第35章我要支持盗</p>
这种b端的交易，运作起来要比端复杂。</p>
来学校卖书就是。</p>
校领导们会问这问那。</p>
甚至还会一些跟卖书不相关的话题，询问这些孩子们高考都多少分、是哪所高中毕业的、家里父母做什么的、考上了哪所大学</p>
大家也得耐心回应。</p>
在起这一套状元册的时候，校领导们的热情也不是那么强烈。</p>
他们对这些暑期社会实践的学生的热情，要远远多于对状元册的热情。</p>
如果是端交易就不一样了。</p>
直接在学校里摆摊同学们才不会在意周浩然是谁呢，只要真的是高考状元的笔记，那早就跟追星似的去拥上来抢购了。</p>
学校这边就不太一样。</p>
很冷静。</p>
因为一旦学校这边签单了，那可能就是几万元的大合同。</p>
张校长翻看了几下，一针见血的指出，“这套状元册印刷的挺好，你们有心了，可未必适合每一位同学。”</p>
周浩然笑道：“张校长，您是教育家。现在不是旧社会了，求学不用分身份看阶级了，现在是义务教育，国家号召的是有教无类。”</p>
“嗯”</p>
张校长微微一怔。</p>
周浩然道：“校长，您的对，这套状元册，的确对很多学生来不适用。尤其是两册理科的册，知识点的难度很大。可是我认为，在教育领域里，教育资源的公平分配比教育资源的合理分配更重要。”</p>
“你”</p>
张校长面色震动，大吃一惊，着实被他这句话给震到了。</p>
这简直就是近年来热议的国家教改的总方针！</p>
教导主任的眼界就没这么高了，微微皱眉，问道：“你这句话要怎么理解什么是公平分配，什么是合理分配”</p>
周浩然笑着：“合理分配，就就是好学生分配到最好的教育资源，差生分配差的教育资源；公平分配，就是在一定程度上教育资源的普及性分配，不能因为教育资源的倾斜而形成马太效应。”</p>
教导主任又问：“什么是马太效应”</p>
周浩然道：“马太效应，就是强的越来越强，弱的越来越弱，这是一个社会学概念。这就跟我们的高考改革一样，接下来一定是各省的自主命题。要把现在的这种合理分配模式，改变为公平框架下的合理分配，才能让老少边穷地区有更好的教育成长。”</p>
没办法，东方朗还立不起来。</p>
其他同学更不用考虑。</p>
在这种场合下都紧张的不敢话了。</p>
只能是周浩然亲自下场。</p>
这又是b端销售的一个秘诀。</p>
b端销售，不仅是销售产品，而是推荐自己这个人。如果客户欣赏你、看好你，哪怕你的产品不是那么好，客户也愿意结交你，然后跟你签单。</p>
让自己显得足够优秀、足够强大、足够有魅力、足够的有潜力有成长性，就可以大大的提高b端签单的成功率。</p>
教导主任目瞪口呆。</p>
其他几位校领导，也都重新审视起了这个叫周浩然的同学。</p>
周浩然这下镇住了场子。</p>
东方朗也有了发言的会，道：“莘格中学是重点中学，这里的每一个同学都很优秀。不能因为短期的成绩就分三六九等，不能一部分同学可以阅读状元册，另一部分同学却不配拥有。”</p>
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周浩然道：“教育资源应该更公平的分配，应该把状元册发到每一位同学的里。教育，应该公平的对待每一个人。”</p>
东方朗道：“很多同学成绩不好，只是因为他没有获得同等的教育资源。我们在推广状元册这套书时，不会加任何门槛，就是为了让每一个同学都能有看齐高考状元的会。”周浩然笑着：“本来在印刷的时候，书商还跟我们提过建议，是要增加水印。”</p>
“水印”</p>
张校长一时没明白水印的意义。</p>
周浩然解释道：“我们这套状元册是复印品，学校里的印刷、复印也可以很复印。这样一来，就可能会滋生盗。有的学校，明明应该采购3000册，实际上他们只采购000册，剩下的2000册他们内部复印。”</p>
张校长以为他在点自己，哈哈一笑，“莘格中学不会！”</p>
周浩然肃容道：“校长，我想你可能是误会我的意思了。”</p>
“误会”</p>
张校长觉得真有点看不透这子。</p>
周浩然道：“我支持学校内部的复印换句话，我支持盗，我认为这是好事。”</p>
“嗯”</p>
张校长觉得这事很难理解。</p>
周浩然正色道：“教育是国家大计，教育资源就是教育发展的重要保障。可是有很多贫困的学生，家庭拮据，买不起昂贵的教辅材料。我这一册书定价5元，虽然不算高，但也绝对不便宜。一定会有一些同学支付起来很吃力。”</p>
张校长眯起眼睛，“所以你愿意帮助他们用廉价的盗来替代”</p>
“愿意！”</p>
周浩然正义凛然。</p>
东方朗一边内心鄙夷，一边也郑重其事的：“书商建议我们增加诸如‘盗印是盗窃’的水印，来限制学校内部的复印，只能从我们这里买，这样我们就可以赚更多钱了。但是我们没同意，偷知识不叫偷！”</p>
周浩然也一脸严肃的：“我们这次卖书，是生意，也不是生意。更重要的意义，我们是在做一次教育资源普及的社会活动。教育公平，比赚钱更重要！”</p>
张校长深受触动。</p>
起身，过来握。</p>
其实刚进门的时候，就握过了。</p>
不过那次是礼仪性的、寒暄性的，是长辈对晚辈的欢迎。</p>
这次就不一样了。</p>
有一种发自内心的尊敬。</p>
张校长跟周浩然、东方朗握过后，也要跟其他一些同学握，对每一个同学都赞不绝口。</p>
其他几位校领导也都过来，跟他们握。</p>
就好像双方已经正式签单。</p>
在庆祝合作成功似的。</p>
事实上，谈话到了这个份上，签单就已经成功了。</p>
周浩然拒绝水印，宁可支持盗也要推进教育资源的普及。宁可少赚钱，也要让一些贫穷学生都能读上状元册这几册书。</p>
这是什么样的精神</p>
这是教育家啊！</p>
张校长在周浩然和东方朗两个伙子身上，竟然找到了一种志同道合。</p>
签单！</p>
一定得签！</p>