第章谁坏规矩谁滚蛋</p>
现在是三方合作。</p>
周浩然象征着“战略”，姜雄象征着“运营”，李长兴象征着“牛马”。</p>
牛马有很多。</p>
李长兴不干，有的是人愿意干。</p>
不过，最好还是拉他入局。</p>
他水平可能一般。</p>
好在忠心耿耿。</p>
三方合作，他可以一直站在周浩然的这一边。</p>
要是周浩然单独和姜雄合作，一旦发生了意见的分歧，就很容易讲不清。三方合作，靠着多数票就可以拥有决策权了。</p>
周浩然笑道：“老李，你的出社，去年亏损多少”</p>
李长兴道：“0多万。”</p>
周浩然早就有了策略，接着问：“所得税额度有多少”</p>
“不到60万。”</p>
李长兴的出社不在浦东新区这样的税收洼地，他下海创业的时候根本不懂那些，随便找个地方就开干了。</p>
这就很不划算。</p>
当地企业所得税的税率是33%。</p>
去年，长兴出社亏损0多万，所缴纳的企业所得税大约是-60万。</p>
而这也是企业兼并购里，最常见的节税方式。</p>
收购亏损企业，利用亏损企业的税收额度，来抵扣应缴所得税！</p>
就比如，中博书局假定今年应缴企业所得税是00万，收购了长兴出社，就可以把这-60万的额度拿过来就相当于只需要缴税40万元。</p>
周浩然笑道：“这不就对了嘛，你这额度，留着也是浪费，还不如就并到中博书局里来呢！”</p>
李长兴尴尬的笑笑。</p>
很不舍得把产业合并过去。</p>
他这是实实在在的固定资产、土地、厂房、设备、工人拿过去跟别人的无形资产合并，总觉得很吃亏。</p>
周浩然道：“长兴出社的选址不对，税率太高了。来新区这边啊，并入了中博书局，以后从新区这边走账，所得税从33%降到5%，这得省下多少钱”</p>
李长兴很为难，只能找借口：“我得回去跟我老婆商量商量。”</p>
周浩然很洒脱的：“行，这是大事，多想想，咱们也不用太着急。”</p>
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伊长平是生活频道的副总监。</p>
二把。</p>
这几天心情不快。</p>
因为上个月，财务那边全额给职工们发放了工资、奖金、补贴等福利，甚至每人还有一张00元的城市超市购物卡。</p>
上下欢心鼓舞！</p>
总监展玉山的好评，又回来了！</p>
这就让伊长平很被动了。</p>
本以为可以靠着财务危，来给展玉山持续不断的制造麻烦呢。却没想到，他从都市频道空降过来的销售主任孟学民，真的靠着自给自足，硬挺了过来！</p>
伊长平不允许这种局面出现。</p>
趁着今天销售部周例会，业务员们都回来了，他把田凯叫了过来。</p>
“总监，你找我”</p>
田凯最近有点灰头土脸，精气神都萎靡了。</p>
伊长平没给他好脸色，不悦道：“老田，你最近这状态不对啊！”</p>
田凯苦着脸道：“总监，我被处分了，要是再有一次可能就像之前的邵空一样，就被开除了。”</p>
“你和邵空不一样！”</p>
伊长平语气沉重。</p>
田凯叹了口气，“我三叔就是监察部的那个干事，他跟我的，让我老实点，然后去找周浩然道歉。”</p>
“道歉”伊长平气笑了，“为什么要道歉他一个刚入职没多久的新人，就能踩在你头上了”</p>
田凯神色困惑，“那怎么办”</p>
“顶住！”</p>
伊长平虽然分管销售部，可是孟学民根本不向他汇报，以至于他对销售部都有点失控。</p>
只能依靠钟建同和田凯这两个老部下。</p>
田凯很为难的：“总监，真不是我泄气，他们现在很强，订单接连不断的签。上个月，销售部的订单规模有0多万，是当月指标的两倍。”</p>
“放心！”伊长平知道他的意思，“这个月不会了，那个孟学民，伸得太长了。”</p>
“嗯”</p>
田凯眼睛一亮。</p>
听出了伊副总监的言外之意。</p>
这是要对孟学民出</p>
那可厉害了！</p>
这位伊副总监，可不是一般角色，发起狠来，别孟主任了，就算是他背后的总监展玉山都不好使！</p>
伊长平眯起眼睛，淡然道：“四组的那个组长刘”</p>
“刘泽彬。”</p>
“嗯，就是他。这几天我就找会，把他给开除。”</p>
“真的”田凯神色大喜，马上明白过来，“是不是因为他不守规矩，从都市频道那边抢客户其实不仅是他，还有三个业务员，也都签了之前都市频道的老客户。只不过订单额度比较，那边没追究。”</p>
伊长平冷冷的道：“规矩就是规矩，谁坏规矩谁滚蛋。”</p>
田凯搓着，很高兴的：“如果是这样，那就好了。用不了多久，孟学民就成光杆司令了。”</p>
伊长平身上有一种上位者的自信，“时间还长，坚持住就是胜利！”</p>
田凯笑道：“领导，我明白你的意思了！”</p>
“嗯。”伊长平松了口气，脸上露出了一个笑容，“工作方面，你也得多努力。副主任的事，还是有会的。”</p>
田凯心头一跳，试探着询问：“副主任的事，不是被否了吗”</p>
“展玉山不同意，不代表就不行。这生活频道，不是他一个人了算！”</p>
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伊长平发起狠来，似乎很有气势。</p>
这一下，田凯就底气十足了。</p>
回办公室，刚好在走廊里对上了周浩然。</p>
“哎呦，来开会”</p>
田凯笑呵呵。</p>
周浩然知道他最近很消极，也怕刺激到他，点头致意，“嗯，开会。”</p>
田凯瞥他一眼，语气不善，“有些事，我还是得提醒你的，年轻人冲动，容易犯错误。”</p>
“啊”</p>
周浩然不明所以，不知道他哪根筋错乱了。</p>
本以为他是来道歉的呢。</p>
怎么还阴阳怪气上了</p>
田凯淡然道：“乔诺是你的学徒吧她能搬去主任办公室里，那是她的本事。不过，我听你和她孤男寡女，有事没事的就关起门来搞在一起，要注意影响。”</p>
“田组长，你的是什么话”</p>
周浩然神色一冷。</p>
田凯很不客气的：“规矩就是规矩，谁要是坏了台里的规矩，敢在办公室里出洋相，别怪我不讲情面！谁坏了规矩，谁滚蛋！”</p>
“随便你！”</p>
周浩然不想跟他扯这些。</p>
主要是此前受到了孟主任的告诫。</p>
下别太重。</p>
销售部需要发展，这个田凯业务能力很强，下半年还指望着他能多签几单呢。</p>
要是下没轻没重，导致他被开除了，那损失就太大了。</p>
周浩然就主动退缩了。</p>
不跟他发生摩擦。</p>
田凯见他落荒而逃，就长长舒了口气，心情格外晴朗，好像过去这一周的阴霾扫荡一空！</p>
还好啊！</p>
还好跟尹副总监进行了一次谈话。</p>
他本来还想摆低姿态去道歉呢。</p>
真要是给这种年轻道歉，那也太丢人了！</p>
本周例会，气氛有些古怪。</p>
孟学民从都市频道带过来的嫡系销售，都很沉默。</p>
反倒是消沉许久的钟建同站出来了。</p>
好似恢复了往日的荣光。</p>
发表了一通洋洋洒洒的讲话，要求销售员在跑业务的时候，要遵守台里的规矩，也要遵守职业素养，不该干的事不能干、不能干的事不要干！</p>
虽然没有指名道姓，可所有人都听出来了。</p>
矛头直指孟主任！</p>
以及他从都市频道带过来的那批业务员。</p>
风言风语都传开了。</p>
都市频道那边很生气！</p>
田凯也站出来，落井下石的数落一通。</p>
周浩然全程没关注。</p>
参与的越多，越觉得这基层的争斗浅薄又儿戏，有太多的意气用事。</p>
跟身边的美女乔诺窃窃私语。</p>
“这是你写的”</p>
周浩然里是一份打印好的文章，标题是三天让员工自动加班：脑科学+行为设计学，不钱榨干人力价值。</p>
乔诺很瘦很白，声的：“所有的内容都是我从书里摘抄的。”</p>
周浩然笑笑，“挺好，回头我精简一下，就可以发了。”</p>
“给谁发呀”</p>
乔诺至今都不太理解周老师写文章的道理，眸子里闪动着好奇的茫然。</p>
周浩然道：“给客户发呗，咱们做的是销售。”</p>
“做销售，不是该拜访客户吗”</p>
乔诺一头雾水。</p>
她的职业裙偏短，坐下来后雪白的大腿很有诱惑力。她发现了周老师似乎瞄了几眼，就不动声色的拿过了文件夹，盖在了大腿上。</p>
周浩然轻咳一声，道：“过去的模式，的确是拜访客户。不过拜访客户的社交成本太高了，从效率的角度来看，所有的线下社交都可以归为无用社交。”</p>
“啊”</p>
乔诺大吃一惊，觉得周老师的观点很偏激。</p>
周浩然是做互联的。</p>
对错这都是次要的。</p>
重要的是创新。</p>
想要在销售行业里“求道”，就必须得利用他最擅长的东西，运用互联思维，把线下销售转为线上销售！</p>
不过，现在还没互联。</p>
必须得借助一些其他的方式和策略，把未来存在的那种互联广告的销售模式，加以调整和改变，用现有的社会资源给实现出来！</p>
写信就是他无意间找到的办法。</p>
之前电热水壶厂的订单，他从始至终就没见过他们的杨厂长，却靠着一封信完成了高效沟通，服了对方、签下了订单。</p>
这就是会！</p>
周浩然没跟她多解释，里拿着这篇文章，很好奇的问：“这是打印出来的”</p>
“嗯，在楼下微室，我会打字哦。”</p>
乔诺俏皮的眨眨眼，有些得意。</p>
“楼下微室啊”周浩然微微皱眉，他之前去过微室，那里的打字员和管理员，都贼眉鼠眼的盯着他，“咱们写的都是密材料，得保密。”</p>
“那怎么办”</p>
“下周，我带你去鸿翔百货！”</p>