需求属性给强化出来，是不是使用了宝宝金水，可以变得更健康、更聪明、更漂亮”</p>
东方朗微微皱眉，“法律不允许吧”</p>
周浩然笑着：“这就看水平了，谁能擦边擦的好，谁就能最好的脱颖而出。不过，‘洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了’也挺好的。虽然需求度不足，但是增加了心理属性，这广告词不是念出来的是唱出来的。”</p>
“对，都会唱。”</p>
东方朗笑哈哈，唱了一遍。</p>
周浩然道：“对，唱的很魔性，这就可以更加的深入人心。这种心理性的刺激，是比需求广告更高一层的广告标准。”</p>
“这样啊”</p>
东方朗似懂非懂。</p>
周浩然一时也没法给他讲的太清楚，因为即便二三十年后，大部分不懂互联产品底层逻辑的人仍然不理解这其中的道理。</p>
魔性可以直击人性。</p>
比如，很多音乐大师们，制作出来的音乐都不受欢迎了。流行的都是那种最简单和弦的红歌曲，因为这些红歌曲太魔性。</p>
比如，那些跳舞的视频，舞蹈家的舞蹈没人看，魔性的舞蹈才能硬控大众。</p>
又比如写、拍短剧，明星的立人设、搞营销事件。</p>
都在玩“抽象流”。</p>
其实也是隐藏的魔性作祟。</p>
这种东西最容易洗脑。</p>
好坏不重要、是非也没关系，只要洗脑成功，就能把一切受众全部俘虏，让俘虏们心甘情愿的为其鼓掌叫好捧上神坛。</p>
“这层次就太高了，了你也不懂。”周浩然没法跟他太多，“你要是想学，就去研究下美国的苹果公司。看看苹果的营销策划，看看乔布斯做的那几条广告。有空了，你也可以去研究下宗教学。人类文明几千年，人性底层的东西从来没变过。”</p>
东方朗道：“那就来点层次低的啊嗯，我想起来了，‘保护嗓子，请用金嗓子喉宝’。这广告怎么样这好似强需求吧”</p>
周浩然笑道：“对，这广告很好，表现出了强需求。市场会给出明，那些烂广告的商品，过些年可能都被淘汰了。金嗓子喉宝肯定能做大做强。”</p>
东方朗正色道：“我看了新闻，是金嗓子喉宝今年的销售额好像能破亿，就是因为在皇冠台打了广告，还推出了这么好的广告词。”</p>
“破亿都算少了。”</p>
周浩然对此就肃然起敬。</p>
金嗓子喉宝背后的那位女企业家，在营销方面可以是国内出类拔萃了。还把罗纳尔多给骗了过来。类似的产品国内有太多了，是营销做的好，谁才有生命力。</p>
东方朗笑嘿嘿的提议，“你会做那种心理性刺激的嗯，就像你的那种魔性的广告吗”</p>
“会啊！”</p>
周浩然是互联大厂的产品副总，这是他的必备技能。</p>
东方朗道：“那这套书的广告，你怎么不用我只看到需求层面了，可一点也不魔性啊！”</p>