第33章写信</p>
是这么。</p>
可凡事都有个轻重缓急。</p>
周浩然现在最重要的事，是卖书。</p>
这关系到了他的第一桶金。</p>
卖书计划三步走。</p>
第一步，校园卖书。</p>
第二步，全市卖书。</p>
第三步，全国卖书。</p>
第一步走的很顺利，现在正走第二步呢，是很关键的阶段，周浩然得脱不开身。</p>
除了这件事。</p>
其次就是要解决少儿百科全书的滞销问题。</p>
这件事不难。</p>
广告拍完，投放出去，基本就差不多了。</p>
然后，要搞清楚红楼茶馆那边到底是什么情况。</p>
就目前掌握的信息来看，这似乎是一个从古代就延续下来的行当。</p>
民国时期的黄浦滩，红楼茶馆都能有一席之地。</p>
主事的人都是“先生”的身份。</p>
感觉很有社会地位。</p>
搞好了，不定这是传统文化呢，或者什么非遗传承总之是一个挺好的资源拓展平台，可以好好利用一番。</p>
最后，才是红星台的销售任务。</p>
在红星台的事业发展，还是很有必要的。</p>
不是为了在电视台里赚大钱，而是为了获取电视台的平台资源。</p>
这年头，互联还没冒头。</p>
缺少周浩然如鱼得水大展身的地方。</p>
电视台，就是这个年代的互联。</p>
利用好了，可以创造出巨大价值。</p>
只不过电热水壶厂这个客户</p>
放弃了也无所谓。</p>
最多也就是几万块钱的订单。</p>
就是对不起王经理的热情，也会耽误了电视台事业发展里销售“求道”的进程。</p>
只是这也抽不开身啊</p>
这时，东方朗也去电话亭那边打完了电话，笑呵呵的回来复命，很高兴的：“成了！他俩都愿意参与进来！”</p>
“那就行。”</p>
周浩然也觉得把两个高考状元都带上，这样去登门卖书的效率更高。</p>
“高考状元”的仰望光环摆在那呢。</p>
“对了，这个给你。”</p>
东方朗递过来了一个信封。</p>
周浩然不解，“这什么啊”</p>
东方朗道：“一千块钱。”</p>
“啊”</p>
周浩然没明白什么意思。</p>
东方朗道：“之前卖书，不是每人分了两千多嘛。我拿出了一部分，给一些同学分出去了，每人分了一百块钱。留下了这一千块钱，给你。”</p>
周浩然问：“给我干什么”</p>
东方朗道：“我看你现在钱大大脚的，走哪也都不坐公交车了，都是直接叫出租车。吃饭什么的也都要点菜，你那点工资，肯定不够。”</p>
周浩然失笑道：“那你可瞧我了！”</p>
东方朗撇嘴道：“这不是给你的，是借你的！算上之前那两百，一共是一千二，等开学了，你都得还我！少一分都不行！”</p>
“不用了，我现在有钱。”</p>
周浩然这还真不是吹牛。</p>
乔岁青在管钱。</p>
她床垫下的信封里，藏着六千多块钱呢。</p>
为了几百块钱都要斤斤计较的拮据日子，已经一去不复返了！</p>
“不用”</p>
东方朗不确信。</p>
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周浩然道：“这钱你留着用，别那么气，抠抠搜搜的哪像是个大生意人这次出去卖书，我带你们跑两天，打个样。后续就要你带着他们去跑了。到时候路费、餐费什么的，你别气，该钱就，吃饭的时候你得主动买单。”东方朗犹豫了一下，随即“嘿”的一笑，“也是，这次卖书这要是成了，也不差这点钱。真别，这做生意可真不一样！”</p>
“怎么不一样”</p>
“我妈一个月辛辛苦苦，到的工资也就一千块钱。可是在咱们里，这点钱就好像就好像零钱一样。”</p>
“这就是市场的魔法。”</p>
周浩然应着他的话。</p>
眼睛却落在了他里的信封上，思维一下子就活跃起来。</p>
不是在意这信封里的一千块钱。</p>
而是信封本身。</p>
他从信封上找到了灵感，发现了一个有可能破局的销售新策略！</p>
“对啊，信封可以写信！”</p>
电热水壶厂的这个项目，本来进展的都很顺利，从销售经理到销售总监都被轻易服了。</p>
可是在杨总那边却受阻了。</p>
主要就是见不到他。</p>
想见他也不见。</p>
打电话他也不想多聊，直接甩给市场部。</p>
这就导致很难有一个渠道，能够跟这位杨总建立联系完成信息的传输。</p>
周浩然其实很自信。</p>
以这个年代电视的魔力，只要把电视广告的收费标准和投放效应给清楚，相信任何人都可以在电视广告和报纸广告之间做出正确的选择。</p>
怎样才能建立一个迅速打通陌生人的渠道</p>
找到了。</p>
写信！</p>
他似乎隐隐摸到了“求道”的门槛。</p>
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周浩然写了封信。</p>
找王经理问清楚了地址和邮编，寄了出去。</p>
满怀期待。</p>
周浩然是互联人，所以他有一整套互联的思维。</p>
不管是卖书还是跑销售，其实同样的思维逻辑。</p>
卖书是三步走。</p>
先在校园做实验，然后是全市出击，最后是全国大范围的推广。</p>
销售也是。</p>
这电热水壶厂的项目，就是一次实验。</p>
写信的方式，就进一步的让这个实验的目标清晰化、明确化。</p>
去了邮局，寄出了信。</p>
周浩然就叫上了东方朗、王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些高中同学，还有同校的理科状元盛伟承。</p>
一起出发，去卖书！</p>
因为文科状元马荟蕾是七宝中学的，家在区。</p>
这个团队的第一站，就选择了区。</p>
现阶段，海港全市的高中有大约00家。</p>
30家重点高中。</p>
从用户的角度来看，高考状元笔记更适合在重点高中里推广去普通中学推广，大部分的学生买了其实也没什么太大用。</p>
先去著名的莘格中学！</p>
现在是暑假。</p>
学生们都放假了。</p>
只有高二升高三的学生们，还都奋斗在第一线上，不会浪费一丁点的时间来学习。</p>
门卫这关就不好过。</p>
好在周浩然此前有过跑销售的经验。</p>
递烟、拉交情。</p>
了五分钟。</p>
讲清楚来意。</p>
门卫这事最好是找张校长，或者主管教育的李副校长，最差也要找教导主任。</p>
周浩然毫不犹豫。</p>
带着伙伴们，直奔主教学楼的五楼。</p>
去找张校长！</p>