第4章恐吓消费者</p>
胡宸觉得他的动作有些冒犯。</p>
不过，他带来的新鲜知识，真是太令人着迷了。</p>
真的是这样啊！</p>
海港的房地产市场这么红火，每次新楼盘一开，用不了多久就卖光了。</p>
上半年，西边远点的地方有个新楼盘，价格才三千多，她嫌贵不敢买，不到三天就被抢光了。</p>
前几天，地段更好的佳苑区楼盘新开，价格就冲到了六千多块钱的惊人高度。</p>
惊人的房价并没有吓退市场。</p>
电视台里，就有一些没编制享受不到分房红利的同事都在私下议论，是想跟亲戚借钱，再贷点款，想要去佳苑区拿下一套呢！</p>
这里距电视台很近，步行也就五分钟。</p>
市场需求很强盛，而只要买了新房，就一定要购置新的家用电器。</p>
由房地产市场递进过来，就意味着热水器市场的需求很旺盛！</p>
根本不用去想办法去推动那些老房子更换热水器。</p>
“我明白了，热水器的广告，跟之前少儿百科全书的广告不一样。”胡宸开心的不得了，笑靥如，“百科全书的市场需求不存在，所以需要在广告上做文章来制造转化。可是热水器的需求本身就存在，市场转化本来就有！”</p>
周浩然笑道：“就是这个道理，热水器不用在乎存量市场，只要做好增量市场就行。红红火火的房地产行业，会推动着整个家电产业的强势崛起！”</p>
“格力、海尔、长虹、海信这些，是不是都在房地产的热潮里做起来的”</p>
胡宸也顺着这个思路延伸起来了。</p>
周浩然笑道：“对啊，不仅是家电的生产方，苏宁、国美这种卖家电的零售方也可以借着房地产的东风发展起来。”</p>
“原来商业这么神奇呀！”</p>
胡宸眸子亮晶晶的，眼神都不能用崇拜来形容了。</p>
都有救命恩人的感觉。</p>
真是让她对市场经济有了重生般的认识。</p>
周浩然道：“房地产是支柱产业、核心产业，理解了这一点，你就可以对国内未来二三十年的经济现象有一个框架上的判断。”</p>
“我不用判断呀，你是我师父，你判断好了，告诉我就行了。”</p>
胡宸笑嘻嘻的。</p>
这会儿她刚刚接受了一波醍醐灌顶的认知觉醒，心情处在了最佳状态。</p>
周浩然这次没有拒绝，缓缓道：“热水器的广告，我们不需要担心转化，市场的强需求摆在那里。我们只要做好宣传，让消费者在购买热水器的时候，能买广告推荐的水仙热水器。”</p>
“水仙牌在本地认可度还是挺高的。”</p>
胡宸本人也很认可。</p>
周浩然道：“不够，得打出效果，要在广告制作和广告投放上，领先其他厂商才行，这才能让水仙热水器更受市场的认可。”</p>
“哦”胡宸微微皱眉，“你又不是水仙厂的职工，你为什么要关心他们的市场表现你是销售呀，你收了广告费，不就行了”</p>
“这叫什么话”</p>
周浩然是一万个不同意。</p>
胡宸道：“我知道，我们是在做好事。可水仙热水器卖的再多，人家也不会给分红，我们这是不是有一点白帮忙的意思了你是销售，最多就是赚点销售提成呗，这才多少钱可你策划的广告，肯定能给水仙厂赚几百万、几千万。”</p>
的确是这个道理。</p>
收入和付出不成比例。</p>
可周浩然在乎的不是钱。</p>
真要是为了钱，他的策划费、资讯费，至少也得几百万。</p>
还有最关键的一点。</p>
“我之前没做过广告。”周浩然没有开玩笑，“少儿百科全书的广告，那都是打闹，而且有权擦边。较真起来，那都是违规广告。”</p>
胡宸道：“没做过，但也是最好的。”</p>
周浩然笑道：“好不好，你了不算，我了也不算，市场了才算。我们应该给这次广告定性为一次实验。”</p>
这是他固有的互联产品里的测试思维。</p>
“做实验”</p>
胡宸又跟不上他的思路了。</p>
周浩然道：“我有才华，你也有才华。可我们都没做过广告，口无凭啊，得到市场上真刀真枪的练一练。这次，就是我们练习的会。”</p>
“这样啊！”</p>
胡宸眼眸一亮。</p>
周浩然笑道：“咱们做一次练习，来测试一下我们这对组合到底有几斤几两。练习的费用，是别人来给我们承担。这多好如果这次练习大获成功，有了这次的成功案例，下次不就有理由去高收费了”</p>
“嗯！”</p>
胡宸美眸盈盈。</p>
周浩然道：“这次的热水器广告，我打算采用科普的形式，利用人性中的恐惧心理。以科普的语气，来明热水器有漏电的严重危险，去吓唬用户，然后推出可以防漏电的水仙热水器。按照这个思路，你先回去做个方案。”</p>
“好。”</p>
胡宸忍着笑，觉得他的广告策略，总是这么邪乎。</p>
还玩上了恐吓消费者的套路。</p>
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周浩然本打算去找东方朗。</p>
看看送货怎么样了。</p>
女学徒乔诺怯怯的找上他。</p>
“周老师，我要去买书。”</p>
“买书”</p>
“嗯，去书店，买一些管理类的书。你给我的那些书，我感觉还不够全面，很多内容都是重复的。”</p>
乔诺当过专业编辑，汇总能力还真强。</p>
“那就买吧。”</p>
周浩然没有拒绝的理由。</p>
现在的书店里没有成功学类的书，但是有一些专业的管理学类的书。</p>
两者很像，阅读感受有明显区别。</p>
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前者简单易读感染力强，是通俗读物；后者复杂专业枯燥乏味，是专业书刊。</p>
成功学后来之所以能迅速红遍大江南北，主要就是一些做生意的老板没文化，想学习管理知识，又学不懂专业的管理学课程，就只能投靠成功学大师了。</p>
乔诺很为难的：“周老师，我没钱呢。”</p>
周浩然不禁失笑，“你去拿发票，到时候给你报销。”</p>
乔诺可怜兮兮，“周老师，你跟我一起去呗。”</p>
“那走吧。”</p>
周浩然觉得她可能要买很多书，十几本的话，她的确拿不动。</p>
两人就去了附近的新华书店。</p>
乔诺去找书。</p>
周浩然则去了少儿图书区，看看少儿百科全书的销售近况。</p>
听姜雄，销售已经到尾声了。</p>
市场反馈很好。</p>
热度持续不减。</p>
周浩然过去后，果然发现这里很多人，不比前段时间少太多。凑过去，发现很多人都是奔着少儿百科全书去的。</p>
今天是工作日，来买书的大部分都是爷爷奶奶。</p>
走路得心。</p>
没想到，因为书少，两个沪上奶奶要抢一套书，争吵起来。</p>
可见这套书真是没货了。</p>
这才半个月，20万套少儿百科全书的库存，就要清理干净了！</p>
周浩然作为参与者，切身感受到了电视广告在这个年代的号召力和影响力。</p>
这也大大增加了他的信心。</p>
只要运作得当，水仙热水器应该也可以大卖！</p>
这时，一个售货员走了过来。</p>
态度不太好。</p>
“吵什么吵什么啊这么多人呢，就听你俩吵呢书这么多呢，随便拿呗，就非得抢一本啊”</p>
这售货员年纪不，也得四五十岁了。</p>
对老年人一点不客气。</p>
关键是没理由。</p>
书架上，的确没书了，就剩下这一套了。</p>
没想到，售货员转向了身后的书架，指着：“这边不也有嘛！都来买这个！”</p>
“嗯”</p>
周浩然转身。</p>
这才发现，背后的书架上，也放着少儿百科全书，数量很多，满满两大排。</p>
只不过款式不一样。</p>
正常的是白皮的。</p>
这套是蓝皮的。</p>
周浩然就很惊奇。</p>
上次过来，还没有蓝皮的少儿百科全书呢！</p>
这是新增加的</p>
是有出社看到了少儿百科全书大热，然后抓住时，以最短的时间推出了一套新本</p>
果然，就有人提出疑义了。</p>
“这也不对啊！”</p>
“广告也不是这样的啊”</p>
“不是这个！我要白色的这款，不要蓝色的。”</p>
“安静！都安静！”售货员就有点不耐烦，“怎么不对啊白皮的是老，蓝皮的这是新，昨天才刚上架的。买新不买旧，不识好歹呢”</p>
“新”</p>
很多人都被唬住了。</p>
售货员道：“这是新书，以前的老本卖光了，出社都不出了。买新多好啊你们翻翻看，内容都是一样的。好了，要买赶紧买，别堵着，后面都排队呢！”</p>
周浩然本来还看戏，想见识下这个年代售货员的专业性呢。</p>
可听着听着，看戏的心情就没了。</p>
挤了过去。</p>
拿起了一本蓝皮少儿百科全书。</p>
书名一模一样！</p>
整体感觉，也很高仿。</p>
再看内容</p>
感觉也高度类似！</p>
周浩然觉得不对劲，拿着蓝皮和白皮对照起来。</p>
发现印刷的确不同。</p>
书号、出社、印刷厂都不同。</p>
可内容基本一样！</p>
这什么情况</p>
难道盗书防住了，没防住正书</p>
难道眼下这个年代，正书可以堂而皇之的搞抄袭</p>
还可以发到新华书店这样的顶级渠道来零售</p>
周浩然眯起眼睛。</p>
不对劲！</p>