第6章客户求我签单</p>
不出意外，会后，孟主任又把周浩然叫去了办公室。</p>
“唉！”</p>
一进门，周浩然就长吁短叹起来。</p>
孟学民好笑道：“你不是赢了吗你叹气什么”</p>
周浩然道：“办公室同事的眼神啊，跟以前都不一样了，恐怕再也没谁会拿我当职场新人对待了。”</p>
“这不好事吗”孟学民没多想，“都敬畏你了。”</p>
周浩然不这么认为，摇摇头，“这距离就拉远了，以前有那么多大哥都对我很照顾，给了我不少帮助。以后这种事估计就不会有了。”</p>
孟学民笑道：“反了吧你现在这么能，谁会跟你疏远都恨不得往你身上贴，去亲近你呢。”</p>
“这样的亲近，都是虚情假意。以前我是个新人，是个被欺负的学徒，那对我的亲近，才是真情实感。”</p>
周浩然对人性的理解，要远比这位孟主任深刻。</p>
孟学民略微一怔，本来还没当回事，听他这么一，才深思起来，“好像是这样，可要是像你这么岂不是越优秀越没有人缘”</p>
“圈子不一样啊。”</p>
“圈子”</p>
“想融于精英的圈子，最好的策略就是比他们更优秀，越优秀，他们就会越钦佩你、敬重你。要融于底层的圈子，最好是跟他们都差不多，甚至不如他们，给他们去帮助你、指点你、批评你的会。”</p>
周浩然了这话，还顺便拍了马屁。</p>
孟主任很优秀很强大，所以他才敢表现出自身优秀的气质。要是换个心眼的领导，他把工作能力表现的这么突出，搞不好早就被开除了。</p>
孟学民很触动的：“你真是把这职场关系给看透了。”</p>
周浩然道：“底层群体向上流动的通道狭窄，结构性困境必然会催生出普遍的嫉妒心理。咱们这销售部，是泥腿子圈子。这样的圈子都是笑人无、恨人有，想融入进去，你得装疯卖傻，有明显的让大家平视你甚至鄙视你的臭毛病才行。”</p>
他上辈子是互联大厂的核心高管。</p>
以这样的身份重生回来。</p>
就很格格不入。</p>
尤其在弄堂那乌烟瘴气的环境里。</p>
怎么办</p>
必须得装傻充愣，甚至可以主动给自己找一些讨论点，让弄堂里的长辈去批评、讨论，给他们搬弄是非的会。</p>
这样的指指点点，没什么恶意，只是弄堂的习惯。</p>
邻里之间还会很亲近。</p>
不过，如果你太优秀，进而引来了大家的指指点点，这就很恶意了。</p>
就像之前周浩然和乔岁青传起的弄堂绯闻。</p>
他完全可以避免这种事。</p>
但是没必要。</p>
要把自己放在比较低的位置，给弄堂长辈们一些关怀、教导，甚至批评的会。</p>
事实也是这样。</p>
这事传起来之后，弄堂里的爷叔、阿婶们，都很热情，有的还主动上门，开玩笑的是要帮忙牵红线。除了乔家阿婶不太高兴，弄堂里的长辈们都是嘻嘻哈哈的。</p>
对周浩然有诸多的赞美之词。</p>
他其实对这些不怎么在乎。</p>
他都要搬出弄堂了。</p>
可这关系到父母的脸面。</p>
周浩然的老爸最好面子，儿子的形象好、弄堂里交口称赞，父母这边也会脸上有光。</p>
不过，这事很快就变形了。</p>
因为关系到了乔岁青。</p>
她太优秀了。</p>
年轻貌美、都市丽领，是电视台的团锦簇的美女主持人。</p>
对弄堂里的长辈们来，都需要对她仰望。</p>
这就不一样了。</p>
同样是一段绯闻，大家对周浩然的指指点点，都是善意的、亲近的、友好的，是嘻嘻哈哈的邻里间开玩笑。可是对乔岁青的各种法，就不那么友好了，都夹枪带棒，充满了阴阳怪气。</p>
因为周浩然的层次低，能够给弄堂里的长辈们制造优越感。</p>
乔岁青高高在上，很不合群。</p>
传起周浩然和乔岁青的绯闻</p>
这种事情，对周浩然没有任何坏处，他是个男孩子，这种处对象的法，怎么传都没事，没人在意。人家乔岁青就不行了，简直是坏人家声誉。</p>
很多人甚至就是故意的。</p>
周浩然才高中毕业。</p>
乔岁青都大学毕业上班了，都有稳定工作了。</p>
双方根本就不对等。</p>
身份、年龄、社会地位，完全都不匹配。</p>
就那个环境来，周浩然根本就不配跟乔岁青亲。</p>
弄堂里之所以在有意推动这种论调，无非就是想找茬给乔家上上眼药，来阴阳怪气的贬损一通，来怂恿乔岁青下嫁。</p>
好像贬损了乔家，他们就能很光荣很有体面似的。</p>
这其实是普遍的人性心理。</p>
专业名词叫“相对剥夺感”。</p>
在资源匮乏的环境中，人们可以通过贬低他人来提升自我价值感。这种心理制可以让人在发现自己处于劣势时，通过贬低他人来获得心理上的平衡。</p>
周浩然有这样的心理预期。</p>
所以在跟弄堂里的长辈相处时，他总会有意的让自己处于劣势的地位。</p>
乔岁青就不行了。</p>
她哪懂这些</p>
这样的论调，多少给她造成了一定的伤害。</p>
乔岁青其实不怎么在乎。</p>
因为她已经遭受过太多了，弄堂里有各种关于她的不负责任的流言蜚语，她都习惯了。</p>
周浩然却很自责。</p>
上门去乔家道歉是没用的，来到了电视台后，他有责任把这位青梅姐姐照顾起来。</p>
好在现在看来，照顾的还算不错！</p>
同居一个多月，几乎是乔岁青这辈子最轻松、最快乐的阶段，隔三差五的就能感受到不同的惊喜，日子过的有滋有味、丰富多彩。</p>
只是眼下这销售部里，连续的内斗过后，周浩然再想保持以前的低调作风，就不太可能了。</p>
金子已经发光。</p>
一双双鹰隼般的眼睛都盯着呢，再想埋起来可不现实。</p>
孟学民沉吟许久，然后一挥，“我现在要问的不是这个！田凯呢，这到底怎么回事”</p>
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“我还想问你呢！”</p>
周浩然也有困惑。</p>
“问我”孟学民没理解。</p>
周浩然质问道：“咱们这调查组，到底怎么回事启动就启动了，结束就结束了。本来都结束了，然后又要启动这电视台是那位田组长家里开的监察部他了算”</p>
孟学民沉声道：“这事的确意外。”</p>
“意外”</p>
“我跟总监交流过，他不可能。调查组结束了，就是结束了，短时间内不可能重启，监察部的调查都很严肃。所以我也就没把田凯当回事，以为他那只是愤怒过后的口无遮拦。”</p>
“那这怎么回事”周浩然微微皱眉，“你看他刚刚那架势，一看就是跟监察部那边串通好了，要重启对我的调查呢！”</p>
孟学民道：“估计这里面有一些更复杂的关系，可能田凯有什么亲朋好友在监察部里任职。”</p>
“嗯。”</p>
周浩然点了点头，这大概就是唯一的可能了。</p>
孟学民笑道：“不过，就算他有什么关系，也不会太硬。他要是真有那么硬的关系，他也不可能屈居在销售部里，这么多年还一直都被钟建同给压着。”</p>
周浩然认同，“差不多。”</p>
孟学民这种事见多了，很有经验，“估计他亲朋好友那边，也是拿钱不办事，给一些口头上的许诺。我可不信一个普通的监察部领导，有能力去重启对你的调查。”</p>
“不管怎样，很有必要对他出一次，让他点教训。”周浩然不能一直处于被动挨打的局面，“这次是警告，下次搞不好就跟邵空一样的被开除了！”</p>
孟学民吓了一跳，“你可别来！田凯的能力有目共睹，他可是很优秀的业务员，我还等着他给我签单出成绩呢！”</p>
“那他得别惹我！”周浩然瞟他一眼，嬉笑起来，“要不领导你去找他谈谈，让他认清自己有几斤几两，不该招惹的人别招惹。”</p>
孟学民哭笑不得，“你这是怎么做到的你在咱们台里，有很硬的关系”</p>
周浩然挤了挤眼睛，“你猜呢”</p>
孟学民哼道：“你要是有关系，当初也不会以那种方式才能进台。吧，你用的是什么段我跟你请教请教。”</p>
周浩然坦言道：“这就是我要来当销售的原因了。”</p>
“啊”</p>
孟学民不知道做销售有什么好得意的。</p>
周浩然道：“做销售，可以利用电视台的资源去对接社会关系，去构建有实力的人脉。”</p>
“你是这样想的”</p>
孟学民大吃一惊。</p>
其实他早有看法。</p>
觉得以周浩然的才华，当销售都有点屈才了。甚至一度还想给他调动工作，让他去给总监当秘书，或者调到其他频道去。</p>
没想到，人家竟是这样的打算。</p>
这根本就不是一个思维层次！</p>
周浩然笑道：“做销售的好处太多了，现代化的市场经济里，销售是最关键的环节，销售才应该有最高的职场定位。电视台这是处于计划转型的阶段，对销售岗位的理解太差了，给销售的职场地位也太低了。”</p>
顿了一下，他接着：“世界五百强里，0%的e都是销售出身，剩下的30%是财务。国内的这些大老板，有一个算一个，全都干过销售！”</p>
“等等等！”孟学民伸拦了他一下，难以置信，“你的意思，你这次能够对田凯处分，是借用的外部关系”</p>
“对啊。”周浩然没什么隐瞒，“我跑销售认识的一个客户，他家庭背景很硬，很有实力。我跟他了，他就帮忙呗。”</p>
“这怎么可能”</p>
孟学民觉得这太荒谬了。</p>
“怎么不可能”周浩然觉得这理所当然，“要是不能构建一套强大的社会关系，我才不苦哈哈的来跑销售呢。销售提成的这点钱，我才看不上呢！”</p>
现在卖书很顺利。</p>
他就更有底气这样的话了。</p>
孟学民很难接受，“客户凭什么帮你”</p>
周浩然好笑道：“我帮他，他帮我，这不是人之常情”</p>
“你帮人家什么了”</p>
“签单啊，合作是互利共赢。签单了，我拿提成，他也有好处。”</p>
“人家还能求着你签单”</p>
孟学民觉得太可笑了。</p>
周浩然郑重其事的：“就是这样，他一直在求着我签单。只是我不想在销售部里太高调，不想过早的去争取那个销售第一。要不我现在的销售额不定都超过00万了。”</p>
孟学民都有点分不清了，“浩然，我年纪大了，反应慢。咱们点实诚的，别把真话和玩笑话掺在一起，我有点辨别不清。”</p>
周浩然哈哈大笑。</p>
孟学民有些来气，“你笑什么”</p>
周浩然的笑声戛然而止，正色道：“主任，我可没跟你开玩笑。我的都是实话，人家客户一直在努力跟我签单。明天，我还要去见他，去谈热水器的合作呢，订单合同搞不好能超过50万。这段时间，都是他一直在联系我，在求着我跟他签单。”</p>
孟学民真是一句话也不出来了。</p>
像是在看一个怪物。</p>
真是瞠目结舌。</p>
周浩然很平和的：“我之前过，现在的销售模式不行。如果是客户制定规则，按照客户的规则去谈合作，那一定是业务员去求着客户。我要探索一种‘求道’的模式，我要成为规则，要让客户都按我的规则来，都来求我。”</p>
孟学民记得他过这样的话，深吸了一口气，“所以这次，是这个背景通天的客户要求你帮忙，然后你了你的麻烦，他顺帮你解决了，是这样吗”</p>
周浩然笑笑，“差不多。”</p>
“那我就不懂了。”孟学民的姿态很谦和，“这个客户背景通天，他为什么还要求你他想做什么，不是一句话的事”</p>
“这可不一样。”</p>
“哪不一样”</p>
“现在不是计划经济的时代了。”</p>
“嗯”</p>
孟学民眉梢一挑，没太理解。</p>
周浩然道：“他背景通天，只是明他拥有的是权力。市场经济的意义，就是放下权力对市场的管制，让市场自由发展。”</p>
孟学民沉吟不语。</p>
默默思考。</p>
周浩然犹豫了一下，觉得还是实话实：“他拥有权力，但是他不懂市场。我没有权力，但是我懂市场。这是各有所长、各取所需。”</p>
“这样啊！”</p>
孟学民恍然大悟。</p>
也就明白了一个至关重要的道理。</p>
怪不得电视台里的保守派势力那么强还那么顽固呢。</p>
因为他们不懂市场。</p>
不懂市场，就意味着没钱。很多在编的第一档员工，现在的收入还不如很多刚入职的第三档临时工，这怎么行</p>
只有保持过去那种权力控制市场的格局，这才最符合他们的利益。</p>
理想、信念，都是扯。</p>
归根结底，还是利益。</p>